社群“刘”言032

【社群营销】：将经典营销理论中的关系营销、定制营销、体验营销和口碑营销充分融合，发挥社群的交互性优势，重塑品牌、社群、消费者关系，在三者的互动中打造全新的商业模式。

280、商业式模业商背后的五大逻辑：

1.产业迭代

2.周期环循

3.人性不变

4.变化持续

5.趋势演变

社群商业背后的三大逻辑：

1.同频人聚集，需求就聚集

2.价值观认同，消费就认同

3.人是裂变最强的“病毒”

281、即使社群用户数量不多，但依靠绝对的质量，社群却能创造惊人的效益。抛开质量谈数量，就好像一艘海船出海回来，满载着的却是一船海带，这又有多大价值呢？

282、流量本质上是跟着影响力走的，不要总想着花钱费力去找流量，你真正要做的，就是不断提升你的影响力、输出你的高价值内容。

283、做好自身定位是一切社群行为的基础，只有在精准定位用户属性和用户需求之后，你的社群宣传和社群运营，才能做到有的放矢；否则，大量精力和成本的投入，反而会让自己偏离社群正道。

284、在吸引精准用户时，明确定位与提供干货必须双管齐下：只有明确自身定位，才能明确精准用户需要怎样的干货；也只有不断提供干货，才能扩大“数据池”深化自身定位。

285、在筛选出精准用户之后，为了留住他们，你就要让用户认识到：你们是捆绑在一起的。此时，你就要不断告知用户：“正是因为大家的支持，我们才能获得成功；我们的每一次成功，都离不开你们的传播。”当用户感觉到“你没他不行，他有你很好”之后，利益捆绑也就落到了实处。

286、消费者越来越重视商品消费对精神层面所产生的价值，以及从物质品质的提升到精神层面上的价值满足，并且在未来的发展趋势中，这很可能成为消费者心目中最大的价值所在。

287、当企业通过场景化将产品、服务打造得有温度，在其中蕴含着智慧和感悟，这与用户形成的是一种情感上的关联，那么将会在最大程度上增加消费者的可塑性，创造出更多的附加价值，形成一种全新的商业模式。

288、作为一种全新的商业模式，协同消费正在对人们的消费内容和方式进行重塑，将人们的消费模式从“弃用型”转变为“再利用型”。同时也为企业创造了更多的商业价值。在未来，协同消费也将会持续不断地推动消费观念和商业模式渐趋成熟，引导人们将共有资源有效结合和利用起来，从而为社会创造出更多的价值。

作者简介：刘志伟，官方首位社群营销学者，《社群营销管理》学科带头人，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，0769社群创始人。