读书笔记|决策的陷阱《决策思维》（一）

王嘉陵的《决策思维》作为互联网产品经理必读书目之一，确实经典，值得反复阅读，常读常新。

为什么有的决策在初始阶段看起来很完美，
但是执行到某个阶段就会出现偏差，
原因很多，
其中很重要的就是有一些陷阱，
早就挖好的坑，
等着你进来。

那么这些陷阱长什么样子呢？
我们来看看《决策思维》的作者王嘉陵是怎么说的吧。

决定的六个心理陷阱

锚的陷阱

就是先入为主的信息难背反驳，例如某领导或者权威都某件事情发表了观点，我们就不敢有其他的想法。

固守成规的陷阱

固守成规不思考变化，而不顾及这个“成规”本身是否有更好的选择。

顾惜已支付成本的陷阱

也就是沉没成本陷阱，一条船已经沉了，但是我们顾惜已经支付的成本，硬是花更多的钱把已成废铁的船再打捞上来。
这是最容易被赌场利用的陷阱，赌徒在输钱时因为不甘心而继续下更大的赌注。
现实生活中也很常见，比如股票市场，你买进的原价是10元，你买了后涨到了20块，然后你舍不得卖，结果跌到了5块钱，这个时候是卖掉还是留着涨起来？这时候，就是顾惜已支付成本。
再比如一个项目进行的不好，大家也清楚这根本就是一个错误的决定，但是顾惜已经付出的资源又会觉得不甘心，所以就投入更多的时间资金想把它做好，这就已经掉进陷阱了。
如何避免呢？当这个项目不成功的时候，不要找当初做决定的人来分析，因为人很难跳出这个陷阱，也就是我们常说的“当局者迷旁观者清”。

肯定证据的陷阱

我们心中对某个决定有了一定的倾向，就是收集各种肯定这个结论的证据，而对于逆向的、反对的证据就故意忽略或者轻视，对于肯定我们的证据就格外注意。

框架的陷阱

当面对一个问题的时候，立马想着对方给出的“解决方案的框架”执行，而不考虑这个问题的实质需求是什么，或者这个框架本身是否合理。

估计与预测的各种陷阱

这是我们基于过去记忆中某一重大事件，以偏概全，在预测未来的时候，容易掉入的陷阱。

管理决策的三大陷阱

问题陷阱

以问题为起点，让问题推动决策，以解决问题为目标。
为什么说这是个陷阱？
作者举了一个例子，她的一位女同事出了车祸，问原因的时候非常不好意思，保险公司人员再三安慰后才得知，原来她当时一边开车一边喝咖啡，结果遇到一个急转弯，但是她第一反应是咖啡不能洒出来不然就不能去件重要客户了，结果在急转弯时她先低头扶了一下咖啡，结果就出现了车祸。
而这里的咖啡就是“问题”，我们经常处理这样的问题而忘记了我们真正的责任。我们的责任是要用有限的资源去到达组织目标，而不是处理所有问题。
明白了吗？

机会陷阱

以机会为起点，在只有一个方案的时候就做决定。
解决这个记住一条，决定者要做“选择题”而不是“是非题”。

希望在审批过程中提升决策质量的陷阱

不要把希望寄托在别人的身上，如果一块布料已经剪成了裤子，再怎么修正也很难变成晚礼服。如同固守成规的陷阱一半。

总结

虽然陷阱重重，但是我们不能以躲避陷阱为重心和方法，因为如果一直盯着这些陷阱，我们反而跳进去了。用积极的方法去思考每一个决定，同时提高警觉，小心陷阱。
小白兔不能因为担心猎人和大灰狼，就饿死在兔窝里面呀，蹦出去愉快的吃草吧，但是竖起耳朵注意危险！