记录｜地产的疯言疯语

2019-02-20 本文已影响4人 iscuker

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2019年第九篇。本篇10,70字，
预计花费3分钟，思考看个人。

Part 01

价格，是硬伤。

2018年，貌似更显得有道理。

过往，房子的价格=建造成本+其他成本+溢价，溢价包涵品牌价值以及附加价值，如地理位置、生活配套、商业配套等。

但，2018年，客户对价格更为敏感。

从万科高喊“活下去”，到碧桂园降价，似乎，市场一下子从卖方市场转变成买方市场，各大开发商一下子要争抢刚需客户，无论是高端盘，还是刚需盘。

在市场预期降低的情况下，房地产溢价的部分开始被挤压，降价促销成为最主要的销售手段，因为去库存，资金回流成为重中之重。

那么，如何在周边竞品降价的氛围中，如何获取客户，这值得思考。

营销，是否真的有用。

有人说，市场好的时候，营销做什么都是优秀，市场不好的时候，营销做什么都是没用。

本质上，房地产是以业绩为王，而营销能促进销售，那就是优秀。

2018年，营销用的最多的是一口价、抄底价、促销等降价策略。

在客户持币观望态势下，降价是效果显著的措施。

然而，房地产市场属于垄断竞争市场，在价格下降时，由于房地产产品属于可替代性，那，一切最终会回归到商品的品质上。

如何在竞争市场中脱颖而出，这值得营销思考。

一座城市的基因，决定它往哪个方向前进。

无数新的基因让城市不断演进。《变量》中，何帆说，最初互联网依托城市发展，互联网崛起之后，会让城市发出出现巨大的转变。

以往，城市依托钢筋铁骨的基因发展，形成“碳基城市”，但，互联网基因的反哺，让越来越多的城市成为“硅基城市”。城市开始自我淘汰，格局开始出现巨大的变化。

美团，让人足不出户即可享受各种美食；淘宝，一触即可购买各种好物……互联网，让“位置为王”的房地产“金律”不再成为主导，城市原本的空间秩序被打破，比如，原本在城市黄金地段的步行街和商业中心开始衰落。

颜值主要看气质，而这种气质来源于内心对生的热爱。

爱美之心，人皆有之。互联网基因的发展壮大，引发各种小而美的创新。

2016年，网红经济崛起。

直播软件借助颜值，形成一轮新的颜值革命。

2018年，网红店不断兴起。

鹿角巷、画叶、雪乃……各种奶茶店兴起，在互联网时代，每一个人，每一家店都有成为网红的同等机会。这是因为，人们在朋友圈、抖音等看到别人晒出来的店面照片或视频，或在大众点评、美团等软件网评上搜索到这些店。

小众成为主流。何帆在《变量》写道，越是自下而上的力量得到尊重、得到赋能的地方，对颜值的追求就越强烈，越美好的东西就越容易受到追捧。

房地产如何在这场“颜值革命”中获益，2019年值得思考。

❤❤❤

2019年，借用沈帅波在进击波财经里写的：

愿你江湖浪涌，做个无畏的人

好看太重，

我只希望你喜欢。

晚安，祝你一切安好。