第二届橙功营札记——志巧

2017年5月

5月2日读书打卡：重塑更优秀的自我分为六个阶段：1.订立目标让自己更优秀（在自己内心确立一个目标，通过比较，不断的改进自己的不足，提升自己，让自己变得更加优秀，但目标的设立一定要符合自己的实际情况）2.完善自己付诸行动（通过不断的学习和改变，不断的完善自己，积极制定计划，不要纸上谈兵，要说到做到，并坚持完善自己）3.调节情绪并保持心理健康（在改变自己和塑造自我的过程中，一定要时刻调节自己的情绪，不急躁不抱怨，多一点耐心，保持积极乐观的健康心态，做到积极的潜意识暗示）4.调整心态，解决问题（时刻调整我们的心态，以应对各种需要解决的问题，不要总是使用老方法解决问题，要多尝试创新！）5.清除恶习，培养好的习惯（一定要克制自己的习惯，形成习惯需要很长的时间，所以它是根深蒂固的，改掉一个习惯可能需要更长的时间，但是不要紧，相信自己，严格的要求自己，一定可以培养出好的习惯）6.把控潜意识，塑造优秀的自我（通过各种方法把崭新的自我，更优秀的自我意象印在我们的潜意识中，形成一个标杆性的榜样）坚持以上叙述的六个阶段，对潜意识进行积极的暗示，就能激发身体潜在的潜能量，让自己变成一个全新的更加优秀的人！

5月3号读书打卡：《出租车的司机给我上的MBA课》用创新和增值服务获得溢价收益：当大部分出租车司机都在用公里数来计算机会成本时，臧勤却在按小时计算机会成本，在他看来，让客户满意的服务只能算是基本服务，只有创新的服务，增值的服务超越了客户期望值的服务，让客户真切感受到你的服务精神与服务态度，他才有可能成为你的粉丝，你的战略合作伙伴！同理，在相对混乱的二手车金融市场，各家有各家的优劣势，如何在稳中求胜，靠的不是最好的产品，而是最好的人效！只会卖产品的销售不是个好销售，销售所销售的是如何销售自己！

5月5号读书打卡：不值得定律-----不值得定律就是如果你觉得一件事不值得做你就不会把它做好。不值得定律是用人时最重要的定律之一，它要求管理者必须赋予每一件事值得做的意义，而不是模仿战争片说：这是命令！3w（what，why，how）对于一个好的管理者来说会告诉员工为何做！乔布斯当年为了让百事可乐的总裁约翰.斯卡利加入苹果说了句著名的话：你是想买一辈子的糖水，还是跟着我改变世界？管理者如何让员工觉得一件事值得做呢？说明意义（为什么要做这件事）讲清道理（这么做如何帮助到最终的业绩）鼓励自发（和员工一起策划做决策）

5月8号读书打卡：作为一个有效的管理者，在做一项决策时，让团队来场头脑风暴，激发想象力，鼓励唱反调，反对意见能把言之有理转化为正确，把正确转化为良好的决策！在各种反对意见中寻找有效方案和替代方案，并不断的自问是否这样决策是必须的，如果这样做了会有什么后果？如果没什么后果，这项决策就好毫无意义的，如果后果是有效的提高了人效绩效，或者激发了团队的成员对本身在团队中的自我定位及认知，那么决策就起到了作用！

5月16日读书打卡：多维竞争：人的核心竞争力不是一个点，而是一张多点的网，竞争力有两种朝向，一种是深度，一种是广度，深度即专业技能，广度即多为融合的能力。后者常被人忽略，因为普通人只想走得快，而不会考虑如何才能走得远！单个维度上大家比的是长度，两个维度上大家比的是面积，三个维度上大家比的是体积！而实际生活中工作中，每个人都是立体的而不是平面的，有的时候我们只要转化下角度，我们就有机会发现新的突破点！

5月18号读书打卡：12条有效的管理准则1.作为管理者，你必须赋予每一件事值得做的意义，花时间和大家说明意义，而不是告诉大家这是命令，如果员工觉得一件事不值得做，就不会把它做好；2.为了提高效率和控制大局，上级只保留处理例外和非常规事件的决定权和控制权，例行和常规的权利由部下分享；3.要通过改善自己的方式，改变别人，管理里面从来没有“你应该么怎样”更没有“他应该怎么样”，只有“我应该怎么样”，凡事要反求诸己；4.如果现有的可选方案能够满足最基本的满意标准，就不要再寻找更优方案，因为大多数情况下，信息是不完备的，人是有限理性的；5.选人时，态度和能力哪一个更重要呢？西方主流企业界会建议您雇用态度好的人，然后培养他们的能力。对于态度差能力强的员工，严格限制使用；6.激励因素用多了，员工会感觉“我应得的”。换成一些偶然不可预测的激励，还有对比产生的幸福感，让员工感觉“太好了”，才能真正的被激励到；7.想留住优秀员工要给员工提供多种职业生涯的选择，对压力过大的员工帮他们找到平衡点，对认为能力在别处的员工，允许转岗，对业绩突出众望所归的员工给予晋升奖励，内部流动的可能性越大，外部流动的可能性越小；8.  那种“大家好好干我不会亏待大家的”模糊说法，对员工很难有激励效果，奖金晋升等激励方案一定要和绩效清晰的关联；9.成为经理后要有“打妖怪你，去背黑锅我来”的心态。除了教练之功，所有的功劳都要推到员工身上，除了法纪之过，所有的过错都要揽到自己身上；10.管理者也是一种工种，10个人放一起，不经管理，可能只产生3个人的价值。管理者要让他们因为协作产生10甚至15的价值，并因此拿走2---3个人的收益；11.经理收入通常比员工高，是因为他们懂得把目标翻译成任务，把结果翻译成现实结果的过程，没有包工头的分解力，就不会有CCEO的领导力；12.一旦成为管理者，你就被查上了“管理之刺”你和员工之间要保持合适的距离，亲密但不无间，才是最好的关系。如果你对一群人特别好，这群人经常围绕在身旁，就可能只了解了单方面的信息而产生错误判断！

20170526读书打卡

区别考评制度的20-70-10原则：对最好的20%的员工而言，中间70%的庞大人群给了他们巨大的压力。为了保持自己所处的高位，他们需要在每天的工作中开足马力，必须不断做得更好，大多数人都希望自己每天有提高，每天能成长。

对中间70%的许多人来说，做得更好也是一种激励。他们有了一个看得见的目标——进入最好的20%。这能够使他们工作更努力，想法更有创造力，更能与别人分享观点——总之，每天争取打一个漂亮仗。这可以使工作更具挑战性，也更有乐趣。团队中最差的10%的员工将没有任何甜言蜜语的粉饰，他们不得不离开，然而，在离开之后，他们常常能找到自己真正归属、真正擅长的公司或者事业，从而获得职业生涯的新生。

5月28号读书打卡：领导者应该做些什么

1.坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。

2.让员工不但要怀有梦想，而且还要拥抱它、实践它。

3.深入员工中间，向他们传递积极的活力和乐观精神。

4.以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。

5.有勇气，敢于做出不受欢迎的决定、说出得罪人的话。

6.以好奇心，甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工的实际行动。

7.勇于承担风险、勤奋学习、成为表率。

8.学会庆祝。

5月31号读书打卡：执行力的人拥有积极向上的活力，懂得激励周围的每一个人，能够做出明智的判断，但可能依旧不能跨越终点。执行力是一种专门的、独特的技能，它意味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终实现目标，其中还要经历阻力、混乱，或者意外的干扰。有执行力的人非常明白，“赢”才是结果。