【拆为己用】ABCD目标法是个什么鬼？

关于A2部分的目标设定，原本讲完SMART原则，就结束了，偏偏前段时间在训练营的时候，有学员问起ABCD目标法，当时就让身边的小伙伴蒙圈了。目标设定一直都是SMART原则为指导，这什么时候又跑出来个ABCD目标法，这又是一个什么鬼东东？

出于答疑解惑的目的，我们今天就来聊聊ABCD目标法，看看它和SMART原则有些什么区别，同时也看看，这个ABCD目标法，是否同样适用于RIA便签法的目标设定。

◆ABCD目标法

•A-受众

•B-行为：希望受众能够完成什么任务，或者表现出什么行为；

•C-条件：在什么条件下；

•D-程度：达到什么样的标准或水平；

举例：在我的引导下（C），新销售员（A）能够从我的故事中准确（D）总结出电话销售人员成功的关键要素（B）；

在给定明确的需求下（C），客户经理（A）能够熟练（D）运用制定的营销技巧，向客户推广“积分贷”产品（B）;

从以上ABCD目标示例，结合SMART原则目标设定，我们可以总结出：

◆相同点：

  •具体的：ABCD目标法需要内容具体、清晰、不笼统；

  •可衡量：ABCD目标法通过行为（B）设定能够完成的任务，或表现出的行为；

  •可实现：ABCD目标法是在付出努力的情况下，可以实现或达成；

  •相关性：ABCD目标法和选定的原文片段具有相关性；

◆差异点：

•时效：ABCD目标设定与时效无关，仅与先决条件有关；

•受众：ABCD目标设定的受众是学习者（他人），SMART目标设定的受众是自己；

•程度：SMART目标设定不需要有达到的标准或水平；

所以，从ABCD目标法和SMART原则的相同点和差异点，我们可以看出，ABCD目标法并不适用于A2便签中拆为己用的目标，因为没有时效，以及受众是他人，所以，无法实现拆为己用的目的。

但是，ABCD目标法却适用于RIA便签学习目标设定，例如：在跟随我完成本次RIA现场学习后（C），学习者（A）能够在和他人发生分歧时，能够熟练（D）运用“消除争执三步法”，消除争端，避免争执（B）；

最后，我们来总结一下，首先，ABCD目标法是一个应用于教学目标设定的工具；其次，它适用于RIA便签学习目标的设定；最后，它并不适用于A2便签的目标设定。以上，大家都明白了吗？

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【裘叔】：拆书帮上海喜乐分舵舵主，三级拆书家，全国拆书法训练营优秀教练，全国拆书法训练营教研主任，全国RIA训练营金牌教练，拆书帮拆研班观察家，拆书帮3-1评审官；