世界上没有任何道路可以通向真诚，因为真诚本身就是道路。

工作至今，我作为售前对客户讲解产品已有10年经验，所有成功的讲解最终我自己总结，都归于真诚二字。

讲PPT有没有什么技巧呢？当然有了，这部分内容是可以不断训练提高的。

按照《全脑演讲》里面对演讲的主要分类方式，可以根据人的左右脑思维习惯，将演讲者分为左脑型思维和右脑型思维。

左脑型思维（理性脑）的主要特点有：

• 逻辑，逻辑严谨

• 事实，观点明确

• 细节，细节清晰

右脑型思维（感性脑）的主要特点有：

• 抽象，形象生动

• 情感，以情动人

• 直觉，气氛活跃

全脑演讲的核心可以用八个字概括：“晓之以理、动之以情”。也就是说要综合运用左右脑的思维向听众传达核心价值。

全脑演讲思维可以分为六大能力，分别对应了左右脑的思维力，包括左脑演讲思维的概括力、结构力、论证力，和右脑演讲思维的联想力、共情力、即兴力。

概括力

有时我们听演讲人讲了很久，可能都快睡着了，也不知道是在讲什么。

有时我们听了一场演讲，过后任然记忆深刻。

重要的差别在于这些演讲人是否表达了自己的观点，观点是否突出。

观点对于一场演讲直观重要，如果让你把演讲浓缩为一句话，这句话就是你要表达的观点。

柴静刚进央视时，老师是陈虻。

陈虻啪地将一盒烟拍到桌子上。

问柴静：“这是什么？”

柴静回答：“烟。”

“我把它放医学家面前，说请您写三千字。他肯定会写尼古丁含量，吸烟的人肺癌发病率是不吸烟人的多少倍……”

“我让经济学家写三千字，他肯定会写：烟草是国家税收大户，烟草走私对经济的影响……”

“我让搞美术设计的写三千字，那哥们肯定会写：色彩、标识的个性创意……

然后，陈虻翘起腿，对柴静说：

“现在，请你写三千字，你会写什么？”

柴静一下蒙了，不知从何入手。

陈虻说：“你有自己看待世界的坐标系吗？”

你的演讲观点代表了你的价值主张，是整场演讲的精华，讲故事是为了印证观点，逻辑分析也是为了解析观点。

如何概括我们的观点呢？我们可以采用两种方法：

一、关键句概括法

如果用一句话概括你的观点，那句话是什么？这时我们可以引用一些名人名言作为总结或者开篇。

在演讲前，我们要问自己三个问题：

• 听众为什么来听我的演讲？

• 我演讲的目的是告知、说服还是激励听众？

• 如果用一句话来概括我想传达的观点，那会是什么？

人们会忘记你说过的话，忘记你做过的事，但绝不会忘记你带给他们的感受。

二、关键字概括法

我们可以在关键句的基础上，进一步提炼关键字。

比如柳传志的这句“定战略、搭班子、带团队”，比如曾国藩的“结硬寨、打呆仗”。

一场演讲的信息量很大，如果我们可以总结出一些关键字，通过在不同环节重复提出关键字，会加深观众印象，从而记住我们表达的观点。

结构力

如果说概括力凝练的观点是整场演讲的灵魂，那结构就是演讲的骨架，没有骨架整场演讲就会像一盘散沙，不够聚焦。

全脑演讲中介绍了三种结构力方法，本别是总-分-总、问题-解决方案、为什么-怎么做-做什么（why-how-what）。

总-分-总

这种结构的好处是开门见山，能让观众一开始便知道要讲什么。

• 总述 - 演讲的主题或观点

• 分述 - 演讲的内容

• 总结 - 抛出观点，呼吁行动

这里有一个乔布斯的演讲，便是使用这一结构，那是2005年他在斯坦福毕业典礼上的演讲，这是他众多经典演讲之一。

问题-解决方案

为了做好问题-解决方案结构的演讲，我们可以在演讲前调研以下几个问题：

• 我的听众是谁？他们来自哪些行业？

• 他们带着什么问题来听我的演讲？

• 我可以提供哪些解决方案？

这种结构的最好好处就是可以直击用户痛点，迅速抓住用户的注意力。适用于产品销售、技术演讲、经验分享等场合。

为什么 - 怎么做 - 做什么

这个结构被称为“黄金思维圈”，麦肯斯非常推崇这种思考方式。

Why，为什么这么做？

How，应该怎么做？

What，具体做什么？

1、问题的本质是什么？

2、有哪些方法？

3、具体该怎么操作？

15年的时候，Facebook的创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲。他讲了三个故事。这三个故事分别是：

• 1、我为什么要做Facebook？为什么要改变世界？（Why）。

• 2、有了这样的一个目标和使命之后，我是怎么做的？他给出的答案是保持专注（How）。

• 3、要一直向前看，不要放弃！用互联网影响世界，它可以给你带来什么样的结果。（What）。

如果你的演讲是为了说服或者激励听众，那么可以从“为什么”开始谈起，碗蕨演讲内容背后的价值观、初衷、理念、意义，会更容易打动听众。

总结

左脑演讲思维的第一种能力 -- 概括力。

先明确演讲的目的，再概括演讲观点。

• 方法一：关键句概括法

• 方法二：关键字概括法

观点的作用：概括演讲、带给听众启发、传递价值观。

左脑演讲思维的第二种能力 -- 结构力。

• 方法一：总-分-总

• 方法二：问题-解决方案

• 方法三：为什么-怎么做-做什么 或者 为什么-做什么-怎么做

---

D22，记录技能学习~