从芒格的签约四步法中学到的

2022-11-16  本文已影响0人  生花笔记

芒格早年是律师,他也要找些商务合作,去推销自己,那他是怎么做的呢?

有一次,他参加了爱人的同学聚会。

爱人的同学的老公是一位石油大亨。聚会上,他们搭讪了起来:

你是谁?我是某某同学的老公。

你干嘛的?我是做石油的。

你们公司的税务是如何做的?

为什么这么问呢?因为芒格对公司税务法非常精通,也懂得合理避税,毕竟专业就是这个嘛。

当听了石油大亨的介绍后,芒格说你是错的。

他开始讲了自己的专业,并指出大亨公司的税务问题。

当即石油大亨就和芒格签约,你来做我公司的律师。

这一份签约让早年的芒格获得了丰厚的收益。

我们来看一下芒格的签约4步法:你是谁?你干嘛的?你是错的!你得听我的!

芒格把谈话引入“我的能力圈”,展现“我的专业性”,让人信服,顺利签约。

巴菲特曾经说过,能清晰认识自己的能力圈在哪里,比你能力大5倍的人更有竞争优势。

这句话是什么意思?

知识知识重要的不是你懂得多,而是懂得对。

所以他可以每天跳着踢踏舞上班,他和芒格一样,都是非常清楚自己的能力圈在哪。

所以他们的公司不投资不懂的领域。

就如同巴菲特办公室里一幅棒球手的画所表达的一样:只击打甜蜜区的球

怎样评估能力圈呢?

有三个方法,一是以教为学,让对方听懂,你还可以接受追问和质疑,在教学当中检验自己是否真的明白。

曾经《好好学习》的作者成甲老师,就有一招,不会什么写什么,懂什么讲什么。

二是高手过招,通过和高手的碰撞,找到自己的能力边界。

三是在实践中检验,你的成果有没有人为你付费。

只有你做了真正懂得的、能做到的,确保能赢的事情,在能力圈中出击,自然就会有成就、能成功。

如何提升能力圈?

比尔盖茨和巴菲特第一次见面,他们彼此都想知道对方最有成就的原因是什么,两人商量着在手心里写下来。

他们把手心同时摊开,是“专注”两个字。

提升能力圈,根本的原则就是持续的专注。

而专注的源泉是热爱。

做热爱之事,必有所得;

要擅长热爱,方有所为。

巴菲特之所以能够取得世界级的成就,背后的源动力是“跳着踢踏舞上班”,因为他本身就热爱他做的事情。

芒格拥有的普世智慧从哪里来?芒格说,他一生“醉心于智慧,为追求准确和满足好奇心而醉心。”

做别人眼里认可的事情是成功,做自己内心热爱的事情是成就。

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