闭关思考(四十) 创业＆赚钱—真实的感受

这几天写的都是心理方面的问题，虽然比较沉重，但真实。

以前对这两个字没有太大的感觉，而高人呢，反复跟我说：敏姐，你话可以说的很low，不高级，文章也不用处心积虑的用一些华丽的辞藻，用各种理论、模型来粉饰，你只要做到真实，就能打动别人。

真实是最简单的表达，也是最容易做到的表达，最重要的是，它是最有力量的表达。

简单吗？容易吗？吼吼！

这么多年为了证明自己而努力，为了让别人满意而付出，为了得到别人的认可、关注而买单，还有自己吗？知道自己是哪根葱吗？连自己的需求都搞不清楚，连感受都表达不出来的人，还有真实吗？

当然，这些也是真实的，只不过是过去存在的我，而现在的我看到了这些问题，那么接下来的选择只有两个，要么继续，要么改变、成长。

今天既然聊创业、赚钱，为啥说这些呢？

是因为我们之前的要成长，比如学一个技能、学一门学科基本上都是奔着找工作，或者赚钱去的，当然，这本身也没错。

就拿心理学来说吧，本来我对它也没太大的兴趣，可无人性不营销呀。

为了在LJH公司了解那些中老年群体的需求（创业史3），强迫自己学习了《消费者行为学》，随后做出来一套营销模式，半年营业额就1千万了。

这下可是尝到甜头了，哈，原来书中真有黄金屋，随后就一发不可收拾了《无价》《瘾营销》《让创意更有黏性》《销售中的心理学》等等一系列关于营销心理学的书都翻了个遍。

同时也知道了原来很多心理学的大咖都是和营销公司合作、并为之服务的。比如《思考的快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼，他的「前景理论」中的5大效应，都被运用在商业活动的各个领域中，小到餐饮店的一次促销活动，大到房屋动迁的策略，为此我还写过一篇文章呢。

此处有但是，虽然这些心理学的知识为我打开了了解人性的一扇窗，也赚到了一些钱，我却始终没有想到拿它解决我个人的问题。

关键是当时的我也没觉得自己有问题啊，不是因为碰到了总会在有些时候 感到很绝望里写的那种情况，谁会觉得自己心理有病呢。

再说了我们这种要强的人，都会只认为别人有问题，或者问题都是别人的。

直到有一天，高人对我说：敏姐，你天天忙着解决别人的问题，自己的问题都没解决，这才一语惊醒梦中人———

好吧，不能说我的问题是在闭关的两个月中解决的，只能说是这两个月有了质的飞跃。

可以说，从18年3月份到今天，我都在找答案，平生第一次不是为了赚钱而找，最近这几天基本感觉到了：

我似乎突破了自己，找到自己了，并遇到了真实的自己。

靠，咋听上去这么像成功学的口号！

言归正传，说到创业赚钱，我年后准备出山了。

上文说了一大堆，目的是想说，如果你想要真正成就自己的梦想，而不是仅仅为了赚点钱，那么，就先以解决自己的问题为学习目标。

只有这样，学习才能进入到内心，而不是像过去的我一样过了脑瘾，钱瘾，却还是迷茫、焦虑，各种失败，还搞不清死在哪里了，除非你运气好。

这样做的好处就是解决了自己的问题同时还能做到真实，而真实不仅能赚到钱，更可贵的是，可以找到自己的梦想和使命。

好，现在我们跳出来，同时也切换一下我的身份，以营销的角度，来来看我的文章，遇强则怂><原生家庭1>，<自我1与自我2>，<为什么这么要强>等等这些灵魂拷问的文章点击率相对来说都比较高，为什么呢？

因为，我扒开了自己的内心，呈现给大家看：我的脆弱，自卑，软弱，很痛的同时引起共鸣，感同身受。但是后面跟的几篇解决方案，<哪来的恩怨还哪去>，<原生家庭2>还有昨天的，点击率都下降，为嘛？

因为解决方案都很简单，就像减肥，管住嘴，迈开腿，简单吗？但做起来都却更痛苦。

人只有对痛点，对问题带来的困扰有感受，却不太关注是否需要解决，尤其是心理上的问题，就像我一样，存在了那么久，却视而不见。

因为要解决它更痛，很多时候，作为成年人的我们并不是看不见真实，只是不愿意接纳真实，因为接纳就意味着需要对自己接纳这一行为负责。

我们不敢也不想承认自己的脆弱、无助、悲伤、恐惧、孤独......。看不见真实，或者看见却不接纳真实，实际上都是一种自我保护，自我防御，从而让自己感到更安全。

成长就意味着痛苦，这种痛苦就像婴儿脱离子宫这个安全舒适区一样，来自于跟痛苦的抗争——有过一次，就在内心种下了，不是谁都愿意承受第二次的。

而我经历了——再切换到营销角度，是不是表面呈现的痛点都有了呢？

而我从关系焦虑的角度罗列了一部分，请大家看一看，拜托大家也帮忙做一下，看看有多少是符合自己的：

同时我的公众号还会继续写，写上100篇，甚至更多，我成长的过程历历在目，会打动你们吗？然后呢，我把解决方案做一门课，开始推广，会不会有人买呢？

我相信会有人买，但是买了之后呢？也许大部分人对解决方案都执行不了，不愿意去承受成长的痛苦，结果呢？造成课程的完读率一般，转发率也不会高，这就是知识付费的现状，很多人是不是都让自己的书籍和课程吃土呢？

如果我只想赚点钱的话，到这一步就好了，管它是否有完读率，管它是否能帮助多少人，总之痛点提炼，打中要害，开价99元，卖了就好，1000份，就10万，1万份，就100万，定下目标，我又会搞营销和推广。

怎么样？赚钱难吗？不难吧，只要你能做到解决自己的问题，你能做到熬过痛苦，并且这些内容很难被复制，为嘛？因为真实，真实才是最难复制的。

如果你想这么干，痛点提炼的方法、路径、结果都有了，沉下心来走过一年，你肯定能赚到10万~100万，这之间的差额只是体力活了，也就是说卖的勤劳点，就多赚点，偷偷懒，就少赚点。

可能，你会说，对心理成长这方面没兴趣，其他的怎么做呀？其实底层做法都一样，高人的产品——孩子教育也是这么做出来的呀，他熬了一年半了。

但我们这条路走过来，都已经不想仅仅只为了赚钱了，就像我刚才说的，做到真实之后，我们都找到了自己的梦想和使命了。

我想真正的帮到更多的人跟我一起在这个过程中成长、蜕变，我想告诉她们，这种感觉虽然痛，但美好。

当然，不赚钱也是不可能的，呵呵，作为一个商人，不赚钱是不道德的，但我还想做一个更高级点的商人，为社会承担一点责任，这更有意义。

我会在以后的文章里，写下这次创业的历程——