哲师独家：小米靠涨价拯救品牌，恒大靠75折卖房回笼资金

2月13日下午2点，小米10在这个疫情中发布了，价格也不是1999，而是3999，10年以来突破了1999的魔咒。

2月16日晚，恒大集团发送了一个重磅礼包：

2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享受7.5折优惠；3月1日至3月31日期间，可享受7.8折优惠。

这次的疫情让大家知道了企业的两大重要性，供应链及现金流，数不清的企业会出现各式各样的问题。

这次的小米它成熟了，因为它终于知道涨价了。每次大家想到小米就说它性价比高，高配低价，是我们大众的福利厂家。可每次发布会过后确实一片骂声，天天耍猴，没有现货。

这次因为提前备货的原因，在全国停工的情况下，自己有现货，再也不是耍猴状态了，起码不是每次自己宣传好货，手里没货，而友商却有货的情况，给友商做了一波宣传，做了一份背书。

最主要的是借此涨价了，再也不是1999的价格了。自从19年小米和红米分开后，去年整体销量大额提升。但是主要提升却是红米的销量，小米提升却很少。

要知道手机本身就是组合产品，一款手机有上千个供应商，而供应商自然而然就是谁给的钱优先给谁供货咯！就算你有本事可以说服部分供应商，你也不可能说服所有，本身你自己产品卖的就很便宜，你不可能给到供应商很大利润，还可能压价，你压价就后面排队去，大家都是社会主义接班人对不对。而这次的涨价，以后跟供应商谈的底气也更足了。再也不是设计部设计出一款很牛逼的产品，结果销售部一核算成本，咋价格这么高，啥，还要定制零部件，你咋不上天，不同意，阉割了这些功能再说，我们这个价格只能是水桶机，别搞那些花里胡哨的。

拿到我们自身来说，供应商或多或少都有一些合作不错的，有一些不满意的，但是因为我们自己本身量就不是很大，而且觉得利润还过得去，和其他同行比也没得差，但是供应商给我们供的东西是要长久合作的，是直接关系我们呈现给顾客产品的所在，但是这往往不是我们重视的。

我们重视的是大如《定位》的夸夸其谈，学习华与华的营销策略。可这些都不是直接表现的，是需要长时间的沉淀来转化的结果，眼前的最重要利润我们却不去把握，你觉得我们还能够把握什么。

你要知道像小米这种总市值3189亿的上市公司，也无法因为情怀，因为粉丝来生活，而是要靠利润来生存的，不然资本市场谁理你。你以为小米不想研发自己的处理器，不想用上定制屏幕，不想天天砸钱冠名广告，砸的你烦死它，咋到处都有它的身影呢！卖1999没有利润啊！同样的产品，别人都可以卖3 4千，我只能卖2千。再不涨价，以后越来越难早了，刚好5g的成本大家都高，给了所有人一个涨价的理由，我也可以涨了。

再看恒大的营销，虽然网上爆出了很多5000元订金是可以退房，也就是你买个房子才能退；住宅不打折，公寓商铺才打折；先涨价再打折套路。但是活动出来了，肯定有的有利，对于刚需的人来说肯定是没有错的，找到合适的是可以享受优惠的。

恒大地产这么大的公司也因为疫情的原因，在黄金月没有卖出房子打折，都是因为现金流的紧缺，最近在国外融资的钱也是为了还旧贷，而这次的突然一击操作，也是为了回流现金。在如今政策紧压的形式下，你不自救，就等着被市场淘汰，去年淘汰了3000多家房地产虽然都是杂牌军，但是搞不齐正牌军也是一样被淘汰的。

小米想凭自己本事改变市场，却被市场所击败，恒大想靠无限杠杆扩大，却因为不是阿基米德撬不动地球。

我们需要的不是无限的美誉，需要的是自身打铁硬。