很多经验，只有站在长周期的视角下，才能发现规律的。

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2月底、3月底在北京一共呆了10天时间，我的认知被彻底刷新了N次，经过这么多天脑海中的反复重演，一个在我创业多年路上持续困扰我的事情终于有了全新的突破，实现了解决方案上的自洽。

其实，这就是一种回顾方式。多年来我一直保持着长短周期回顾的习惯，每一天对具体事项进行反思；在周度和月度，通过目标的标准差来判断问题以及找到解决问题的基本方法；在全年回顾以及更长时间段的回顾上，可以找到很多问题底层的基本规律；可以看到很多隐藏着的问题是如何影响发展的。区分周期的回顾，在成甲老师的《好好学习》一书中也给出了方法，你可以参考。本文，就是我进行自我反思、整体回顾的一次要点记录，希望给那些在成长路上的伙伴以借鉴。

本文，我会按照：背景、问题及思考过程、整体解决方案、总结规律四个部分，将核心要点呈现。

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事情回溯至2010年，我以流水账的方式来介绍：

2010年，我到了威海市发改委工作。这份工作和我之前四年做高校教师的要求差异极大，机关是有隐形规则的，它没有太多的管理，但是大家都知道要把事情搞好、要做好协调材料工作，面上都是一团和气，大家不争不抢；而我的职业价值观是在高校形成的，并且当时的学校是一个新校，管理不足，只靠老师的努力，而我属于高能量分子，于是就有了每天平均工作时间超过16小时的那四年。

虽然，确实有巨大的差距，但我觉得机关工作还是很新鲜，也会全力以赴地去做。可慢慢地，我身上出现了一些问题：有的时候情绪波动，什么都不想做；有的时候也不看书、不学习，有一种破罐子破摔的感觉，虽然我不是个破罐子。这种情况从来没有出现在我当大学老师的四年中，那时候都很拼，从来都是带着别人跑，自己像个永动机，从来不停下来。

痛则思变。面对一懒二拖三不看书的自己，我开始考虑自救和求助他人。这时候，我遇到了我的直接上级，也是我后来的导师——板砖博士，吉林大学数量经济学博士，他也是一个极爱学习的人，更关键的是他的思想深度特别有深度，认知能力极强。从2010年12月开始，他就用自己的行动告诉我，要如何学习、如何全力以赴地去提升去摆脱困扰。我很努力，用了一年多的时间去模仿他，重新获得成长的力量。

之后，我把我的成长写到了博客上，并于2012年6月成立了幸福进化俱乐部，一个大家共同成长的组织，开始在线上进行交流。2013年2月，俱乐部的人数已经超过1万人了。2013年4月，我在多贝网讲了《如何用Doit.im实现GTD全流程》一课，尝试着每人收取10元钱的费用，最后竟然收走2万多元。然后，我就一发不可收拾，当年搞定68万的知识变现。2014年上半年，我更是变本加厉，将自己这几年积累的内容全部拿出来开发课程，上半年完成将近百万的收入。

就在那个时刻，我的工作上遇到了问题：原来积累的工作经验都不能用了。因为国家产业政策调整，我们的工作全都变了，原来要立项目、挣资金的，现在变成了化解过剩产能、信用体系建设，轻松搞自己事情的时间瞬间消失了。在两相矛盾冲突下，我从发改委辞职了，成为一个自由职业者。只不过，我给自己起了个不同的名字，叫：创业者！这是一个巨坑，后面说。

2014年8月19日，我正式递交辞呈，一直创业至今。到去年，我的团队有12名员工。

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“创业”以来，我遇到了一个问题，非常突出并且耗损我的能量：我的收入断崖式下降了！我记得当时总有句话挂在嘴上：自从创业，我的所有业外收入都没有了，都变成了业内收入，感觉像是充公了。

当时的我，并没有这么强的问题觉察、界定、分析能力，也没有形成稳定的PKS、Why-How-What的思考方式，所幸，我还是有一些资金积累，也就没有太关注这个问题，拼命地往前跑。

由于2014年投放的课程很多，那时候，幸福进化俱乐部也作为一个主阵地也在不断活跃着，我就需要很多人来共同支撑工作。于是，短短一年时间，我们团队就从原来的2个人发展到了9个人的规模，到了2016年，连同实习的伙伴，团队人数甚至到了15人。

2016年2月份，我和志勇交流，他说我的创业只是兴趣小组，不是创业，于是，我们就开始调整思路，寻找要发展的方向，当时我们还做得比较慢。但是等到5月份，我加入秋叶大叔的IP营，发现威海之外有无数的小伙伴正在迅猛地崛起，而我还是守着一个不断衰弱的组织，自以为是。2016年7月，我们的运营资金出现了临界劲爆，就在那个时候，我才发现我们已经有几个月没有做任何营收操作了。

为了缓解团队压力，我就设计了若干个训练营，投放到伙伴中，毕竟我在这个领域的积累一直没有停，分身术、真自由、海比特三个训练营又把我们推到了市场的前端，团队的伙伴也开始重新建立信心。可是问题还在那，我们依然不赚钱。因此，我们重启了做自己的CEO、向组织揩油活动，这两个经典活动，补充了我们的运营资金。

可是问题还是存在，团队的力量没有凝聚到一起，大家不知道要打向哪里！很多老师都问我：“永澄，你们团队搞十个人，大家都在干什么？”还有同时创业的伙伴跟我说：“永澄，就你们那点产值，两个人难道不能完成么，为什么要用10个人？”

对啊，我有强烈的感觉：我那巨大的能量被封印住了，我竟然无法奔跑，只能一步步地死磕前行。最可怕的问题是：收入断崖式的下降这个问题，在两年之后依然存在，并且愈演愈烈！

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我一直有一条信念：情绪是发现问题的钥匙，问题是成长的契机和基石。正是因为信念的存在，我才会不断地去找寻：到底哪里做错了？究竟是哪里有问题？

在探索过程中，有太多太多老师给我了鼎力的支持：秋叶大叔告诉我什么是创业，调整我的认知；Robin哥每次都把他的理解告诉我，给我各种解决方案；小翠姐在我最困难的时候跑来帮我搞制度，甚至直接帮我把制度做出来；秀燕一次次苦口婆心地给我说，要坦诚；我的前后宫小桃和慧敏，用MBA课和自己的创业实践给我同侪压力；丛志大老师帮我理清管理思路；志勇每次拼了命地让我把事情给想清楚再动手……同时，我也要感谢所有质疑过我的人，尤其是他们说的这两句话：“你为什么需要那么多人来工作？你到底赚了多少钱，要那么拼命？”，一直在提醒我，我一定有做错的地方。

所有的积累都是有价值的，将近两年多的实践，终于，问题有了自洽的解决方案。这里我要特别强调自洽的意义，所有老师给我的建议，很难直接应用在我的实践中去，毕竟我们对事实的判断不一致，他们并不见得能了解我的具体情况，所以，不同老师给的方案之间总是有所冲突，我也无法将它们视为一个整体。因为我知道任何解决方案都会带来新的风险，面对冲突的方案下，我就好像用吸星大法把不同人的内功吸到自己体内，不仅没有打通融合，还把自己搞的真气碰撞，难过不已！而自洽的方案，就是结合场景、问题的表象和本质，给出的思路通顺、可以彻底自我解释的完整逻辑体系。

我找到了属于自己的自洽体系，它的核心出发点有3个：利益共同体、我的身份、企业发展阶段策略。

利益共同体。所有团队成员的利益必须一致，这是符合人性要求的第一步。如果利益不同，我们的力量就会跑到四面八方，就会分散，创业效果就会降低。所以，必须要坦诚（李笑来和李秀燕告诉我的原话），坦诚思考这个企业要如何发展，坦诚地将自己的思路告诉给团队成员，坦诚地询问每个人在这里工作的期待究竟是什么。如果公司利益、个人利益是相同的，那就要在一起努力搞下去，如果不相同，就不要彼此绑架。秀燕给了我一个比喻：“你们就好像相杀的几个人，彼此绑缚，共同努力把船推翻。”我吓出一身冷汗，可不是么，问问自己，我甚至都不知道团队每个人到底在期待什么，那能汇聚力量么？能的话才怪呢。

我的身份。我究竟是谁？对于自己而言，我只是一个普通人，在自己觉得对的领域中耕耘；对于陌生人来说，我是一个目标管理领域的大神；对于学员来说，我是一个能帮助他们改变的人；对于团队成员来说，我是谁呢？在思考这个问题的时候，我得到的答案竟然不是公司老板、团队带头人、利益共同体的发动机，而是：依赖者。我竟然是团队的依赖。我们整个团队中出现的最大问题是：我安排的工作，到时间没有完成，竟然没有任何追责。我不追责、责任人也不承担责任，说过去就过去了，遇到问题了，伙伴们甚至会用星星眼看着我，期待我冲上去解决。我就不分析这个恶性循环的恐怖性了。这件事情赖我，我以为我对待别人要宽容大度、不给别人压力，对团队也就听之任之，两年下来团队成员的风气，真的就会变成这样的，而我也真的变成了个老妈子，面对做不好的东西只能嗷嗷嗷叫，但是却没有给出任何实质性的责任界定和承担的规则。这就是坑，巨大的坑，我竟然无法清楚地区分，不同场景下我应该把握的方法和原则，就是这一点，带着我的整个团队跑偏了。

企业发展阶段策略。我们是个微型企业，在整个市场中非常渺小，我们做着自己认为有价值的事情：用目标管理的方式帮助那些期待改变的人高效改变，我觉得这件事值得持续做下去。而我们的现状，刚刚从深坑泥潭中找到思路，最需要的是做少、做精，用不断的小胜利重新振奋团队的精神，让我们慢慢走上正轨。过往那种求快、掉坑、再求快来掩盖坑的模式，一定不能再继续了。所以，我重新找到了企业发展的阶段定位：我们是一个还没有完整产品的起步期企业，必须以用户为中心，用产品来驱动发展，这个策略是我们认为高概率正确的事情。

你看，整个逻辑自洽了！

• 基于发展阶段，我们必须要在关键的环节——产品上慢下来，要扎实做好产品，真正帮助我们的用户解决痛点问题，并且不断提高问题解决的效率，这是我们的价值。
• 这就说明，整个企业的发展态势是求扎实而不是求快了，企业发展的未来趋势、企业的利益诉求已经明确，那就是找准关键点并持续积累。
• 坦诚地和团队成员交流，了解需求，判断大家的利益和企业的利益诉求是不是一致的。站在利益共同体的角度，为彼此解绑，放双方一条生路。
• 转变身份，我是公司的负责人而不是老妈子，我代表着公司的利益诉求，只有利益共同体才能在一起生长。
• 那些并不是利益共同体的伙伴，我重新切换回情感共同体的状态，用我所有可能的人脉资源，为他找到能够帮他实现期待的下一份工作环境。
• 明确公司发展要做的事情，利益共同体全力以赴！

目前，思路已经完全打通了，所有老师给我讲到的逻辑、方法，都已经彻底自洽成一个完整的体系，可以解释我创业以来遇到的所有问题了。这是我的探索实践过程，都是教训和经验的展示，我总觉得它背后一定有方法论，只不过我还不知道它是什么，如果您知道的话，请告诉我，帮我在未来少走弯路。

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通过这个长周期事项的阶段性回顾，我发现我掉过太多太多的坑，每一个坑都是有原因的！好在，我是爬坑小能手，为了避免再掉坑，我得把关键的要点整理出来，真的希望我掉过的坑，你不要再掉进来了，真的太痛了。

Point1：一定不要因为问题太难就选择去行动，越是困难的问题，越要投入思考，在高概率正确的解决方案没有形成前，不要乱动。再次强调思想上的艰苦奋斗、再次强调战略意图的重要性！思考问题，要反复使用Why-How-What和PKS这两个工具，持续寻找更能体现底层规律的本质原因。要反复和老师、大神交流自己的解决方案，宁可开始慢一点，也要跟高手做好确认。

Point2：所有解决方案的前提一定是有场景的，也就是说，任何一种解决方案只能在边界明确的场合下才适用，它并不能适用于所有环境。在与人相处中，我确实是一个温和的、不愿意给任何人以压力的人，但是，在公司运作上，我必须要有我的理念、方法论，而不是所谓的好脾气。不分场合地表现一致，只能说明自己的思考层次太浅了！我是老板的时候，就要责权利分清、奖罚分明，我是兄弟的时候，就是要为你两肋插刀、在所不辞！

Point3：现实是最好的校验器。每个人都通过自己的眼睛来看待世界，如果是盲人，你就看不到世界；如果是色盲，那世界就是单色的。这里“眼睛”的类比说的就是你的假设，我们在做任何事情之前都有假设，毫无假设的做事情，很有可能会蒙对，但是概率很低，越是要做事情的人，越是要说清楚自己的假设。自己的假设到底对不对，关键看自己爽不爽，如果很爽，那说明现实验证了你的假设，你觉得明天股市要涨10%，然后确实涨了，当然爽；如果很不爽，那就叫现实的打脸，打脸了就一定要认，去找原因，千万很怂地装做自己不疼、不怕，感觉蠢爆了。跟现实过不去，它就会一直打你脸！

Point4：信念带来能量、能量启动行动。这是我这次的意外收获，在学情绪教练的时候，不是特别理解信念和能量的关系，这一次彻底懂了。我已经有几个月没给公司设定目标了，究竟是什么原因，难道是我不会么？不是的，我非常了解目标设定的步骤和方法，但是我就是没有能量来做这件事。没有能量有两个原因：一是我自己无法产生能量，二是能量被内耗了，我这种能量爆棚的人居然都没有劲儿，一定是被内耗了。信念会影响能量，能量的内耗一定源于信念之间的彼此冲突。看，这就是逻辑链条，在这个链条的指引下，我找到了最底层的信念冲突，最终彻底找到了解决问题的方法。

先列四条吧，还有更多的收获，未来再慢慢总结书写吧。

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这就是我回顾自己整个创业过程的一次纪要。如果问我这次总结过程的最大收获（除了问题本身）是什么，我觉得就是长周期回顾的价值。我这次回顾的周期跨度很长，大约有五六年之久，只有在这样跨度上，才能够看到大坑！其实，我这几年一直都在这个大坑中，即便有的时候会有成长，感觉也很好，但是依然是在一个大坑中，这个坑太大太大，大到自己以为是在平地上。

回想起来，这是多可怕的事情啊！好在，自己走到了这个坑的边缘，至于未来会不会再掉其他的坑，未来再说吧，至少，现在开始要往外爬啦~

最后，我要再次感谢成甲老师，他从12月份以来给我的所有指导，都精准地打在了深度认知上，让我能够把这些要点全部串联在一起产生力量。力荐成甲老师，他的知识品味极高，比如说长周期的回顾，不见得所有人都能有这种认知和体验！

在去北京的前一天和当天，龙女送来的日运牌是死神逆位和死神，连续抽两张死神也是醉了！

看来，我是挺过来了！既然挺过来了，那我就要继续奔跑起来，用我的能量，带着团队做好产品，为那些期待改变的伙伴提供更为优质的服务，帮助更多的人实现更好的改变！

嗯，5000字，写太久，今天休个假吧_{带Doubling玩去啦}