为什么你做不好销售？你与高手就差了这3招！

在职场有这么一句话：做销售就是做人，把人做好了，业绩自然就会上去。做一名销售人员是很容易的，想做成一位顶级的销售大神非常难，为什么？我们常常说，想要把产品卖出去，首先就要学会推销自己。

1、我们卖的不是价格,而是价值。

客户经常会提到的一个问题，你这个产品太贵了价格能再低点吗？不论我们说出什么样的价位客户都会这么说，这个是人的习惯使然，总想占些便宜。那么我们要做的就是不和客户纠结价格，这样只越谈越死，而是要引导他们去谈产品的价值，让他们觉得用一百元买一瓶矿泉水都超值。

一般做销售到了关键的时候，客户都会习惯性的问一句，你们的产品不能在便宜一些吗？

很多销售人员遇到这种情况，为了达成这单生意，就会去找领导、要政策、批特价，甚至自己垫款。辛苦了一圈，特价是申请下来了，再去找客户，客户还会说：再等等，我在考虑一下。所以我在去找客户时，会确定一个问题，如果这个特价我申请下来了，客户是不是一定会拿下。

2、服务才是销售最境界

销售工作中少不了客户的抱怨，你们的产品这么贵，你们的产品又出问题了，你们的产品质量不太好。我们要做的是立刻了解这个问题的真实情况，最好赶到现场和客户一起解决这个问题。如果客户不知道我们为他们所付出的，我们就可以给客户讲故事，讲自己或公司是如何帮助其他客户处理某些问题的，最好能带上一些照片（增加真实性和说服力度），告诉客户我们所做的和我们能为他做的。

成交只是销售的开始，一个好的销售人员需要多和客户沟通，客户提出的问题，肯定是有需要我们协助的地方。没有不好的客户，只有没做好的服务。当我们为客户处理了几次问题后，关系反而更加亲近了。

3、卖产品就是卖故事

很多销售人员见到客户不知道说什么，聊几句产品就聊不下去了，就是因为不会讲故事。一个好故事，是可以提高产品附加值，抬高职场人身价的，为一切平庸打造传奇和亮点。一个产品原价可能就5块钱，你用一个美好的故事包装一下，这个价值就升了不止一倍，而是两三倍以上。最简单的例子：钻石、婚纱、鲜花等。

1914年，世界最豪华的客轮泰坦尼克号，由南安普敦这港出航，在北大西洋撞上冰山沉没了，潜水员从海底打捞了到了一个LV硬型皮箱，奇迹发生了，竟然没有渗进半滴海水，随着泰坦尼克号凄美的故事流传世间，LV品牌从此名扬海内外。国外每一款著名的奢侈品牌，他背后都有各类的传奇故事。LV的品牌和销量我们有目共睹，所以说：卖产品就是卖故事，故事越精彩，产品就越好卖。

如果不知道如何讲故事，可以去网上搜索，已经有非常多的销售前辈为我们塑造了一个又一个故事。为自己的产品准备好故事，既为产品附加了价值，同时有了和客户沟通的话题，一举双得。

以上就是30年销售经验大神总结出来的方法，如果觉得有用，欢迎评论和转发。