复盘5商：联盟模式+融资

1，加盟模式。

所有权，经营权拿出来分享，叫加盟模式。

分享所有权带来的利益，和经营权带来的自主性，能激励加盟商，快速跑马圈地。

2，直营模式。

加盟模式虽然带来了快速扩张，但却可能因为利益多元化和管理松散化，导致服务水平下降，伤害用户体验。

可以选择控制所有权和经营权，因此能保证服务的直营模式。

选择直营模式时，因为要一管到底，你需要懂得使用前中后台的三级管理制度。

3，直管模式。

就是掌柜集团招募甩手掌柜，保留经营权以保证优质服务，出让所有权换取快速扩张。

海澜之家，名创优品等案例背后，都是这种建立在强大的管理能力下的，傻瓜式加盟的逻辑。

4，众筹模式。

加盟，直营，直管，众筹这四种龙蛇联盟的模式各有优势，但也各有问题。

加盟模式适合快速扩张，但容易管理失控，直营模式适合一管到底，但会造成发展缓慢；直管模式兼顾速度品质，但没有利用老板资源；众筹模式聚集众人拾柴，但也容易墙倒一起推。

在不同时期，用不同的方式合作，龙蛇才能相伴相生。

5，风险投资，恰恰是最如履薄冰，最小心管理风险的人。

风险投资的创业风险管理机制，可以通过天使轮，A轮，B轮，C轮，D轮，上市的递进投资方式，逐级排除特定创业风险，帮助优秀公司走到最后，尽早淘汰不合格项目。

创业风险管理机制的基本逻辑：逐级排除风险，直到上市或者被收购。

6，股权设计：创业公司股权设计的3大核心逻辑。

创业者，为了股权而创业。

创业一旦成功，即便1个点，都可以改变100个普通员工的命运。

所以，股权只能给离开他就玩不转的人。

股权是持股人对公司的承诺，一种让公司更值钱的心态，而不是赠予。

创业公司的股权，具体应该怎么设计呢？

记住徐小平老师总结的3大核心逻辑：大而不独，先挣后拿，以增为减。