价格不对努力白费！半永久纹绣该如何定价？
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咨询我们的很多老师，除了拓客项目如何是非常关心的一个问题。关于如何定价我发现很多老师也存在着非常多的问题，同时也了解了一些业内指导定价的一些文章，发现这些文章缺乏专业性与针对性，让很多的老师看了这些文章还是无从下手。所以，拓客宝针对这些情况请教了业内的诸多专家，发表了这篇文章。希望可以对不知道如何定价，认为自己定价不合理的纹绣师具有一定的指导。
前言
定价是我们纹绣师在开展项目的过程中非常重要的一个环节，有时候定价的好坏直接影响了成交率。我们既要做到定价上给予客户最大程度的优惠，但同时也要保证自己的利益最大化~
问题一：低价一定是好的么？
很多纹绣师喜欢靠低价来吸引客户，认为自己的东西只要是价格便宜客户肯定愿意来买单。然而真实的情况真的是这样的么？现在的时代已经是消费升级的时代，价格是客户考虑你的一个因素，但不是占绝对主要地位的一个因素。
现在的人往往看重的是这家机构的品牌文化、客户服务、老师的纹绣技术，靠低价你永远只能吸引那些喜欢捡便宜的人，今天你可以靠低价吸引她，明天你的竞争对手也可靠低价吸引她。而真正愿意为服务、为技术、为品牌付费的人一看价格这么低，立马就转头走了~低价可以作为特定的节日活动优惠用于促销，但如果你把这个作为你的核心，那你也就离行业淘汰不远了~
问题二：面对不同的群体我应该如何定价？
不同的客户群体有不同的属性与能够承受的价格区间，在这个区间之内为客户定制不同的项目，和不同的价格，能够把自己的收益最大化。
问题三：客户反馈项目价格太高，我应该怎么办？
深入去了解客户认为项目价格太高的原因在哪里，很多纹绣师一看客户认为价格高就死命降价，降到客户满意为止。结果要么你赚不到钱，要么就是客户一看你降价这么随便，就不信任你了~客户认为价格高是有原因的：品牌形象不行、技术不好、服务不到位、客户对纹绣认知有偏差、定价过高…..千万别她说价格高你就傻乎乎的降价。
定价前你需要知道的4点：
大部分的定价都是在定价前纹绣师心理就有一个数了，所以这个阶段也是定价最重要的一个阶段，请花5分钟的时间认真的了解一下这4个点。做好前期的准备工作，有利于自己的定价更加的精准，更加的贴近客户。
策略规划
你要做一个什么样的店？你的规划是什么样的？打个比方：
（1）我现在规划做的是一间本地区的高端旗舰店，我的客户都是本地区的高收入人群。
（2）我的规划是做本地区的大众化的纹绣工作室，不管是大鱼小鱼我都要吃。
（3）我的店铺定位是本地区的精品纹绣工作室，主要面向白领群体、上班族。
那么你的规划，你的店铺定位是什么样的呢？做好清楚的定位，是非常重要的。这样你定价也有了方向，基本上最后定出来的价格都是8 9不离10。
人群划分
开店，总要想一想自己的主力客户到底是哪些人，是上班的白领？学生党？家庭主妇？公司高管？企业家？工厂员工？每个群体的客户对应的定价肯定也都会不一样，针对哪些客户定什么价格，定哪些项目都可以根据人群来确定。举个例子：上班的白领做眉毛想要提升自己的气质，最好价格不要太高。但也不用太低，太低的价格她会认为没有品质。所以在这个群体定价的时候你可以考虑中端的价位。
成本核算
定价之前要考虑自己的成本，别价格越定越低，幸幸苦苦做了一段时间发现还不够交租金。有一些纹绣师喜欢做低价眉毛，200 300一个。真正核算下来除去推广成本、房租成本、材料成本根本没有钱赚，那你做纹绣还有什么意思呢？
同行了解
知己知彼百战不殆。你的同行定价怎么样，这是你必须要去了解的，你要去了解同行的定价客户的接受程度怎么样，是否已经是这个市场定价最优得了。
定价中你需要知道的
定价中你需要做的是对前面搜集的信息与店铺的定位进行整理，严格参考这些依据来进行定价。不要做了前期工作就没有把它应用起来。
反馈整理
根据信息清晰的整理出4个核心点：门店定位、客户群体、成本、同行定价
然后你的项目定价就会自然而然的出来了，很多纹绣师之所以不知道如何定价就是因为这几点都没有考虑清楚。
开始定价
根据反馈进制定一个价格区间，然后根据自己的综合情况，例如技术、服务、品牌等等在区间里面调整价格。
定价后你需要知道的3点
测试客户承受能力
不要认为定好价格以后就永远不变了，市场在变，客户的需求也在变，你的定价也需要随时调整的。所以需要随时的测试客户对项目价格的承受能力，做测试几次你就能摸清客户对于价格的承受能力是在哪个程度了。
根据反馈微调价格
根据客户的反馈对价格进行微调，同时要了解清楚客户对你价格有异议的地方在哪里？是你的品牌形象不过关？还是客户对纹绣不了解？只有了解清楚了你才能去做价格的调动。
重新上线测试
调试完价格以后，重新发布测试，直到你定的价格符合目标客户群体为止。
实战场景分析：
老师，我的工作室开在商务楼，主要的客户群体是白领。我的目标是做成本商圈知名的精品纹绣工作室。我该如何定价呢？
好的，那我分别根据刚才讲到的定价前、定价中、定价后来给你分析。首先我们需要列举出定价前的4个要素
工作室定位：商圈精品工作室
人群定位：白领上班族，月收入在4500-12000之间
成本核算：我的房租一年需要3W多，平摊到每天120左右；做一个客户我需要50元的材料费用；按我这边的情况大约3天会来一个客户，我的一个客户成本大致为410元-800元（预留一部分推广费用）之间。
同行了解：周边的同行做一个眉毛的价格大约在2300左右，生意不错客户接受程度也比较高。
既然是精品工作室的定位，定价肯定不能过低。并且我的客户群体都是上班族，消费能力也非常的强。定价在2500到2800之间，最后定价2699，这样的话既能够凸显出精品工作室的地位，同时客户也不会对几百元的差异特别敏感，也可以和同行拉开竞争避免出现价格战。除去成本，我的纯收益也达到了50%以上，这样的结果对于我来说是非常不错的。这样的定价既能够保证我的收益，也可以保证精品工作室的定位！
注意：
1.此定价策略可以适用于店内的所有正常运营项目，但不包括活动期间定价！
2.项目定价的好坏需要从综合方面来考虑，如个人技术、服务、品牌形象、市场竞争等等，调整项目定价时应综合考虑。
3.任何纹绣师切不可认为价格定好了顾客就源源不断，马上成交了。拓客是拓客，定价是定价，请分开！
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