对娃哈哈新品“C驱动”即将扑街的浅见

中午去镇上吃饭，顺便去超市逛了一下，意外发现娃哈哈今年有新品推出了，一款名为“C驱动”的果汁型碳酸饮料，主打有柠檬有VC（依照其定名，C驱动，应是VC驱动，VC添动力，VC才是真正的主角）的健康饮品，其他如时尚包装云云份属营销构词美秀的手段，看得很没营养。有柠檬，其实是依照果汁型碳酸饮料的国家最低标准添加了所谓≥2.5％浓缩柠檬汁（不论全柠檬萃取，还是真实柠檬风味，都是广告用语，看该产品配料表就知，无非柠檬黄、柠檬酸、浓缩柠檬汁的“柠檬三宝”的合体而已；其中柠檬黄调色，柠檬酸调味，浓缩柠檬汁匹配国标进行定性；市面上的饮料生产研发如此大体可窥），对，因为明确定性是“果汁型碳酸饮料”，而不是“果味型碳酸饮料”的缘故，否则喝柠檬味的雪碧就可以了；有VC，这个概念应该是娃哈哈偷懒，直接从自己的“哈喽C”中移取嫁接过来的，大抵算得上炒冷饭，还想着炒炒会火的那种......当然也可能是觉得这个概念已经有一定的群众基础，如今再次捣腾出来，应该会引发消费群体的集体性回忆，这样一来烧在VC这一概念打开认知的钱就会少些，也节省了大量的推广时间，同时避免了接受度不高的风险。

通过营养保健食品领域的多年热炒，VC在维生素中算排的靠前的“著名维生素”了，家里大人哄小孩吃青菜多吃素菜动不动就是补充VC云云，是烦叨叨且又无力辩驳的借口。而在所谓功能型饮品中的这个概念的先导者则是号称“什么都有点甜”的农夫三全。农夫三全于2008年率先推出水溶C100这款饮品，主打的概念就是VC，就是说VC对人体很重要，尤其是对于爱美的女性而言更加重要，而我们这款饮品就是在实打实的关注女性健康美丽，将水溶性的VC真正的添加入饮品之中，更易于人体吸收，为美丽加分。而向来擅长“跟进—反超”的娃哈哈则稍晚半年推出哈喽C，属于后来者居上，最终以加蜂蜜又含果酸（加量，加内容）还低5毛钱（减价）的绝对优势终结了水溶C100一时饮料市场的大杀特杀，并取得了最终的胜利。

对于这两家，咱们是大哥不说二哥，后有营销大师进行案例分析说，这种同质化产品在市场上的捉对厮杀成败与否的最关键处仍在于渠道。渠道二字，意境非凡，二叔这点微末道行，肯定是不能胜任解构的，点到带过即是这样，有兴趣的还可以查阅一下关于茶饮料的进击或是广药与加多宝的撕逼大战，可以泛泛的了解一下，作茶余饭后。其实二叔最想说的是这个概念，这个“水溶性VC”的概念。稍微有点营养学常识的人都会晓得，VC本来就是水溶性的维生素。可在营销推广中为何偏偏要当加持式的概念主打出来，仿若别人的VC不是水溶的，只有你家的才是易溶于水的，你全家都是水溶的，只有水溶的才是易于吸收的VC，才是最好的VC，好伐。如此，好多错误的常识性的健康概念都是营销误导擦边出来的，有时仅仅是在陈述一个事实，却被消费者盲目的引为经典。若说经典重塑，二叔只能呵呵。

二叔对“营销”这门学问只是略懂一二，就某种非职业的专业兴趣引发的好奇心，在不渴的情况下，花上三块三毛钱买上一瓶娃哈哈4月26日隆重推出的2015年度新品——C驱动柠檬汁碳酸饮料，还是不足为奇的。

说是“柠檬汁碳酸饮料”，起初二叔是不够细致的，一来就是要与老牌碳酸饮料雪碧进行不是太科学的很主观极个人的对比。如下：

雪碧入口有爆感，过喉则如蜇刺，感觉冰咧激爽，且液体澄清会保有长时得泡腾。冰饮感觉加倍。甜，汽多后劲足。

C驱动入口有可以明显察觉得微酸感，有点小甜，相较柔和适中，但汽感不是太丰富，其后摇了摇剩下大半瓶液体，汽泡涌动微黄，透过瓶身有混浊得即视感。其中汽力不足且无余劲。

如此，其实二叔的想法很单纯，C驱动的汽就是不如雪碧的够足够劲；也别跟我谈符不符合“二氧化碳含量(20℃时体积倍数)不低于2.0倍”的国家标准，二叔只是一个单纯的个体，不带有任何功利性质的目的性，并非某饮料公司五毛钱请来的逗比喷子，就像看吴京近期的大热电影《战狼》一般，除了好看不好看，其他评述都是谈资而已。在二叔这里，甭管什么样的碳酸饮料，只要是碳酸饮料，没汽汽不足，就是不好喝，就是差评。

而口感方面，如酸度甜度等个人有个人接受限，个人有个人的喜好，若是能抓住大多数人的喜好，产品就是一件成功的产品。C驱动的消费群体定的事泛90后群体与球迷群体，很清晰的定位（事实是目前处于这种定位区间的饮料那是多了去了，各种类型饮料都得有，什么“年轻无极限，大家一起来哈啤”，全是老梗，C驱动在此，仅凭“健康”，显然能量先天不足，亦不会带来太大的冲击），做起推广来正是“青年+球星”模式（和启力大差不差的套路呀），以达成对“真C真柠檬 年轻C驱动”广告语的完美契合。

之前，娃哈哈相继推出启力、格瓦斯等希冀引领潮流新品，广告片、代言、冠名，那是一个都不能少，钱是花了，却不是太热，显然没有达到预期的效果。尤其是格瓦斯，调和南方人的口味，却搞的南不南北不北，南方人认知没打开，也没那个习惯，北方人则是诟病不正宗。正所谓，有野心做格瓦斯由南统北，却无凉茶之气运举民族大义独领风骚。

纵观（只是回想）娃哈哈过往之知名产品，有AD钙奶、营养快线、哈喽C、八宝粥、爽歪歪（二叔邪恶了？）、锡兰奶茶、非常可乐（汽貌似也不是太足）等，大抵上缘由渠道建树，除了在营销上可圈可点之外，创新开拓意义实在是乏善可陈，如今，2015年度新品—C驱动，在二叔眼中，无非是娃哈哈技穷之作，亦是本年度毫无诚意之作。本着娱乐至上的不良态度（现今饮品已经不单单可以解渴，亦被营销赋予娱乐的性质，DUANG！还得加特效），二叔在此唯恐天下不乱，坐等C驱动扑街。

话又说回来，若是这个夏天，C驱动大卖，娃哈哈正可以像奇虎三百六那般光棍，“我们相信最终的裁判是用户”（咳，二叔是多么真心觉得C驱动不行啊）。也说这种口味更符合国情。再说，大卖与否，跟你也没有五毛钱的关系。这样，你们说的都好有道理，二叔竟无言以对。

重营销，轻产品，信息爆炸，社会浮躁，高速研发只为抢先机占市场，然而通篇抄袭、复制，最多再加以改良，后发也能居上，是再难得有时间沉下来做出经典（就近的有趣模仿实例有江中的养胃猴菇饼干、特种兵的生榨椰汁，以及锐澳的预调制鸡尾酒，这些二叔有时间再整理吧）。百年饮料，百年传奇，民族饮料企业巨头之路还能走多久，值得八卦与期待。

（一家之言，若有不当之处实属正常）

二叔想跳跳

闲作于谷里

2015年5月3日

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