创业者说（第一百五十七）：金矿就在身边

两个月前，链接上了一个很有实力的销售，大家配合的都挺好的，业务上也取得了些突破，陆续有了些项目，在盛和塾学习我也开始做月度核算表；结合这些我也发现，目前淡出做自己的主业，想要发展起来还是有难度的。最近一直帮助行业学会在张罗会议，尤其是我接手了一个分会场，负责整个会场的布置、演讲嘉宾的接待、带领参观，以及做现场的接待，让我和企业的老总的关系更近了一步，期间也结识了很多的朋友，尤其是Z总。

Z是去年一个好朋友介绍认识的，今天他和我这位朋友一起来参加我们这次大会，在大会上他看到了我身后平台强大的组织能力，可以把全国我们行业的头部企业的老总以及销售的老大都能够请到会场，并且能够和企业进行一对一的交流，这让他很震撼，在前天晚上的招待后，他第二天中午特意找到我，和我聊了一个小时：核心内容就是我拥有一个金矿，如何进行挖掘的事情。

另外他也看到我合作的销售资源，现在做事情，干劲十足，每天都跑3-4个客户，让他非常羡慕，我有这么好的销售渠道，后续可以多和他合作做些事情。

同时他也善意提醒，要重视自己的资源，聚会每次聚会要有明确的目的性，大家在一起吃饭不是什么人都能参加的，这次聚会我也发现邀请的两个人，明显和我们不是一类人，一方面会破坏聚会的秩序，同时也没有什么帮助。

根据Z总的建议，我梳理了几个要点，和身边的朋友据此达成的几点合作意向：

第一，代理产品，创造持续的现金流，代理产品本身不会花费我们很多的时间，可以通过代理我们获取持续的现金流；

第二，依托股东，从产品本身的问题出发，通过和学校合作开展研究，和能力建设，成为某方面研发的主导 ，获得和客户平等对话的机会；另外新建立的能力可以依托股东方进行推广。

第三，挖掘现有资源，和负责资源平台的领导进行交流，了解其需要哪些方面的供应商资源，我有针对性梳理供应商名录（借助我之前的人脉，推荐比较靠谱的供应商资源），做好储备，后续有需求时可以快速响应。

第四，和高校合作，使用实习生资源，一方面可以做一些能力建设类的项目，另外一方面可以通过使用学生资源持续降低成本，和庞大的劳动力来源，要建立淘汰机制；再者，和老师建立关系，可以一起合作申报项目。

第五，招聘一些有灵性、有气质，为人好的应届大学生，第一年基础工资，第二年大幅提升，如果干的好则持续进行培养，为公司的快速扩张打下基础。

后续找机会和Z总再聚聚，找一件事情做，建立关联，将来看能否结识更高端的人群，事业上实现突破。