天猫新店长4-6小节

时间：2021/7/1-2021/7/3
学习内容：产品定位、产品营销节奏、产品预测试

心得体会：
1.运营的基本思路主要还是"小步快走"，根据行业、竞品水平确定目标，然后根据自己的情况确定现阶段目标，制定策略一步步完成，且在过程中根据反馈结果及时调整优化。

2.注重知识体系连续性，如4-6节主要讲各种定位、节奏、测试工作，这些都是建立在1-3小节对行业、竞品、用户的分析之上，环环紧扣相辅相成的。
3.原有的学习总结方法过于复杂，尽量用图表或者对比表格表示，把知识点串联起来。

PART4 产品定位
4.1 商品属性标签提炼方法

4.2 产品定价方法

• 考虑因素

• 定价策略

• 定价技巧

4.3定价分析方法

1 确定目标价格带（人群画像分析）
2 竞品价格分布，这一价格带优势是什么
3 确定价格点：在价格带里面选一个点

• 利润可控
• 消费者接受程度（先定价，后期测试转化，适当调整）
• 考虑消费者标签（不能做活动降价从89到19，人群差异太大）

4.4 产品视觉定位

4.5 商品结构定位

• 通常产品要承担一定的作用，需要具有一定的优势，包括但不限于一下几种：
  价格
  品类
  热搜词
  库存
  季节
  人群

PART5 产品营销节奏
5.1 制定商品销售目标方法

5.2 制定流量目标方法

5.3制定商品库存管理标准方法

• 核心：理想库存量、根据库存备货
• 理想库存量=日销 x 备货周期（下单到到货时间）x 库存系数（一般为1.2-2）
• 预警库存(到这个库存必须补货),一般=日销 x 备货周期
• 交付能力：一次交货最大数量

注意
1 商品没上架无法知道日销——按照目标来定，后期调整
2 库存系数与行情、类目有关，要适度调整
3 数据追踪持续，根据销售数据调整
4 保持供应商沟通

5.4 商品盈亏财务预测

5.5 单品打造方法

PART6 产品预投放测试
6.1 产品测试标准制定

6.2 核心数据反馈方法