卢战卡：怎样证明你的产品是正牌货、你是一个真实代言人呢？

大家好，我是卢战卡！

怎样让别人觉得你是正牌货而不是冒牌货、是这方面的一个真实代言人呢？

真

①专业形象

干一行要像一行、干什么就得像什么，只有专家到最后才能够成为赢家。如果你跟人打交道、卖产品的时候，人家一问你一些专业方面的问题：你居然吞吞吐吐，那么立刻就露馅了；就算你代理的产品是真的，对方也不可能向你采购。因此我们必须要有专业的外在形象，同时要有专业的谈吐。

②权威风格

你要给别人留下一种印象：在这方面你有一定的决定权，比如‘对方提到的优惠条件，你能否帮对方争取’。你要给别人一种感觉：你是这方面的一个代表：你说话算数、能够拍板，尤其在谈判的时候很重要。

举例：曾经有一个做销售的小伙，他成为了整个公司的销售冠军，后来很多人去问他：“你怎么做到的？”其实就是在名片上做了一点点手脚：他仍然是按公司的名片去设计自己的名片，不过他把自己的称呼改成了‘首席业务代表’，这就叫权威风格；首席业务代表，这其实就是她自封的，但是会给别人一种感觉：他很专业、在这方面有代表性，这就是专业形象和权威风格。

③摆事实

事实胜于雄辩：你说再多拿不出一些相关的事实根据，对方还是信不过的。

④重行动

你做给他看，不要说给他听，这都很重要。有些产品、有些服务，我们能够做产品展示的、尽量在客户面前争取一个产品展示的机会；通过同行的产品进行一种对比效果的反应，或者是通过我们的产品怎么高效解决对方的问题、怎么让对方更省事等等，这种产品展示就是通过行动来证明你够真。

⑤善引用

我们要善于通过引经据典的方式去引用一些相关的权威资料、专家言论、媒体杂志的相关报道等；通过引用权威资料、名人、权威媒体的一些容去提高我们自己的论调，这是非常重要的。

⑥先体验

我们要给对方一种感觉：在这方面，我是用过的，用完了之后感受非常好；我原来是怎样、现在又是怎样的，我是有变化的、是在我身上起到作用的；因此你要想让别人觉得你够真：你能不能告诉别人，首先你就是这个产品奇迹的见证者。

⑦一致性

你跟别人所说的跟平常你自己的行事风格是否一致的：比如说‘你跟对方强调一个人一定要学会自我打理，那你自己打理的怎么样呢、你说的跟你自己呈现的是不是一样的呢；你跟对方说健康很重要，你自己是不是也呈现出很健康的一种表现呢？这都是非常重要的。

因此你把这几个关键词都做到了，那么我相信你一定可以给别人留下一个足够真的印象。

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