读《吸金广告》感：史上最全的赚钱文案

写文章或者广告的时候，有时候真的很无力，因为下不下去~

广告学=心理学

购买，是卖方通过打广告、销售、说服的一个过程，其实就是跟顾客玩心理战。

怎么说、怎么打广告顾客才愿意买下你的东西？

想要顾客买，就要了解顾客想要什么，站在顾客的角度卖东西。所以说，人都是自私的，他们只关心自己的事情。让买的人变成和卖东西有关联，顾客才会来买。

想想我什么时候才会去买一个东西？

那天早上起床，是被大雨吵醒了，急冲冲的把衣服被单收进来以后，愣生生的就看下雨看了十几分钟。好吧我承认，我喜欢下雨天躲在被窝里睡觉的感觉，但我并不喜欢下雨天去上班啊！我的鞋子不允许我这样，于是乎我掏出手机购买了下雨天出门神器……

对就是这个东西，说实话，真的好用，就是我自己买大了。

为什么我要买这个东西，因为我有需要，因为如果我不买，明天去上班我的鞋子到公司肯定会湿。压力形成了，就有了购买的动力。压力-动力-购买力。

需求产生吸引，吸引才会促成购买

神器买了，感觉这两天气温下降，买衣服吧，虽然有衣服，但是下雨天晒不干，多买几件也没有关系的。

是的，女人的衣柜里永远差一件衣服。（括号，不是《吸金广告》的内容哈）

买衣服是我的需求，所以当下我买不买都可以，但是衣服总会穿得上，现在买我也愿意。

我们会因为什么原因购买某一样东西？

1、生存

2、吃住行

3、免除恐惧痛苦的东西

4、另一半

5、舒适的生活

6、攀比

7、照顾家人

8、社会认同

其实说白了，不就是生活好、吃好喝好、家人好。

列举出来的八个需求，其实都是和“我”有关的，因为人都是自私的，只关心和自己有关联的东西，只有把产品和“我”得需求关联上了，“我”才会去买你的东西。

其实对于文案怎么写，《爆款文案》也有写，恐怖诉求、生活锦囊、帮顾客设想好产品的使用场景等。

别说产品怎么样，说它对我有什么用。

 

要让买的人心甘情愿

我是很讨厌别人给我做决定的，因为结果不好的话，我抱怨你貌似也没有用，毕竟谁让我当时要听你的呢？

如果是和朋友当然没办法抱怨了，但如果是和卖方，那我就可以心安理得的退货了。

所以卖东西的时候，不要试图改变顾客的想法，不要让顾客觉得你在影响他们。

想想你拿着彭于晏的照片跟我说，办卡张吧，以后你就能拥有和彭于晏一样的身材。

我觉得可以，那就先买三个月试试，你非得说：“起码一年才可以，三个月是没有效果的，巴拉巴拉…….”拜拜了您。

其实明明已经愿意尝试，对于你的广告我很吸引了，我也想成为彭于晏了。你偏偏说你应该这样才可以成为彭于晏，算了算了，我还是做自己吧！

一眼就觉得很棒的东西、心动模特的使用效果，好看的海报、优秀的排版、牛逼的文案，被懂心理学销售解说一二，真的会“中圈套”买下自己“需要”的东西。

原来想成为一个优秀的文案吸金高手，不仅要写出华丽丽的文字，还要会顾客心理学。简单的皮毛从书中学到，更高深的内容需要时间的积累和沉淀。