Time：2019.07.30

学习者：女王の专属领地

CSDN博客：https://blog.csdn.net/julialove102123

渗透定价法丨直接最便宜

本章内容：渗透定价法

渗透定价法，它说的是：企业在产品投放市场的初期，就将价格定得相对较低，来吸引大量顾客，提高市场占有率。较高的销售额能够进一步降低成本，于是就能够进一步降价。

1.需求弹性大，更改用低价。（需求弹性大，消费者对价格比较敏感）

2.边际成本低，才好用低价。

3.初来乍到时，推荐用低价。

案例：可有想过这么一个对手，一个产品出厂价 11 元，他卖 12 元，你怎么跟他竞争，如果他卖 10 元呢?你还会卖这款产品吗?

名创优品就是这么做的，两年时间全球开店 1400 家，以低价快速占领市场，而汇集的大量订单和工厂谈“我要一万箱，相同的品质，你给我一半的价格”。最后，别人用 10 块的出厂价，卖 30 元，而名创优品以 5 元的出厂价卖 10 元，这样的对手怎么竞争?渗透定价法，即以微利快速占领市场份额，阻止后来者进入市场的定价策略。

讨论题:你觉得撇脂定价法和渗透定价法有冲突吗?想一想，有没有哪个商品，用这两种方法都可以取得成功呢?

不冲突;在激烈的市场竞争中，暴利时代的撇脂定价法逐渐减少。采用撇脂定价法的风险增大，以高性价比迅速获得消费者的认可逐渐成为定价的主流。

汽车行业到现在还基本上是撇脂定价，尤其是中高级汽车。在 2000 年以后，首先在低端市场，然后向高端市场延申，撇脂定价法逐渐被打破。

汽车在 2002 年销量进入快速增长的轨道后，面向家庭的低端市场汽车价格下降的很快，在这个细分市场，几乎没有哪个企业还采用撇脂定价法;而在高级汽车市场，奥迪、宝马等名车还没在一定程度上采用撇脂定价法。

不冲突，保险行业同一产品针对不同的人实行的就是两种定价法，针对 10岁以下的用的是渗透定价法，30 岁以后用的是撇脂定价法;

同一个公司用不同的产品也是同时运用撇脂定价法和渗透定价法，如小米公司的小米用的是撇脂定价法红米用的是渗透定价法，华为公司的华为用  的是撇脂定价法荣耀用的是渗透定价法;

车企里上汽公司的凯迪拉克用的是撇脂定价法和宝骏用的渗透定价法。同车企同品牌针对不同的车型有的价格也不同，如吉利的博越用的撇脂定价法和吉利的远景系列用的是渗透定价法。

两种不同的定价法没有好坏之分，主要目的都是为了获取更多的利润，市场上的大部分产品更多的是利用撇脂定价法和渗透定价法及价格岐视三种定价法共存的(按现学老路知识评论)

练习

小米手机第一代在进入市场时，用极低的价格抢夺了大量顾客，迅速提高了市场占有率。以下哪个选项，哪一个不是小米公司采用渗透定价法的原因？

A. 相当多的消费者对手机的价格比较敏感

B. 小米公司拥有强大的技术优势，形成了明显的技术壁垒

C. 小米品牌初来乍到，没有强大的品牌背书

D. 产品可以直接从小米到达消费者手中，小米节省了渠道成本，让低价成为可能

正确答案：B

渗透定价法说的是，企业在产品投放市场的初期，就将价格定的相对较低，来吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价法适用的场景是：需求弹性大，边际成本低，初来乍到时，分别对应了A、D、C的三个场景。而B选项，当一家公司有有强大的技术优势，更适合用的是撇脂定价法，而不是渗透定价法。

背景知识补充:

渗透定价的优缺点:

优点

1，新产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位;

2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

3，低价策略，促进消费需求。

缺点

1，利润微薄。

2，降低企业优质产品的形象。