上个周末欣赏了《寻梦环游记》，完后，立即为故事内容打call。

这部刚横空出世不久，豆瓣已经有超过89000的评价，评分达到9.2。

对这部电影的惊喜之外，这几天小探索背后公司皮克斯动画的营销逻辑。

先说说皮克斯动画公司背景：

1986年，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）以1000万美元收购了乔治·卢卡斯的电脑动画部，成立了皮克斯动画工作室。2006年，皮克斯被迪士尼以74亿美元收购，成为华特迪士尼公司的一部分。

其公司生产的电影，如何能让大众自动的传播起来，形成口碑营销。

从营销角度，觉得主要在产品＋团队＋营销时机的结果。

产品内容的不断打磨

团队有话直说的机制

抓住营销时机

一，产品内容的打磨

鼓励跨部门的合作互动，制造出空间，团队员工经常会遇到彼此的空间。

比如皮克斯的办公楼，卫生间位于每一层楼的中间，办公楼的中庭还有一个食物和咖啡空间，这就会让动画师、编剧、作曲家、技术人员等不断地能够碰到彼此，增加激发出合作创意的概率。

二，团队有话直说的机制

在皮克斯公司，团队成员能够毫无顾虑地提出批评。因为团队管理者认为：在一个创意公司，优秀的点子是最宝贵的，

【栗子】

皮克斯有一个叫做“智囊团”的机制。

这是由皮克斯核心员工组成的委员会。每当一部作品进行到一定阶段，他们就会聚在一起，看样片，提意见。最开始智囊团是由皮克斯早期的五个元老组成的，后来不同的工作人员相继加入，避免了高管的一言堂，保证大家都能发表意见。

他们每隔几个月都会碰一次头，对皮克斯正在制作的电影给出评价，挖掘和解决问题，畅所欲言，把样片一步步打造成可以一看的水平。每部影片都要经历十多个版本。

作为点评人，像“无聊透顶”这种没有建设性的批评是不允许的，只能提建设性建议。

所谓“建设性建议”，就是一边拆一边建，指出问题的同时，给出你认为更好的改进方向。

三，抓住营销时机

内容＋渠道＋时机，在营销层面，时机就是扳手，把握发射的那一刻。

栗子：

皮克斯定了两条规则：规则一，每年都要做一部新电影，规则二，每年必须在感恩节前后上映一部影片。

规则一明确的任务和截止日期，规则二给截止日期找到了理由，因为在感恩节前后，多数美国人都会全家一起去看电影。这时候上映就会获得巨大的收益。

营销复盘：

1；产品内容的不断打磨

2；团队有话直说的机制，“智囊团”的机制

3；抓住营销时机，感恩节看电影的机会

—END—

内容参考《创新公司：皮克斯的启示》，《徐洁东说营销》等网络资料整理

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深圳徐洁东（潮汕东东厂）

擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

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