驾驭了互惠这把双刃剑，让它为我们的生活赋能，而非设障

在互惠原则中，不合理的所求都会被遭到排挤和拒绝。

记得孩子五六岁时，带到广场上玩，就会有卖氢气球的商贩或是卖小玩具的老板，有人会主动拿个玩具给孩子：“小朋友，很好玩的，试试吧！”孩子会毫不犹豫接住，老板就直接向我们拿出微信二维码让付款。这种时候，理所当然我不会付款，把玩具从孩子手中拿走，丢给摊贩，抱起孩子头也不回的走。

有了经验，我都不会选择有摊贩的广场角落去玩，还会跟孩子提前打好招呼，要什么可以在玩具商场去买，外面的不良商家我们坚决拒绝被消费。

真正的善意通常不附带即时性的索取压力。——人性至理

社会学家和人类学家指出，互惠原则是人类文化普遍、基本的规范，它赋予接受者偿还义务，让人能放心给予，从而发展出持久的社会关系、交易和交换行为，社会成员若不遵守将遭排挤。

互惠原常影响一个人是否顺从他人要求的决定，部分说服专业人士会利用这一点。互惠原则有三个特点：极为强大，当你难以抵抗；即使恩惠是强加的，也依然有效；能推动不平等交换，让他人为消除亏欠感答应更大要求。

拒绝-后撤策略是一种利用互惠原则提高他人顺从概率的方法，通过先提出极端要求再后撤到较小目标，使后者更易被接受，且能提高对方履行要求的概率，因为有人在互惠交换后会感觉更有责任、更满意。

防备他人用互惠原则施压顺从的最好办法不是拒绝最初善意，而是接受恩惠或让步后，若发现对方恶意，就重新定义其行为，不再视为恩惠或让步，从而避免回应。

《影响力》给予我们的是思考和辨别互惠原则，不该被不良的情感所速福，要做出合理的处理，而不是一味的被利用。但也不要因小事而变得冷漠生硬，凡事都要用心去感受和识别。

任何规则都是有边界的，坚定守护自己是底线。