第一次摆摊

      “你辞职前为什么不跟我说一声呢？我当你是妹子，你有当我是兄长么？我真的觉得你很幼稚”，开车出小区的时候，老公师兄愤愤数落我。“$$$*******你不要这么义愤填膺嘛”，我试图解释了一番，最后的一句话，让他情绪略微激动的甩手关了车门离去。

      老公师兄是他12年的朋友了，后来一起买房做了邻居，有两个双胞胎女儿，四年前早产了很多天住保温箱，花了很多钱。他告诉我他那时候最穷的时候卡上只有27块钱。他说我已经过了那个折腾的年纪了，我这样裸辞很不负责任。

      他的话没有打击到我，从车上拿东西出来摆车头的时候，我感觉周围人的目光都被我车头那块红色的围巾吸引来的时候，浑身的不自在，我不敢迎接别人的目光。朋友给我打气，你要不好意思，你就别说话，我来说。

      我没有玩手机去逃避。摆摊的基本都在马路对面公园门口，他们返程回家的时候经过人行横道会经过我们，一开始我心里想大家就只是像看猩猩一样看看我们，没有一个来问的，甚至有一刻我想我可能真的再也不出来了，好在我做过功课，知道我必须做点什么才能改变现状。我四处瞅瞅，东张西望，这时有人跟我打招呼，我一眼就认出来了，是我们车子保养的老板娘，跟我聊了两句，她就买了一个壶，送了她两个杯子，但她喜欢另一个款式，那个款成本要高很多，朋友还是送了，付了款，留在车上继续去溜娃了，第一单算是人情单，我也倍受鼓舞，至少我不会因为一单都没开受打击再也不会出来了。

    朋友兴高采烈的跟她男朋友分享这开单的喜悦，我心里想这也许就是个人IP的力量，我朋友圈的心路成长轨迹，我的个人印象，以及身为老板的她也在通过这种互利的方式积攒势能。我对她充满了感激。

    第一单的喜悦给我们开了非常好的头，慢慢的有人来问，慢慢的我主动招呼路过的人，慢慢的有人付款，久坐不动的我，连续几个小时的站立的腿酸感都被抛在了一边。我的经典句式一上来，什么魔都可以杀：“你不表达，就有人替你表达”。我不想做一个等待别人垂帘的弱者，我要做一个主动发声的人。

      朋友多年电商经验，招呼客人感觉驾轻就熟，客人减价，只要没太离谱，她都卖了，让客人觉得占了便宜。事后算算，比拼多多卖的还便宜，这样卖走量可以，但是销量起不来，我们基本上就是赔本（进货油费，时间），不过第一天，定价没经验，成交9单也算是小小的鼓励了。

      老公对于我辞职不赞同，去摆摊觉得疯狂，但是我对于我决定的事情他是支持的，这是他的理智。东西是他帮忙摆上的，刚开始我有点尬，同时我怕他面子上也挂不住，没让他呆多久就让他回去休息了，我自己决定的事情，我自己做便是了。他临走时玩笑说你们今天开不了三单就不要回来。

    进货的老板是朋友合作过的，主要通过电商卖货，他说我们小姑娘体验下生活可以，玩玩罢了，摆不了三天，但是他们也全程在关注我们的数据，电商环境也是在寻求创新的求生求存路上，国家出了这样的政策，这样的风向谁也不清楚是怎样的势态，二八法则，大部分的人是风势里吹跑的人，少部分人可以借用势能飞起来，他也想拿到我们的数据做分析。

      最后想总结下，这次摆摊的两个方面，一个是心态方面，这是一个想换赛道女生的尝试，无关乎面子，只是一种在能做的事情里的一种尝试，当然我不是简单的为了摆摊，我是要把摆摊与电商其他方面衔接起来一起赛跑的尝试。另一个是摆摊的成败总结，第一，选品，我们的可加热水壶特别受欢迎，卖的最好，算是季节性产品，夏天大部分人需要这样一个装热水的冷水壶，水杯只卖了一套。选品涉及到的很多东西还需要探讨和学习，我们是熟人拿货，没有涉及到进货要踩的坑。第二，选址，好几个人建议我们像其他摆摊的一样到对面公园人多的地方去摆摊，建议值得调研。我们在人们回家必经的人行横道上，白色的车子，红色的围巾铺在车头，摆放亮晶晶的玻璃制品，其实很吸引人瞩目。我们站在车头前，气血流畅，很容易进入状态。摆在地上我们一般会蹲在那里，对于顾客的招呼和心理建设都不利，很容易滋生跟邻近摊比较或蹲着低头玩手机逃避的心态，也或许可以学习别人的经验，但第一天因为只是先尝试没去多做准备的准备反而让我们吸引人。第三，定价。我们的价格定的略低，不讲价还可以，减价就压缩了利润空间，所以定价要浮动，让别人有讲价空间，给自己利润空间。一开始我的策略是不讲价，省得别人觉得减特别多给他了，还担心自己讲少买贵了，后来发现能讲价成交率更高，但是一定得把价喊高一点，给他他喊的价，一般就会买。第四，推销话术，这个值得学习的最多，暂没有心得，昨天主要靠朋友，我几乎没有推销话术。但有点感受就是要让别人舒服，觉得自己买的很便宜。

      最后感谢那些成交的客户，给了我人生第一次生意继续下去的勇气，尤其是第一单的汽车驿站老板娘，也感谢带我开启人生新路程的燕子，最后最感谢自己。爱你～