#读书笔记#用户运营的道与术

1、用户运营的三个模块：

• 用户拉新
• 用户促活
• 用户变现

2、用户拉新的道与术：

• 术的层面：
  • 拉新方法一：邀请10人送元宝。
  • 拉新方法二：追热点拉新。
• 道的层面：
  • 送元宝：只要利益给够，让用户做什么都会乐意。回报大于付出，就会有行动，反之则不会。
  • 追热点：用户看到熟悉的场景时，更容易引发共鸣。

3、用户促活的道与术：

• 术的层面：
  • 方法一：推动功能
  • 方法二：加红点
  • 方法三：签到领积分
• 道的层面：
  • 推送：人的贪婪心理。推送文案中多是”您有一个奖励待领取“。
  • 社群：每个人都有表达观点和旁观的需求。

4、用户变现的道与术：

• 术的层面：
  • 变现的三大法宝：广告、电商和游戏。
  • APP产品的用户变现多是广告，买单的是广告主。
  • 电商产品的用户变现就是用户下单购买。
• 道的层面：
  • 用户不喜欢，即使价格再低也不会购买。用户一旦喜欢，就算价格超出预期也有可能下单。
  • 改变用户的态度，要通过文字、图片或者视频灌输产品认知到用户的脑中。