手点截胡，《即兴演讲》的秘密脚本

如果你有一个童年玩伴，是你的竞争对手，甚至和你还是你死我活的敌我关系。

现在让你突然去转投你的伙伴。你怎么和他谈话？怎么取得他的信任？

公元200年，袁绍和曹操正在官渡展开决战。战争前夜，曹操的童年玩伴许攸，背叛袁绍，投奔曹操。他凭借高超的演讲技能，取得了以多疑著称的曹操的最终信任。他是如何做到的呢？

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《即兴演讲》这本书，就是教你面对各种场合，如何正确地即兴演讲，掌控人生的关键时刻。这本书的作者是朱迪思·汉弗莱，加拿大知名的演讲者和沟通专家，她创立的汉弗莱集团就是专门为知名企业家进行演讲辅导的。

这本书告诉我们：即兴演讲的秘密就在于事前周密的准备，千万不要什么准备也不做、就真地去即兴地想到哪说到哪！这本书的第十章提供了一个神奇的讲话模板，只要按照这个模板准备，任何人都能像个优秀领导者那样，口吐莲花、侃侃而谈。这个模板我总结为“手点截胡”。不是麻将里的点炮和截胡啊，手是抓手，要是要点，结是结构体，呼是呼吁。

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听起来还有点抽象，那么让我们结合演讲专家许攸的故事，学习学习什么是“手点截胡”。

首先，许攸以老友重逢作为抓手：

许攸被士兵拿住后，大声高喊曹操的小名：“阿蛮，曹阿蛮，你给我出来！”这个抓手牛啊，曹操听到后来不及穿鞋就跑出来迎接老朋友，这就是成语跣足出迎，所以抓手就要一下子抓住听众，让他们能跣足出迎。

其次许攸亮明要点：

见面后许攸说：“某屈身袁绍，言不听，计不从，今特弃之来见故人。愿赐收录。”就是说袁绍这哥们特不靠谱，还是咱哥俩合得来。

但是曹操是谁啊，那可是大奸雄啊，你光表态可不行，你得论证自己的观点。

于是许攸开始构筑结构体，我总结就是一吓、二诈、三吊。

一吓：许攸先吓唬曹操：“吾曾教袁绍，以轻骑，乘虚袭许都，首尾相攻。”曹操一听，我的天啊！那不是直接抄了自己老巢吗！吓得脸都白了。许攸来个大喘气，说，都怪袁绍那个笨蛋多疑没有采用。曹操一下子就对许攸肃然起敬。

二诈：

许攸问：“今军粮尚有几何？”曹操说：“可支一年。”

许攸笑了：“未必吧。”曹操说：“半年耳。”

许攸拂袖而起。曹操赶忙挽留：“实不相瞒，军中只剩下这个月的粮食了。”

许攸对着曹操大笑：“世人皆言孟德奸雄，今果然也。休瞒我！粮已尽矣！”粮食已经吃完了。曹操一脸懵逼：“何以知之？”这么机秘的事你都知道了。

许攸从袖中拿出了曹操与荀彧的密信，原来军中无粮的密信被许攸给截获了。曹操这时也不再装什么大瓣儿蒜了，抓紧许攸的手大喊哥们救我！

三吊：

看着曹操上套，许攸开始吊曹操的胃口：“攸有一策，使袁绍百万之众，不战自破。明公还肯听否？”这时的曹操听啥都是妙计，大喜：“愿闻良策。”

最后是呼吁。

许攸献计：”袁绍军粮辎重，尽积乌巢。公可烧其粮草，则绍军不三日将自乱矣”。袁绍军粮都存在乌巢。哥们你呢，可以挑选精兵扮成袁绍的手下，去一把火给他烧个底朝天，你看萝卜章、冒牌旗我都给你做好了。曹操说“干”，最终赢得了官渡之战。

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许攸给我们上了即兴演讲的经典一课，完美诠释了”手点截胡“的四步脚本。

这个故事也告诉我们，精彩的即兴演讲就是要像许攸那样：做好周密准备，设计好手要截胡，还要预测到演讲中可能出现的各种意外，才能掌控演讲过程，一击而中、获得成功。

所以，

冰山之所以雄伟壮观，是因为它只有八分之一露在水面。

演讲之所以即兴精彩，是因为它背后需要大量准备练习。