爆单之前，请绕开刷单那些坑

如果你常出没于各大亚马逊论坛、QQ群，一定见过这张图↓↓

虽然是玩笑话，但是，这一定程度上代表了很多卖家的心声：亚马逊就是要刷单。

时过境迁，在姐夫各种整治之后，我们还能刷单吗？不刷的话，流量又从哪来？请莆田系大卖John来跟你一一分说。

爆单之前，请绕开刷单那些坑

在2017年以前，刷单是一个很好的方法，能够直接推动产品的排名，甚至达到爆款的效果，但从2017年下半年开始，关键词变得很容易推上去，但是销量增长却不如预期，然而停止刷单，流量又马上下滑，只能盲目地继续。然而，卖家不知道的是，亚马逊的流量已经悄悄发生了变化。

目前，亚马逊50%以上的销量来自于产品的详情页面。其中，最大的一块来源于捆绑营销，我们简称为FBT，占比超过35%；其次是关联，买了又买；第三是添加完购物车之后的推荐。这三块的流量已经占订单超过50%。

流量的变化，让很多运营措手不及，很多人仍然依赖刷单技术，感觉能够控制关键词，在旺季大量备货，导致产品滞销，最后，我们刷单、注册、打暴利广告，把姐夫推上了首富的位置，而我们的利润，却并没有增长。如果继续这样的推广下去，大家在亚马逊平台的生存只会越来越艰难。

一直以来我们把Amazon看做是一个产品的搜索引擎，而实际上，现在的Amazon更像是一个流量的撮合平台。

卖家很多，但是流量是稀缺的，因此，亚马逊平台会根据用户画像，进行流量的精准投放。亚马逊掌握着大量买家的数据，这些买家的真实购物需求、用户习惯都在亚马逊数据库里。

当你的产品产生销售之后，亚马逊会根据你的基础订单，判断你的产品适合哪些区域、什么样的年龄、什么喜好风格、什么样的购买力，然后将产品与人群进行精准的匹配推荐。

当amazon正确理解你的产品画像的情况下，会匹配和展示给相对应的用户群体。通常情况下这两者对接上后，爆款潜质的产品会很明显走上快车道。但是不恰当的或者不精准的刷单干预，虽然短期内搜索排名上升了，却必然导致产品关联紊乱和产品画像的误判。最终结果就是，一旦停止刷单，产品就卖不动了。

除此之外，刷单还会带来IP污染、地址污染，加大账户的风险，一句话，刷单需谨慎啊。

那么，不刷单，我们该怎么玩？

1、LD和BD

一个新的listing需要大量的真实订单数据，来匹配精准的消费者，因此，我们前期应当尽量保证订单数据真实，通过活动，我们可以尽快找到我们的消费群体，为后续的流量打好基础。

2、站内广告

站内广告也是一个很好的渠道，与LD和BD一样，能够获取精准的客户。

3、AMS广告

AMS广告是亚马逊提供给商家专门进行广告推广的推广账户，可为卖家提供最有效的工具，为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量，帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。

4、Remarketing 二次营销

对于垂直品类来说，最好的刷单资源就是你的老客户。当你有新品上架的时候，可以通过一些营销方式，比如新品折扣等，引导老客户来购买，这个时候，你的用户画像是非常清晰的，而且你也很清楚客户的需求，因此，这是非常有效的推广手段。

John的分享，是不是让你对刷单有了全新的认识？你被刷单坑过吗？欢迎留言跟我们分享~