一个懂得做生意的美女

老师来家访，看到了儿子的两个书柜，满满的。

哇，你有这么多书呀？

儿子说：“孙老师，我有更多的书，有一些在我们老家，没带过来。”

老师问：“你都读过吗？”

儿子说：“我都读过，每天一本。”

老师看到书柜上的照片问：“这是在哪里拍的？”

儿子说：“日本迪士尼，妈妈带我去的。”

儿子急忙翻出自己的相册，想让老师看看他去过哪些地方，炫耀了一番……

儿子看电视去了，孙老师跟我们两口子聊了聊，孙老师说，每次要求同学们带绘本到学校，很明显感觉我儿子的绘本跟其他小朋友不一样，档次更高一些，主要是你们选的好。

我说：“这些事，我基本上没管过，都是他妈妈照顾的。”

媳妇说：“我儿子就喜欢读书，这些书都是我在当当上买的，我是先看一些妈妈达人推荐，然后再买回来，每天由他自己挑选看哪本，我给他读，然后他自己翻着看，看完以后就放到书架上。”

第二天，我看孙老师的朋友圈，晒了一张我们家的书柜照片，还配了一段文字，大体意思就是什么样的父母培养什么样子的孩子，文人培养文人。

哈，她以为我是文人。

其实，我是骚客。

我在想，假如我带孙老师去我办公室看看，岂不是还要发个朋友圈？满满的全是书，光买书花了30多万吧，应该更多，具体没统计过，曾经有朋友咨询了我一个问题，做一面书墙要花多少钱？我说少不了20万吧，光买书。

他甚是惊讶，这么贵？

你算一下就知道了，一箱书40本，才多大？连0.5平都没有，一本书就算成本20元吧，800块钱，平时我们看到的书墙，其实多是假书，淘宝上有卖的，只是个空壳，装饰品而已。

那这么多书，我看过吗？

绝大多数，我都没看过，甚至连翻都没翻，每次推荐的时候，我都说的有鼻子有眼的，其实那是我看的别人写的书评，我自己压根没空看，也没耐心，看长篇大论不同于看小孩子的绘本，绘本有图有故事，看着轻松呀！

办公室里，贴了两张巨大的地图，一张是世界地图，一张是中国地图。

去过的地方，我都用笔标注出来了。

中国地图，基本上密密麻麻了。

世界地图，也跟郑和似的，星星点灯了。

别人来一看，哇，勇哥，你去过这么多地方啊？

其实，他们不知道我的另外一个身份：导游！

我做父母的原则是不干涉，就是你爱咋着咋着，别烦我就行，儿子的书都是媳妇挑的，我只负责付款，其实款也不用我付，媳妇自己就付了，因为她用着我的卡，只是事后会告诉我一声。

儿子的书，没处放了，我建议捐掉。

结果，N多人要，媳妇又不舍得了，意思是以后也许还会再生呢？别浪费了。

小孩子的书更贵，一箱少不了1000块钱，说起来蛮轻松的，真拿1000元买那么几本书，心里还是觉得蛮不舍的。

现在，媳妇策略又变了，给儿子刻了印章，每读一本书，就盖上章，还要写上这是董世博读过的第几本书，媳妇的意思是让儿子把这个习惯延续下去……

偶尔，有朋友带孩子来，我们很少送玩具，就送一些绘本，是那些重复的，每个妈妈推荐的书单不同，但是往往有交集，买来自然会有重复。

每次去赵老师家，我都喜欢拍那面书墙，应该有几万本书吧？（校正标注：一万多册，除了客厅，其他房间还有很多书）上次去还是单层的，这次去，发现快成双层的了，太让人震撼了，去拜访的人，喜欢站在书墙前合影。

这两年，我一直都想开个书店，其中有个很重要的目的，就是把藏书变现，我这些书还真不是普通的书，多是签名书，名家名作，越久越值钱，这也是为什么我不着急的缘故……

但是，我又不想开个普通的书店，我嫌别人进来翻来翻去，把书给翻脏了。

于是，我四处寻找特色书店。

南京有个光头，做藏书的，他自称一年赚30来万，我约他见了个面，他主要是卖二手书，在孔夫子上卖，其中最赚钱的你们想不到是什么？

是武功秘籍，竟然还真有人信。（他自己复印的）

包括一些秘籍之类的，可以去淘宝搜索一下，什么功都有，还有隐身术，有悬浮术，有轻功，关键是销量很高。

有天，朋友推荐给了我一篇文章，是一个公众号写的，寻找济南最美书店，我大体看了看照片，还是蛮有感觉的，只是有些凌乱，又是千纸鹤又是纪念信封，搞得屋子太满。

那就去看看吧。

在介绍书店的时候，是这么说的，这是济南最难找的书店，就如同《哈利波特》里的秘密通道一样，只有有缘人才能找到，给出了一张寻宝地图。

我一看，在二环东路跟花园路交汇处，金马大酒店旁边，这地方我还是蛮熟悉的，咋可能找不到这么一家书店呢？

我知道这个书店为什么这么搞，是因为没钱租门面房，故意来这么一套。

到了金马大酒店，我真找了四五个来回，硬是没找到。

我加了店主的微信，问了一句。

明白了，需要从停车场进去，果然是秘密通道，这也太秘密了，若是不提醒，一辈子也找不到，而且是停车场的一个偏门，就是农村猪圈用的那种铁门，红色的。

书屋很小，40来平，有些暗，有个窗户，阳光直射下来，正好落到古琴上，那玩意应该叫古琴还是古筝？

店主在看书。

穿了一袭长裙，素色的，应该是汉服？有点像迪拜女人的穿着，我甚至怀疑她是少数民族，但是一看又不像……

她这身打扮倒是蛮配这个书屋的风格，素雅。

类似的姑娘，我是第二次见。

上次去昆明，也见到了一个类似的姑娘，51普洱的前台，专门泡茶的，她就穿汉服，但是又不是传统的汉服，总之给人很古典的感觉。

这家书店叫SUSU书屋。

店主，那肯定叫SUSU了。

她在看书，起身笑了笑。

我说，随便逛逛。

她说，您看就行。

三面墙都是书，但是不是书墙，因为是竖着摆的，用不了多少本书，整个屋子里应该没有200本书吧？

每本书下面有张牛皮纸，上面是书评，2000来字。

我问：“这书评都是你写的吗？”

她说：“不完全是，也有小伙伴写的。”

我说：“真好。”

我问：“这书屋是自己设计的吗？”

她说：“仿的宽窄巷子里的一家书店。”

我说：“流沙河题字的那家吧？”

她说：“对，你去过成都？”

我说：“应该去过。”

她说：“我特别喜欢素色。”

我说：“无论艺术还是生活，到了一定境界，一定是素色的。”

她起身，陪我逛逛。

《子夜》，洋洋洒洒的三页书评。

我大体浏览了一番。

我问：“书评你写的？”

她说：“是。”

我说：“你没读懂《子夜》。”

她问：“为什么？”

我说：“男人的世界，女人咋可能懂呢？这本书不是写爱情的，不是写老百姓的，不是写战争的，而是写人性的，也不是普通老百姓的人性，而是上层社会的人性，是一群能够左右股价的人，放在今天，这些人就是马云、史玉柱。”

她问：“你是学文学的？”

我说：“不是，你这些书里，我就只读过《子夜》，我找点共同话题而已。”

她说：“不像。”

我说：“书评，其实是不适合摆出来的。”

她问：“为什么？”

我说：“盲人摸了象，写了心得。”

她说：“有道理。”

我问：“你山大的？”

她问：“你咋知道？”

我说：“直觉，你像学生，旁边是山大。”

她说：“我大四，中文系，实习阶段，开了这么一家小店。”

我问：“这琵琶你会弹？”

她说：“这是古筝，会弹，一点点。”

我说：“弹弹听听？”

她说：“没有氛围。”

我说：“我也会，从五六岁就会。”

她说：“童子功呀？”

我说：“我们家以前是种棉花的，我们村里的小朋友，都会弹棉花。”

她哈哈笑了……

我说：“你这书店，应该不是为了卖书，应该是卖的情怀吧？”

她说：“算是。”

我惊奇地发现，她也挂了一张世界地图。

我问：“去过哪些国家？”

她说：“韩国、泰国、南非。”

我问：“国内呢？”

她说：“除了吉林与贵州，都去过。”

我问：“富二代？”

她说：“不，不，不是。”

她书桌下面压着一张照片，日出照……

我说：“这是桌山吧？”

她问：“你也去过？”

我说：“应该去过。”

她说：“桌山太美了。”

我说：“我们家那边到处都是桌山，在国内这叫岱崮地形。”

她问：“你是做什么的？”

我说：“无业游民。”

她说：“不真诚。”

我说：“互加一下微信吧，慢慢就熟悉了。”

我随手拍了一些照片，发到了朋友圈里，N多朋友点赞，问：这店在哪里？太美了……

回酒店后，我就仔细扒了扒她的微信朋友圈，她是个分享达人，平均每天推荐一本书、一部电影、一篇文章，我最近周末推荐的小说，多是她推荐过的，另外她每天推荐一个人，要么是美女，要么是帅哥，还带着对方的微信号，除此之外，她还推荐茶叶，普洱、白茶。

她应该也会研究研究我？

第四天，我还在济南。

她说：“勇哥，世界太小了。”

我问：“咋了？”

她问：“你认识小雪不？”

我问：“哪个小雪？”

她说：“塑小雪。”

我问：“胸特大的那个？”

她说：“哈哈，对！”

我说：“认识，我读者。”

她说：“我同学，我们俩一个宿舍，我说关注了一个旅行达人，结果一说，她认识，还见过你。”

我说：“岂止见过。”

她说：“懂了。”

我说：“别想歪了，她是我读者，跟我大哥谈过恋爱，仅此而已。”

她说：“有空没？过来喝茶。”

我说：“我就住格林豪泰，走过去5分钟，你等我一下，我刮刮胡子洗洗脸，好久没洗脸了。”

她说：“那我也打扮打扮。”

我说：“别忘记了抹上雪花膏。”

她说：“没问题。”

到了店里，她已经泡好茶叶了，还放起了古典音乐……

我说：“你是个营销天才。”

她说：“哪有。”

我说：“你太懂人性了，卖茶叶最核心的就是卖优雅，你做到了，人们只有臣服于一个人，带着崇拜的心态去看待时，才会心甘情愿地掏腰包，也不会跟你讨价还价，谁会跟自己的女神讨价呢？”

她说：“我主要做回头客。”

我问：“这白茶卖多少钱？”

她说：“498。”

我说：“太贵了，至少我喝不起。”

她说：“一会，我送你。”

我说：“不要，若是不加情怀，这个价就是天价了吧？”

她说：“也未必，白茶本来就是这个价。”

我问：“你每天推荐书、电影、文章、美女、帅哥的那个帐号是微信公众帐号吧？”

她说：“是的。”

我问：“是不是你推荐谁，谁就要主动分享？”

她说：“没有这个硬性要求，其实好的东西，大家自然就分享，例如我推荐了你，你的朋友看到了，也会主动分享，因为里面不仅仅有你的信息，还有你的需求，例如你想交朋友，你想征婚，你想求职。”

我说：“高手，等于你创造了优秀的内容源。”

她说：“我们上课就是这个模式，每天大家相互推荐文章。”

我问：“老师上课时，有没有推荐我文章的？”

她说：“这个应该没有，也许有，我没记住。”

我问：“你有多少订阅粉丝？”

她说：“6000来个。”

我问：“都是真实的吗？”

她说：“都是真实的。”

我说：“不得了的数字。”

她说：“我微信私人帐号上也加满了。”

我问：“一个月能赚多少钱？”

她说：“才做了不到半年，现在赚钱很少，一个月一两万？好的时候三四万，不过很快乐，认识很多人。”

我说：“这个书店应该是给你个标签吧？”

她说：“初衷是想开个属于自己的书店，每个文学爱好者都有这个梦想，没想到成了自己的标签，别人介绍我，都说这是SUSU书店的老板，济南最优雅的书店。”

我说：“这个地方太小了。”

她说：“准备搬到奥体西路上去。”

从济南回来，我去找米姐，米姐正在装修红酒小店，一面墙全是瓶子，空的，每个瓶子都有故事，谁送的，酒的产地，口感如何，当然应该很多都不是她喝的，光我送给她几十个空瓶子。

我说：“你这是要成为品酒达人的节奏。”

她问：“有没有喝遍世界的感觉？”

我说：“能唬住不少人。”

她说：“你想卖什么，必须成为什么领域里的权威，至少看起来像，要优雅，要品位，要阅历，这样才会被人供养。”

我说：“我刚认识了一个小姑娘，被上千人供养着。”

我把SUSU的故事大体一说。

米姐说：“这个，真一般，有机会我带你去猫草棚看看，那个老板又帅又有品位，卖茶叶的，无数女人供养着他，就是喜欢他的那股清高劲。”

我说：“装的，我关注了他的微信，每天都是高大上的生活，要么是奔驰G，要么是高尔夫，拜访八大茶叶名师，然后做成了国茶套装，里面有生普洱，有大红袍，有铁观音，有龙井，全是大师作品，一套1万元，第一次推出了10套，据说瞬间抢了，太能造势了，我都看不下去了。”

她说：“对，但是大家就信。”

我说：“牛哥不是有个徒弟就红珊瑚嘛，他姓单，叫单老师，其实他年龄很小，接近90后，他对外叫红珊瑚收藏家，怕露馅咋办？留胡子，穿汉服，录节目的时候像老头，平时有客户要求见面咋办？助理去，助理都是那种很有范的，一看，助理都这么牛B，单老师还了得？其实就是个孩子，但大家都迷信他，连李亚鹏都找他买红珊瑚。”

她说：“我就这么想的，平时我要上班，我就找个人在这里照看着生意。”

我说：“营造神秘感。”

她说：“装久了，自己就信了，果然有气质了。”

我说：“有钱了，自然就有范了，济南有个说相声的，平时也搞互联网，说白了，杂家，啥都干，他天天在朋友圈刷屏，又是晒自己的珠子，又是晒自己炒的菜，又是晒自己的旅行照，别说，还真有N多人找他买佛珠。”

她说：“微信营销转型了，升级了，要把自己塑造成行业偶像。”

我说：“微信营销的本质就是自媒体，别人为什么关注你？因为你有料。别人为什么崇拜你？因为你高人一等。别人为什么选择你？因为你代表着权威。”

营销，要解决两件事。

第一，让别人知道你。

第二，让别人选择你。

最难的是让别人知道你，这是一个明星泛滥的时代，我们连明星都不怎么关注，咋可能会关注一个平凡的你呢？

怎么解决推广问题，才是最关键的。

我为什么说SUSU是牛人，她就解决了这个问题，她等于把自己变成了一个交友台，每天晒一个美女，要么晒一个帅哥，这东西就怕养成习惯，每天一晒，我们总是蛮有期待，明天会不会来个美女？若有，咱主动加一下。

期待。

她现在每天推出一美女，一帅哥。

更是大宝天天见了。

我们俩在哪一点有了共鸣点？就是培养读者习惯上，一旦习惯有你，就如同抽烟的人离不开烟，真是瘾吗？不过是习惯而已，手里没个东西不舒服。

………文章完………

特别说明：

1、文章非纪实体，有虚有实，我不一定是我，所以，切莫对号入座！

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