2019年多赚钱 相信爱 美下去

12月30日是我的生日，这个时间点正好是一年辞旧迎新的好时机，所以每年这天的前后，我都会做下年度回顾和盘点。

2018年做了很多事情，感觉自己总是被事情推着走。

首先，我爸开了一家健身房，前期筹备装修的过程都是我爸在实际操作，后期实际执行的工作中我爸也做了很大部分的工作，所以我实际上只是在做一些健身房走向思考的工作。不需要实际投入人力去工作。10月份开始，我开始介入健身房的运营管理。这是第一次实实在在的把零售的知识营销的知识运用到实际中去。虽然一直做营销，对消费者有着各种各样的认知，但是这次做健身房是我离消费者最近的一次。我每天都得琢磨着，我的用户喜欢什么，我要通过什么样的渠道去快速得获取用户，这些用户和之前在公司市场部工作的用户性质完全不一样。我得时刻去琢磨他们的真实需求是什么。我知道对于健身房来说，一整套增长黑客的理论非常适用：拉新—促活—留存—变现—分享。虽然理论知识都知道，但是在实际的操作过程中还是要有很多的实践和理论偏差的问题。所以虽然投入的时间不多，每天都是下班以后，投入1-2个小时做健身房相关的运营思考，但是关于健身房的运营我都感觉可以写一本书出来了。（有机会再来一个个写健身房运营相关的内容。）

其次，我今年写了一本书稿。从2017年10月份编辑约稿开始，经历了写提纲、写样稿，到今年三月份才正式签了出版合同。所以，从3月份开始，我的周末和晚上下班时间几乎都贡献给了这本书稿。稿子写得断断续续，好几次都想放弃。原本以为自己两千字的稿子写得很顺溜了，一本十万字的书稿只是字数增加了，想想半年时间写个10万字，分摊到每天都分不到1000字，也是一件很容易的事情，也不算太难。其实不然，书稿的难度超乎我的想象，书稿交了一稿又一稿，每次交稿前好多天都改稿子到凌晨2点多。最大的困难在于，书稿是一个完整的整体，写2000字的稿件是对一件事情就事论事，所以写书稿的时候，我经常写着写着就会和前面写重复，然后又得重新了。后面还经历了，书刊号缩紧，选题申报不上等问题，内心想想算了吧，但是最终还算是坚持下来，顺利过了出版社选题，然后稿子正在编辑中，后续估计还会经历好几论反复，也不确定能否顺利出版。

在工作上，今年机缘巧合做了一个新的工作岗位——增长运营。这个是从营销衍生出来的一个岗位，岗位内容涵盖用户对的整个生命周期。这个岗位是从9月底开始做的，18年12月底北京各行业刮起了找增长官岗位的风潮。可见我们当时设立这个岗位的时候，是走在行业很前端的。第一个吃螃蟹的人意味着更多的摸索和迷茫，所以在前期摸索阶段，也做得磕磕碰碰，难的不是工作量大，也不是KPI，而是没有方向不知道如何入手。所以怒买了这个行业所有相关的书籍，到年底为止也只打通了一个环节——钻展素材点击率的提升。工作做得很艰难，但是成长和学习却很多。开始了解了整个产品的生命周期，根据这些生命周期去营销，感觉比原来的那种虚无缥缈的营销更有落地感和踏实感。

因为今年被大书稿拖累，再加上健身房的琐碎事情，小稿子今年写的不多，零售相关的稿子才写了21篇。今年的阅读计划上半年的时候还是看了很多文艺类小说类书籍，下半年大部分看的都是增长相关数据，是因为工作需要，很多书籍内容重复很高，所以阅读只能说今年勉强还行。

其实2019年想做的事情很多，每一个都不想割舍，但是我知道，一个人的精力有限，只能集中精力把一件事情做好，我理了理，不能割舍的还是太多，所以一条条来写写。

第一，希望书籍能正式出版。我在2016年的时候立过flag，希望能够在30岁之前出版一本书，到2019年12月30日，我就正式到30周岁了，所以我希望能够拿到我出版的书籍。希望能够顺利出版，不要再经历出版社刊号缩紧等各种问题了。当然，这免不了又要经历好几轮痛苦的修改。

第二，希望健身房的业绩能够做到200万。在11月份的时候业绩做了将近10万的时候（只有三个人做的业绩），有点飘飘然，觉得只要人招到位，业绩过15万一个月是件很容易的事情。所以想着的是快速抢占月卡健身房的蓝海市场，可以筹备开分店的事情。但是现实很快打了我一巴掌，12月份进入淡季，人员增加，开支增加，业绩却开始腰斩。一方面确实是 天气变冷，进入淡季。问了下同品牌开在其他地区的店，除了一家特别好之外，其他几家和我们业绩几乎差不多，但是面积和 开支却比我们大。这稍微让我有点安慰，但是危机意识却依然存在。告诉我一个道理，没有经历过稳定的周期，没有稳定的现金流，没有稳定的团队，不能开分店。而且人效远比美团的效果差很多。具体问题不展开分析。所以2019年，把健身房的目标定为业绩做到200万。

第三，希望能顺利买下人生中第一套房子。我大概是那个从2013年开始想买房，直到现在还没有买下第一套房的人。原因是各种各样的，但是我确实没有顺利买下第一套房。所以把这个定为2019年的目标。

第四，希望增长的工作能有所突破。增长是一个全新的领域，但是又是基于营销衍生的，所以我对于接受这个新岗位，新工作是很开心的。但是工作开展的难度也确实很大。在2018年末尾，写了一篇用增长黑客理论分析瑞幸咖啡的文章，被一家我经常看的增长黑客的网站收录了。这从侧面说明了，目前关于增长的工作研究的人不多，只要一有新的内容，大家都如饥似渴，说明存在很大的机会和空间，另一方面则说明增长黑客资料的稀缺，我们注定要做一个拓荒者的团队。所以我希望2019年的时候，在增长这个领域，我能有所突破。

第五，想考一个传播学硕士。这个想法由来已久，但是我想2019年要认真思考一下这个事情。

第六，写稿子和阅读。因为前面的事情都比写稿子和阅读更重要，所以这个只能往后排一排。

第七，尽量微信号更新得勤快一些。

第八，健身。

第九，变美。

……

还有很多想做的事情，但是我具体写了的事情，是我2019年重点要做的事情，其他事情只能顺带做一做了。

多赚钱，相信爱，美下去……这是我看到的一句话，我觉得对于我来说很适合，有利于我把 自己的生活过好。

胡柯柯写于2018年12月30日，最后顺祝自己生日快乐。