真实记录女友和我开工作室之旅<6>：7.20~31竞价托管代运营

7.21~7.24竞价托管代运营日志

这几天，新考察的项目，设备到齐，女友和他弟弟正式开始操作了，我协助培训、闲暇的时候帮着操作。因为是刚开始操作，所以两天才完成200粉的任务。

因为这个加粉工作其实不难，但是比较枯燥，需要重复，多劳多得，讲究手速，所以对人的耐心非常有考验性，如果坐不住，就会有放弃的念头...

不过在经过第一天磨合期和细节改变后，第二天速度和加粉率也有了明显的提高。相信后面会越来越好的。

当然，这个项目虽好，但是我对其预期还是过高，其次，也忽略了工作时长和精力的投入程度。

只能这么说：所有的高利润，要么是写在刑法里的，要么就是拼自己的时间和精力才能获得，比如我们这个项目就需要投入至少10小时，而且要一直盯着手机，以至于我们中午都没时间吃饭。

因为人都想着轻松、自由又能赚大钱的项目，当然我也不例外，所以都会被“割韭菜”。因此很多人花钱买了我类似的项目，或许就会放弃操作，从而无法进入下一个方法。

方法三，就是跑通流畅和模式，可以招人去复制放大，只是这个就需要更多资金的投入了，这一步，很多人永远也跨不过去。

就像有的人，不敢花钱投广告获客一样，首先心理关就破不了。这几天就遇到一个咨询客户，竞价推广所需要的网站、账户运营全部外包，她们只做微信销售。而她只关注成本即可。

只是我比较实诚，在没正式介入她项目前，不能过分夸大效果，虽然我也是做营销的，但是我不会一味夸大我的能力，因为我知道只能不断优化、配合才能达到最好的效果。

互联网时代，真的是要学会线上分工协作，而不是单打独斗。

我自己的竞价托管代运营项目，因为确定俩客户，所以基本上会花10个小时去关注账户，优化出价、匹配模式和创意等细节，每过几个小时会关注进来的搜索词，然后去否词，减少浪费、最大化保证流量的精准性。

如果客户有放大预算的打算，要求抢排位的时候，我就会根据实际情况进行说明可能会出现的情况。

事实上单个账户竞价都有临界点，就是经过一段时间的优化，消费点击会稳定，如果此刻为了扩量，盲目出价抢排位就会出现咨询量提升不了多少，但是成本却会翻倍。

那么，有没有突破的方法，实际上是有的，只是在2020这个阶段，也会增加不少投入，要结合自己实际情况考虑。

因此，个人觉得，如果是做正规长久的生意，就不能过分急躁，而是先稳住广告预算和收益，偶有波动也不过分担心；

其次，就是需要精细化运营，具体就是尽量细化多维度的数据分析、深化转化数据链条，增加统计时长（至少以月为单位），从只关注咨询成本转变为利润产出，算出转化利润最高的业务和产品，然后在根据数据针对性适当加。

7.25~7.28竞价托管代运营日志

刚辞职做生意，估计都是这样的，时不时会焦虑、时不时会迷茫？

至少我是阶段性如此。当然，最近的阶段和第一阶段没收入是不一样的。

从没收入，到有一点收入，再到觉得收入不稳定或者觉得有点少，而自己却基本上要12小时以上关注在项目上，深深觉得付出和收获不成正比。

到了这一阶段，只能按部就班的做好事，其余的靠熬、撑，同时不断优化方法，改善项目，思考怎么最大化自己的价值。

我自己的项目，存在的弊端就是服务时间长，而且效果会波动，实际上收费也不是很多。

找的项目，一个是派单不稳定，而且时间是不稳定，其次就是单人单天操作收益上和预期差距多，再就是结款也不是很及时。想放大，就得招人，这样的话，支出成本和流动资金较大。

优点就是不用压货，相对成本和风险低一些。

辞职已经俩月了，这俩月感觉比过去上班一年的心更累...

马上就8月了，希望能合作更多客户，收入上能达到自己的预期目标。其次就是工作室可以顺利开展起来。

7.29~7.31竞价托管代运营日志

因为接了俩客户，所以每天基本上15小时会铺在客户的项目上，分析数据，根据客户需求和要求及时作出调整。

每天至少三次分析账户消费方向、分时的消费点击均价数据和观察搜索词是否异常等，包括不限于关键词出价、匹配模式和否词的调整。当然，上午还会做一份报表，分析前一日的搜索词是否有问题的及时处理。

就像以前在公司上班一样，只不过会更加用心，同时花费时间更久。摸索测试最好的推广策略，所以在初期会一天多次调整，快速验证数据以及和客户对接转化效果。

马上就月底了，借此也做个基础盘点。

6月中旬正式开始免费渠道的推广，7月正式上线付费渠道的推广。

截止目前免费渠道加微信5个转化目前是1个，付费渠道目前现金消费350转化1个客户，因为服务态度好、响应及时，续费8月份了，无疑是一件好事。

7月虽然不理想，和预期差距较大，但也算是破了不靠推销不靠人脉不打工收入最快纪录了。相信经过不断优化调整，会越好越好！

8月份将会作出更大的改变，请大家拭目以待，也期望大家多多介绍客户，合作共赢。

题外：7月中旬考察的项目，在操作期间也遇到了很多问题，收入不稳定、结款不稳定、商家派粉不稳定，遇到这些问题会心烦，甚至会和女友吵架，事后我总是很后悔，只能一点点改变和调整自己的心态。

尽管遇到这些问题，情绪会崩溃，口头上会抱怨，只是事后我们会一起想办法，去和培训方和商家友好沟通，解决问题。

虽然我们求稳定，只是还在初步发展期，很难上很多粉丝，但我们一直在优化方法和细节、提高速度。

在昨天也破了之前的数据记录，从之前8小时才能做100粉，缩短到4个多小时就能完成。一步步走，遇到问题解决问题，不会太差！