恐惧的心理和学习的态度决定能不能创业成功

恐惧成交是微商初创者的一个通病。好多微商创业者，在刚开始的时候，都有的通病，就是恐惧成交，害怕把产品卖给身边的人，害怕向客户推销。为什么害怕、恐惧成交呢？按照我的分析，无非就是想得太多了，他们在推销之前，成交之前，总想，万一人家拒绝我怎么办，万一人家说，哇，你怎么做起这个微商来了？这是典型的想得多，做的少，爱给人家算命。你瞎想那么多作什么呢？我记得，有一次一帮朋友聚会，都是同学，然后李可同学刚好谈他做微商的经历，说他开始做的时候，都是怕熟人说这说那，尤其好几次想给以前的老班长张平私发产品，想推荐产品的时候，李可真是想了好几天，每次编辑好的信息都是删除，后来又一天，张平主动问，这个产品怎么买，怎么做的时候，李可诧异了，后来的故事，就是他们一起联手做了一个品牌的最高代理，现在团队3000多人了。李可每次说起这个事的时候，她总说，我真不该给张平算命，算啥呢，结果这个还没算准，人家张平后来主动找我合作的。其实，有的时候，我们主动一点，或许故事就发生了，即便没发生什么美妙的故事，大不了，就是推荐的那个人美做呗。那我们有什么损失嘛？我们只是把这么好的一个商机或者号产品分享给你，至于做不做，买不买，那么就是他的事了，我们只是负责把这么好的东西告诉你而已，仅此而已，有什么心理负担呢？搞得自己真的跟做传销一样，问问，自己，这真的是传销嘛？如果真的是传销，你为什么还做呢？所以，既然选择了，那么就不要想那么多，傻傻的做吧，幸运一定属于你，想太多，最后你的瞎想都会成为你的现实，不想，直接傻傻地干，最后你的梦想就成为你的现实，你是希望你的瞎想成为现实还是梦想写进现实？自己想吧。

微商人不爱学习，拒绝学习，不懂学习。在很多人眼里，微商人士非常非常喜欢学习，爱学习，不拒绝学习的。可在我观点里，是恰恰相反，绝大部分的微商人不爱学习，甚至拒绝学习，或者说，根本不懂学习。理由有：如果你爱学习，想学习，一定要学习，那么品牌方每次举办的集训或者裂变会，或者游学，为什么没有你呢？你会说，没时间啊，还会说不够级别啊，没完成业绩任务啊，你还会说，谁不想去呢？谁不想学呢？你还认为，自己很委屈，你认为我说错了你，其实，你又是在给自己找理由，找借口，那为什么别人有时间？为什么别人能完成业绩？不要在给自己找理由借口的时候是世界第一，而真正要你把口才用到说服客户的时候你就无言以对，想想你也是满不幸的。

这让我想起初中时候坐在最后2排的同学们，他们的成绩都很差，然后他们每次还很大言不掺的说，你以为我想考那么差啊，你以为我想挂蛋啊，谁不想靠第一啊，是的，说话很漂亮，为自己辩解更是冠军之口舌。如果，你用这冠军之口舌去征服你的客户那该棒啊。

还有些微商人貌似很爱学习，只要有课都去听，都去学，可是，越学越糟糕，越学越差，开始怀疑人生了......微商我合适做嘛？我到底还要不要继续下去哈？估计我真的不行，微商太难了。

其实我想说的是，不是微商难，是你内心觉得难而已。其实不是微商不行，是你什么都不行，请问，微商合适我嘛？我到底还要不要继续下去，类似这样的话，在你内心里，同样的问话方式，你问过自己几次？你是否也在问过，跑业务太难了，我还要不要继续下去？创业太他妈的难了，我合适创业嘛？我还要坚持嘛？做美容师太累了，我应该不合适做美容师的，我还要坚持下去嘛？做招商太他妈的不是人干的啊，我合适做招商嘛？我还要继续坚持下去嘛？

我不知道我说到这里，你看明白没有？天下岂有不难之事？世间哪有随随便便就成功地事，不历经风雨，怎能见彩虹？每次都在困难的时候放弃，其实，你就选择了下一个失败。

善于学习的人，哪怕今天听了一天的烂货，不管上面的老师讲得再烂，善于学习的人，一定会从中提取出自己所需要的东西，然后10000%的无限放大。而不擅长学习的人，就又会说，什么破烂老师嘛，还不如我讲的，浪费我时间。然后你每次就习惯听课的时候，先评价老师，觉得这个是个不如自己的老师，或者讲得不好的，还没听完，你就开始按耐不住学习的心态了。然后每次都是没收获，然后每次都是觉得老师不行，都是觉得浪费时间。可是，我要问的是，为什么每次浪费时间你还去？为什么每次觉得讲课的人不行，甚至不如你，你还会接着要学呢（不一定是同一个老师），其实你心里是想学的，你担心不去的话，万一要是有干货呢？（可是现在的干货这个词已经被玷污了是吧），对啊，哪有那么多干货啊。真正的学习高手是在一堆破烂的东西里提炼出属于自己的无价之宝的知识，然后自己百分之一万的无限放大，然后吸收。我说那么多，想说的，你缺乏的是只是学习的态度和方法而已。人家讲得那么烂，为什么上去讲的不是台下的几百个学员，而偏偏是他？