【清单Day 08】把自己逼疯，把对手逼死

阅读材料：《刘润5分钟商学院》041 渗透定价法

从周一到周五每天对一个概念进行刻意练习，认识这个概念，建立与自己的联系，并且思考如何运用到生活、工作中去，从而改进自己的行为。

内容欢迎讨论！

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一、什么是渗透定价法

1.就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。

2.缺点：企业只能获取极低的毛利

3.优点：低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争对手的进入，增强了自身的市场竞争力。

二、注意几点：

1.市场必须足够大

2.消费者对价格敏感，而不是品牌敏感

3.大量的生产，能降低成本

4.低价策略，真能吓退现存及潜在竞争对手

三、我的理解与联系：

1.小米的低价策略是被烂的例子，但背后的思想确实值得学习。曾听过谢冠宏的演讲，他帮小米做过耳机。他说，雷军找他做耳机时，就要求他做69、99这样价格的耳机，而且质量、音效等要能跟几百块的耳机pk。小米的产品背后，充斥着这样性价比高的极致思维。

2.国产神车五菱之光，这辆面包车不仅便宜，而且小小的空间能装很多东西，关键是还耐操，深受广大人民喜爱，已经成为网红级品牌，据说卖出1辆车的时间可以用秒来计算，实打实的全国销量第一。

3.互联网上的内容可以做到定价很低，如知乎、分答、一块听听的一些live价格就很低，有些1块钱就可以听。

4.价量之秤是要商品毛利X销量＞经营成本，渗透定价法利用销量之最将毛利与经营成本压低。要落地这个方法，我觉得本质上是要提高销量，如名创优品的创始人，做到优质且低价，他说过“找每个品类全球数一数二的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，加上7~8％超低毛利。”但在这个品牌之前他就是开连锁的，这样就有一定积累，大的资金投入，所以这本身就需要魄力与资金。

四、我要怎么应用：

1.卖时间、卖技能，可以选择先以低的价格切入市场（比如在猪八戒上贩卖自己的时间与技能），或者干脆前10位免费之类的策略，先来吸引一批用户。通过数量来锻炼自己，从而能力得到足够的实践、锻炼，最终为了提高自己的价值。这样投入的成本更多的是时间与精力。

2.可以利用上一篇——最小可用品的思路，先总结出一套能满足基本需求的方法论或者叫套路，用免费或者低价策略服务一小批用户，这样也能帮助迭代套路。