在动笔写作之前，先给读者画个像

日常生活中除了写日记，大多数文字都是写给别人看的，都是希望影响别人的。但是很多人在写作时，不顾读者的感受，自说自话，只重视自我表达。这是很多文章没有影响力，也说服不了别人的根源。

对此，《研究是一门学问》的三位作者提出了一个观点：在写作之前，一定要建立对象感。

要记住，你是有读者的。那么，怎么才能带着对象感写作呢？

动笔之前，先给读者画个像。

在写作之前，预判一下阅读这篇的读者是什么样的人？他们想通过这篇文章解决什么问题？他们的知识背景是什么样的？根据这些对读者的预判，再去确定你写作的风格。

举一个书中的例子：

有这样两种不同的表达方法，介绍的心脏肌肉化学性质的文字。

第一种：要了解钙离子阻断剂如何控制心律不规则的机制，最好是借由了解钙离子对肌肉群组的活化作用。

第二种：当心脏肌肉的收缩无法控制的时候，就会发生心律不齐，一般来说，肌肉收缩的时候需要用到钙离子，所以咱们使用一种叫钙离子阻断剂的药物，来控制心律不齐。

除非你是医学方面的从业者或专家，否则，你会和我一样，很难弄懂第一种文字说的是什么。第二种说法，则非常容易读懂。

这其实就是对读者的预判不同，导致的写作风格不同。

第一种文字，作者把读者预设成了一个和自己拥有相同知识背景的专家；而第二种文字，作者则把读者预设成了一个医学小白，自己呢？是个有耐心的专家，给读者耐心地解答这个专业话题。

当然，如果是专业人士之间的交流，使用术语是可以提供沟通效率的。

通过这个例子，我们要清楚的是，如果作者对读者的预设是准确的，那读者看着就会很舒服，也愿意接受；如果作者把读者搞错了，比如第一种文字给普通读者看，他们是根本看不懂的。第二种文字给专家，专家会认为你没有水平，连学术术语和专业的概念都不会用。

所以，在写作之前，首先要考虑的就是对象感，要明确你这是要写给谁看的？你是在和谁说话？只有明确了这个问题，文章才能继续展开。

关于这个观点，德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金广告——史上最赚钱的文案写作手册》一书中也有相同的看法。

惠特曼博士举了一个例子，同一辆豪华车的两种不同介绍方法：

数据——

一辆豪华轿车，气缸容积6749毫升，排量6.7公升，V-12前置发动机……轴距130.7英寸，前轮距66.4英寸，后轮距65.8英寸，最小弯半径43.0英尺。豪华木饰真皮车门，木质真皮方向盘。

实例——

这是一辆与众不同的汽车，它拥有宽阔如客厅的车厢，引诱你进去。接受它的邀请……关上它那扇拱顶似的车门……准备享受仅为少数有特权者保留的驾驶体验。

你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木，还有昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆汽车会显出你独特的生活方式……你对完美的执着。

现在转动钥匙，这个世界上最优雅的自动能源装置会立刻启动。挂挡……加速……然后在一阵兴奋中绝尘而去，那样的疾驰超越了言词本身的表达能力。

感觉到了吗？

当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。

现在，可以告诉我数据和实例哪个更吸引嘛？哪个会让你有欲望想要去买下这辆豪华车？

我想大多人都会认为实例更具吸引力。因为它能够诱发我们的情感。在阅读它的时候，我们的大脑里已经试驾了这辆车，实例中那丰富多彩的文字介绍刺激了我们的占有欲和购买动机。

但是，惠特曼博士指出，不是所有人都喜欢实例的，事实和数据也不是适用于所有人。

如果，你出售的是啤酒，那么忘掉数据，向观众展示欢快的场景和富于魅力的人；

如果，你出售的是打印机，那么说明它能够容纳的纸张数量、分辨率的精细程度、墨盒使用时限和每个月最高打印纸张等数据；

……

记住，一定要根据你产品的适用客户，去写你的文案。