败标出局的那些事儿20170728.md

1. 购买招标书时，被设置复杂的流程，包括短期内要携带营业执照原件等严苛的资格审查；

2. 正式发标时，客户并不通知，而是靠自己去查， 即使前期与客户沟通了投标时间。

3. 招标内容诡异。

• 用极其细密的小字，写出一些不常见的要求。
  • 在传统要求的开标书和投标书封装之外，还提出其它相关内容也要单独封标。有一次，我们十拿九稳的标的居然就这样被废标，连评标环节都未能参加。
  • 又比如必须法人签字生效，而具有同等效力的法人签字无效。面对这种狗屁要求，幸亏我们市场人员急中生智，说这是法人的签字，代理还要求我们当场写了份承诺书。否则直接中场出局。

4. 控*9标要求明显。

• 例如对中小企业的价格优惠；
• 价格标部分的价低者满分；
• 在咨询行业提出对软件资格的要求等；

5. 过程诡异。

• 说好的固定时间述标10分钟，足足拖了一个半小时；
• 评标过程结束后，不公开分分数、不公布结果，说届时查看网站记录

6. 门槛奇葩。

• 招标代理不提供投标书的电子版，需要你自己想办法。
• 我们市场人员三番五次打电话给代理公司要模板，就是没有。给表述中的客户联络员打电话，就是不接。已经编辑好给客户措辞强硬的短信：“我们投标这么多，从没出现这种情况，如果内定了要给投标单位设置这种门槛，我们就不参加了，谢谢” 准备要发送时，这时市场部告知，客户联络员电话终于接上了，说格式不一定完全一致也可以。最后，市场部利用该城市的其它公开招标书中模板，做了我们的投标书，而我删除了短信，咽下了一肚子气。

总体而言，公开市场的招投标，水很深，套路也多。根据贝叶斯理论，当系列新的控88标端倪证据出现后，就应该持续修订和更新先验概率，不要坚持公开公正的执念，也不要怀抱侥幸心理，虽然有一次我们陪标陪成了中标，主标方强烈要求我们放弃，但这种彩票，中奖率是很低很低的。*