郑州珠宝业首现共享与合伙人模式，能否打破行业创新困局？

行业复苏带动珠宝消费回升，利好黄金珠宝板块。外行人对这个行业的理解停留在珠光宝气、财大气粗的印象中，当然，即便是内行人对这个行业的感知，也停留在静水流深、波澜不惊的状态。

这是一个很稳定的行业，稳定到什么程度？风卷残云般的电商硬是对这个行业无可奈何。至今珠宝电商的市场份额占不到整体份额的1%。所以，但凡哪家企业行业内有所创新，都可以堂而皇之地标榜NO.1。

如果以河南本土一家企业为例来说创新，金鑫珠宝可能是不可忽略的一员。珠宝共享，招募跨界合伙人，都在业界引发阵阵热议。

这里所说的创新，是在商业模式层面，从营销角度上讲，有些脱泥于行业的意思，但成效究竟如何？首创会不会是昙花一现？有的时间已经验证，有的正在验证。

共享珠宝

共享是当下中国大热到无以复加的一个词，大到汽车、单车，小到雨伞、充电宝。总有新的共享概念刷新人们的理解。金鑫珠宝主导的“共享珠宝”是怎么玩的呢？

号称河南省首家共享珠宝平台的美上优美，就是这样的产品，按照设想的那样，线上消费，线下体验，线上线下互相引流。

金鑫珠宝董事长年永安的推介语是这样：“美上优美”是一个珠宝共享平台，倡导共享即时尚的理念，以让每一个人轻松戴上真珠宝为愿景，只需每天5元/件，就可以随意换戴搭配各大品牌珠宝。

只需每天5元/件。这是一个令人心动的数字。这笔账是这么算的，只要在平台上交一定押金，就能365天以较小的付出去佩戴饰品，并且这些饰品每件都在2000元左右。5*365天=1825元，这是一年消费。

这个模式不难理解。对标共享单车来看，一辆单车投放市场，对应的是8个使用者，那么，资方就能收取8个人的押金。一辆单车以300元来算，光押金就有2400元趴在账户上。

那么，共享珠宝的逻辑也是这样。并且押金额度会更大，在“共享”的过程中还有直接产生成交的可能，也更易于收集消费者喜好……

但是，共享珠宝的难点也很大，作为一件特殊消费品，金玉珠宝是高价、低频、非刚需。这三个词里面，每一个都很致命。后续运营起来还将考虑押金监管、产品安全、保养修复、卫生等层面……

目前，市场运营起来的平台多是前面金鑫珠宝所提的这种模式，押金加年费。其中押金可退，这种模式也可称为是以租代售的珠宝租赁。

2017年6月上线的“易戴易美”，曾以两个月吸引万名用户，续费率达60%轰动一时。

另外一种模式相当于以售代租，用户可以拿出自己的珠宝放到平台，以评估的价值换取平台上的饰品使用。如果没有置换物，用户可以充值实现这种服务。不同的是，投入平台里的置换物和钱是不可退的。2017年上线的“幸福纪”就是以这种模式。

经过半年多的爆发期，业界的论证也开始出现，无一不是热点很足、卖点乏力，在满足消费者好奇心之后，如何让粘性持续需要继续观察。

至于金鑫珠宝的共享，在2017年7月进行一场新闻发布会后，下文难续。美上优美的公号仍是一片空白。

一位内部工作人员告诉邦君，理想和现实差距太大，不仅在于操作层面，更在于郑州本土消费理念，给实施带来很大限制，目前进程处于停滞状态。

跨界合伙人计划

在一个稳定的行业，创新有风险也难能可贵。金鑫珠宝在2018年又启动了另一项举措——“事业伙伴计划”，口号是“3万元开一家品牌珠宝店”。

计划的具体形式是这样，咖啡店、美容院等其他行业经营者都可以成为金鑫珠宝的合伙人，跨界经营珠宝，助益主业的同时，增加收益。

按照这个计划实施的逻辑，各行各业的经营者都有自己的圈子和固定的顾客群，跨界能够最大实现这些店铺的资源共享，同时创造更大的价值。

金鑫珠宝的工作人员告诉邦君，符合合作条件的跨界经营者与金鑫珠宝就相当于3万元开了一家小型珠宝店。

当然，更通俗地解释是，合伙人即分销商。据介绍，目前一些服装、美容、美甲、商超等行业经营者相继伸来橄榄枝，在这些女性消费者主要活动场所，珠宝没有理由不是加分项。

合伙人通过跨界实现多元经营，实现创收。金鑫珠宝则相当于开拓了更多渠道，并快速收拢资金。以每个合伙人30000元投入计算，300个合作伙伴就能进账九百万元。

这一手好牌怎么打？还有待观察，2018年3月12日，金鑫珠宝牵手金一文化的“跨界新模式 事业伙伴计划”说明会上，主办方信心满满。

其中，金一文化（全称为北京金一文化发展股份有限公司），2014年1月27日在深圳证券交易所上市，股票代码（002721），主营业务为黄金珠宝的设计研发，品牌运营，供应链金融，互联网金融。

金一文化与金鑫珠宝、安阳市政府还有 “珠宝文化小镇”投资计划，投资金额达50亿。

在河南珠宝行业，仿佛一切大事件都与金鑫珠宝有关，行业里有一股冲劲在里面，并非不是好事。种下创新的种子，将会开出怎样的果子，值得见证。

金鑫珠宝隶属于金鑫集团。金鑫集团有两条主线布局，一是珠宝，一是金融。金鑫珠宝是河南知名珠宝连锁品牌，鑫融基则号称“新三板金控第一股”。

创始人年永安18岁创业，1997年在洛阳开第一家店，以当时珠宝行业首创的“7日内无条件退换”的售后服务，3年拿下了整个洛阳市场，开启在整个河南市场的暴走模式。

20年后金鑫珠宝创新冲劲不减，也给行业内外留下一个值得讨论和观察的课题。

撰文/编辑：乌衣