九九成法表

安利成功“九九成法”

第一法：坚定信念

第二法：我为什么要做安利

第三法：安利产品的优势与示范

第四法：列名单与做计划

第五法：环宇三宝

第六法：零售与服务

第七法：推荐与跟进

第八法：会场与家庭聚会

第九法：寻找领导人

九九成法表

第一法：坚定信念

自问：我认命吗？

1.安利是什么？

•白手创业的平台

•没有围墙的大学

•高品质的生活方式

2.我相信安利吗？

•安利和我们的关系及安利的价值

3.100%相信安利公司

检核项目

1.每天和上线主动联系沟通

2.每周最少一次参加中心聚会

3.每月至少一次参加大型会议

4.参加成功之门

5.参观安利生活体验馆（台湾、香港、大陆）

6.购买“环宇行动手册”

7.购买“叫我皇冠大使”

8.听录音

A.邓卉茹FC——安利是什么

B.徐裕荃钻石——我为何做安利

9.学习上安利官网及环宇网站

第二法：我为什么要做安利

找一个真正的理由（动机）

自问：我的人生要将究还是讲究？

1.危机与梦想

•担忧现在，恐惧未来，你为何非改变不可？

•如果人生可以重来，你想要过什么样的生活？

2.学习与改变

3.成长与成功

检核项目

1.学会3分钟自我介绍

2.学会分享5个成功领导人做安利的故事

3.跟5个人分享做安利的理由是什么？

4.会讲安利制度

5.听录音

A.谭志波FC安利改变了我家族的命运

B.陈维德EDC：OPP

第三法：安利产品的优势与示范

1.安利产品的八大优势

•安全、有效、经济、环保、浓缩、多用途、100%满意保证、责任保险

2.自用产品及产品示范的重要

学会15分钟8种产品示范

3.从哪些产品着手？

4.营养早餐的重要性及市场分析

检查项目

1.学会做营养早餐示范

2.自用20种产品

3.找到你有兴趣发展的产品，如美容，科技产品，营养

4.学会自己订货，退货

5.学会自己做15分钟8种产品示范：易洁剂、LOC、洗碗精、金属亮洁剂、卵磷脂、C、沐浴露、牙膏

6.熟悉安利产品（自用的专业）

7.熟悉产品总目录，卓越的纽崔莱

8.听录音

A．曾美玲钻石：为什么要吃营养食品？为何选择纽崔莱。

第四法：列名单与做计划

1．列名单的重要性（人脉=钱脉）

2．如何列名单（九宫格）

3．分析名单（FORM）

4．邀约的技巧

5．如何迈出第一步：熟悉环境，建立美好人际关系

检查项目

1.填写九宫格，分析名单

2.列名单，与上线讨论，排序分类

3.善用安利公司的体验馆，学会导览体验馆

A.安利到底是什么

B.为什么安利的产品值得信赖

C.安利跟你有什么关系

D.安利对你的价值与远景

E.如何成功？（团队与你）

4.邀约参加家庭聚会

5.回答异议

a：太多人做了

b：现在做太慢

c：产品太贵 

d：没有兴趣

6.听录音

A.刘国美FC:列名单做规划

B.马乙竣双钻石:回答异议

C:柯淑娟钻石：如何列名单做规划

第五法：环宇三宝

九九成法表

销售配合、借力使力、互惠合作

1.销售

2.配合：角色扮演

3.借力使力：

先有四大基本功才能借到力（OPP，产品示范，如何邀约，回答异议）

4.互惠合作：先付出，建立人际关系

检核项目

1.跟随上线及领导人学习

2.学会家庭聚会、餐厅聚会

3.学习销售：梦想，产品，公司，人物，会议，会场

4.建立美好人际关系

5.学习配合会场，会议，领导人

6.合作原则 六好听好的，看好的，想好的，说好的，做好的，传好的

7.听录音

A.马云香高级总监：简单相信听话照着做

第六法：零售与服务

1.零售的重要性及技巧

有顾客就发现经营型直销商

2.学习成为顾客的生活顾问

3.建立20个优质顾客

4.服务的热忱

检查项目

1.准备会员申请书

2.建立20个优质顾客

3.建立产品柜（安全存量）

4.找出最想销售的产品是什么

5.先让自己成为产品代言人

6.学会分享产品关键话

7.让零售成为一种习惯

8.持续检核顾客名单

9.记录《90天跟进表》

10.不断新增名单

第七法:推荐与跟进

1.心态准备:给每个人机会，不要设限，拒绝代表有市场

2.让推荐成为习惯推荐与跟进的重要性，

推荐的对象:想改变，想成功的人

推荐的目标:热度，改变，目标

（1）引起好奇

（2）让对方喜欢你

（3）制造下一次见面的机会

3.陌生开发

4.跟进:满足需求、创造需求FORM

五动:  主动，主动，带动，生动，感动，行动

六做:  做给他看，带他做，教他做，陪她做，看他做，让他做

检查项目:

1.邀约对象请上线讲OPP

2.自己讲OPP

3.学会陌生推荐

4.开始记录<百战成功图>

5.记录<90天很近表> 

6.不断新增名单

7.要自我要求，想办法让对方懂OPP，要不要做由对象自己决定

第八法：会场与家庭聚会

九九成法表

一.会场的重要性

1凝聚组织

2建立美好的人际关机

3产生动力能力

4学会合作

5环宇三宝

6提升领导力

7成为内行人

二、 环宇四大基石和环宇七大禁忌

四大基石：诚信,尊重,合作,务实

七大禁忌：

•不要有金钱纠纷

•不要有感情纠纷

•不困扰上下旁线

•新的想法往上传

•消极言论止于自己

•不谈宗教政治

•不以团队图利自己

三.、家庭聚会的重要性与功能

寻找人才,提升生产力,凝聚感情,复习能力,传承能力

四、如何让举办家庭聚会

检查项目

1.每会必到，每到必约，每天打电话

2.每周举办几次家庭聚会

3.聆听大量的进阶CD,上网看资料

4.随时随地的鼓励，赞美，学会自我要求

5.随时运用寰宇三宝

6.协助下线依序完成以上八大步骤

第九法：寻找领导人

寻找符合六星级的领导人

1.80%的时间要投资在20%的人身上

2.找到7个六星级的人才协助他们上钻石3X7=21=FC

3.学、做、问、教

检查项目

1.自己成为领导人，以身作则，才能带领更多人。

2.凡有两颗星，即可列入领导人

【六星直销商】

1：100%安利产品爱用者

2：态度谦卑：肯改变，肯学习，有强烈成功的欲望

3：重承诺：守时守信，肯付出，承担

4：3S工作：销售，推荐，服务及正确的观念

5：合作力：人际关系良好，不自私

6：肯投资：自我投资，不计较