土地投资之招拍挂（续3）

土地挂牌后，经过房地产公司内部一系列评审程序并最终决策竞拍后，房地产公司才会参与招拍挂出让土地的报名手续，并缴纳竞买保证金，参与竞买。

那么有人会问，在房地产公司，招拍挂出让的土地，为了减少工作量，是不是区域公司不想参加竞买就可以不参加竞买吗？答案是否定的，可以说在房地产公司，土地是否参加竞拍，决策权都在集团公司手上。

如果一个出让土地，区域公司没有跟进，必须要向集团投资做情况说明，解释说明为什么不参与竞买的原因。如果理由合理充分，则可以免除处罚；如果理由不合理不充分，特别是漏掉了一块出让土地的跟进，则会受到集团投资严厉的处罚。

为了让区域公司及时跟进每一块土地，包括招拍挂出让的土地、收并购土地、产业勾地、三旧改造土地，集团投资制订了一系列的关于区域公司投资的考核制度，我在这里列举几个指标给各位看看：

1、区域公司每月上立项会的项目必须达到20个（数据每个房地产公司考核都不一样），每增加一个，加组织绩效分1分；每减少一个，扣组织绩效分1分；

2、区域公司每月上定案会的项目必须达到5个（数据每个房地产公司考核都不一样），每增加一个，加组织绩效分1分；每减少一个，扣组织绩效分1分；

3、招拍挂项目，漏掉一个项目跟进，扣组织绩效分5分。

各位友友，看了上面的考核指标，你们心里有何感想呢？

因此，为了满足集团投资的考核指标，区域公司的投资拓展人员几乎每天跑到区域负责的各个城市，去寻找每一个可获得的土地，因此，这些投资拓展人员也获得了一个美称，叫“投拓狗”，意思就是他们像狗一样的跑遍每个城市，寻找每一块遗漏的骨头。

做到极致的投资拓展人员，他们会为每一个城市，包括市、县，甚至镇，都绘制一个城市地图，然后，在每一张城市地图上标注出所有的已出让和未出让的土地。已出让的土地就寻找合作开发的机会，未出让的土地就密切跟踪它的出让计划、时间，在这些未出让的土地一旦挂牌后，这些投资拓展人员会第一时间获得该块出让土地的资料，并进行投资测算以及可行性分析。

在获取一个项目的过程中，因为需要各个职能的配合和协同，包括但不限于设计、成本、运营、营销、财务、法务等等的配合，因此，投资人员一般来说综合素质要求比较高，不仅要智商高而且情商也要高，只有这样才能够更好的开展投资工作。

比如，在投资看地或者谈判的出差中，投资人员一般会做到以下几点：

第一：包吃。也就是说，每次投资组织各个职能条线人员出差，基本上伙食由投资人员全包，先垫付后再由投资人员统一报销；

第二、包住。就是投资人员在各个职能条线的人还没有到达目的地时，投资人员就已经把所有人的住宿预订好了，并且交付定金，在退房时也由投资人员统一支付住宿费。

因为，投资人员清楚知道，没有其它职能条线的通力配合，投资人员想单独完成一块地的投资，是何其的难，简直就是难于上青天。