“暖春踏青，安全出行”活动总结

        大地回暖，春意盎然。在这个大家都需要外出踏青的日子里，我们公司提前举办了一次有史以来优惠力度最大的套餐服务活动。目的就是回馈老客户、吸引新客户，让更多的有车一族能在家门口就享受的优质的服务，为大家安全出行保驾护航。

活动现场

        此次活动为期二十多天。前期二十天是线上拓客，扩大活动的影响力，让更多人知道我们举办活动。线下活动四天，活动现场分为4个小组：接待组、机修组、销售组、后勤组。在大家紧张又有秩序的服务中服务了拓客总数的75%，共计六百多个客户，成交量达到231单，成交率达到35%以上。

      努力就会有回报，此次活动中，大家的付出有目共睹，在我们都不懂得销售的基础上取得的成绩也令人可喜。

战斗中的队友们

活动总结

营销策略三步走：1、按流程问答。问答是一个引入的过程，可以把客户从激活卡引入消费领域。2、对比销售法。以同质量产品为起点、比对价格；或是以同价格产品为起点，比对产品。3、帮客户做主。犹豫不决的客户，果断选一个更利于客户的产品。

优点：没有偷懒耍滑，只有努力前进；没有勾心斗角，只有团结奋进；没有不行的个人，只有强大的团队。

不足：对于老客户，习惯从客户角度着想，推销底线产品和服务，达不到公司高质量高品质服务理念。新客户，不好意思开口，缺乏销售人员的销售理念。与打造中高端服务、名车维修理念还有差距。