「 做人要有心機 」讀書心得 與 超級學習力（上）的筆記整理

今天我想要分享的這本書叫做「 做人要有心機」為何會選這本書呢？就如這本書開宗明義所說的： 它不是要教人學壞、玩弄詭計，設計別人，而是要叫人如何善用心機適時地做好自我的「正當防衛」。以下我將要分享一個我曾親身經歷的故事，時間將推移至30 多年前，我剛出道的時候，就聽我娓娓道來吧....

一直以來我自認我是一個心地善良的人, 看似精明幹練的外表，卻有著一顆敏感溫柔的心，凡事不拘小節的我，以及粗枝大葉的個性使然，讓我易於卸下別人的心防而廣結善緣，然而也許就是因為我的心地太好，從不對人設防，以及很容易就對人掏心掏肺的個性，也因而常無端招致別人對自己的傷害而不自知。

話說，努力回想剛出道的那幾年，由於我從事的是鋼琴表演的工作，因此常有機會認識形形色色的人。 在ㄧ個機緣下 ， 我 認識了A 女 ， 她原是在鋼琴酒吧工作的領台小妹， 由於她長得相當的清秀， 又只小我兩歲， 於是很快的我們便成了閨蜜。

在交往互動的過程中， 我理解她來自破碎的家庭，且很早就出社會賺錢打工，因此理所當然的，我會很想要多親近她，並且幫助她 。 每次有好吃的、好穿的、好用的我總是第一個想到要與她分享。 而且在一次聊天的過程當中，無意中發現她原來也有音樂天份，她曾進過音樂班，從小父母就栽培她，期望她在音樂的路上能夠成大器。

只是無奈的，在她進入高中的那幾年，由於父親酗酒、外遇，母親因受不了這樣的折磨而與父親離異， 之後她便過著居無定所的生活。

聽到她的故事之後我便同情心氾濫，心裡一直想著該如何去幫助她，讓她能夠安定下來。於是我做了一個決定，我要請她來家中與我暫時同住好享受家庭的溫暖。徵得父母親的同意之後，我讓她偶爾睡在我家，並與我同進同出。

我知道她有音樂的天份，且有古典音樂的底子， 於是我便心想，如果他能夠轉行做鋼琴師， 像我一樣從事表演的工作。那麼她的收入便可以提高，那麼她便可以擁有自主的生活，甚至也不用再為了微薄的收入，而居無定所了！

雖然我有這樣的一份念想，但要從一個古典樂手要轉型成流行樂手，可並不容易呀！因為拜師學藝又是另外一筆開銷，而她才剛出社會並沒有任何的收入與積蓄，要如何才能成功轉型呢？於是一心一意想要幫助她的我，便想到另外一個兩全其美的辦法！

也就是， 請我的恩師收她爲徒。當時， 我雖然已經是個在舞台上從事表演的鋼琴師了， 但由於我的經驗仍嫌不足， 於是 每個週未我仍然付費請老師來家裡 教我、培訓我 。 爲了能夠幫助 經濟拮据的A 女 也得到專業的培訓， 於是我說服我的導師， 讓她也進來旁聽。

我跟導師說明了她的經濟狀況與個人背景。我對老師說，她目前沒有能力可以負擔任何上課費用，但我想要幫助她，讓他也能夠走向舞台，因為她有彈鋼琴的底子與天份。因此希望老師可以讓她旁聽，或者我也願意為她出資學習。

老師聽我這樣一說後，不但沒有多收我一分一毫，反而讓她進來旁聽學習！ 當時的我真是樂歪了！

經過好幾個月的反覆旁聽，及我在身旁的陪伴與提攜， 並為她介紹了第一份琴師的工作之後..，這位A 女終於順利地踏上了鋼琴表演的工作，收入當然也是她以前的好幾倍。然而故事到此並沒有真的結束....

幾年後，由於當時KTV 尚未興盛，因此琴師這個行業競爭非常的激烈。做表演工作的人，時常得不斷修煉自己， 除了彈琴技術要不斷地迭代外，還要能說會唱，並且要注意個人的IP打造， 當時的我雖然很搶手， 但難免體力不濟需要休息， 於是我找了我最信任的A女來代班。

我當時工作的場合是一家非常知名的西餐廳。 工作的項目就是在固定的時段單純地彈鋼琴自彈自唱。 由於這家餐廳以鋼琴演唱聞名，加上我很少請假，也從不遲到早退，因此老闆很賞識我， 讓我唱人潮最多的時段。

記得當時爲了找到一個好的代班 ， 免得不小心丟掉了工作，我總得小心翼翼地篩選。而A女 是我親自挑選， 我認爲可以信任的。 於是舉薦給老闆後， 我便放心地休大假去。

然，當一個禮拜後， 準備好要回工作崗位的我， 忽然接到老闆的電話通知， 叫我不用回去上班了！ 正在耽心是否代班的人搞砸了我的場子時？ 老闆說 ， 是因爲節目要轉型， 所以只能先撤下我。

我雖ㄧ臉狐疑， 但也只能接受， 直到隔月回去領工資時， 才赫然發現， 原來搶去我原來表演時段的人 ， 不是別人，正是A 女！

這真的太令人感到震驚了！原來A 女當時交了ㄧ位彈 Bass 的男友。 而這男友是搞樂團出身的， 當時的他們苦於沒有表演的機會， 因此利用了我找她代班的機會耍了點小心機， 也就是原本是一個人自彈自唱的場合，他們把它搞得像樂團一樣的豐富。 不僅倆人自備了Keyboard 跟Bass ，還說服老闆開個時段給他們表演。

只是我萬萬沒想到的是，他們要的時段不是任何已經是空出來的時段，而是指定了我原本演出的那個時段。而且更可惡的是，他們已經佔用了我的時段開始賺錢不說，居然還領了我給他們代班費！也就是他們在同一個時段（代班的那個禮拜）領了兩份薪水。且我一直被蒙在鼓裡！

寫到這兒⋯⋯， 相信大家跟我一樣氣憤吧！

雖然這早已經是陳年往事，但由於我曾經幫過A女這個人，因此受傷的程度可想而知....。 ㄧ個人會變得聰明有智慧，往往是因為吃過許多暗虧，才會開始惕厲自己要謹慎小心。

你會做人嗎？你做人成功嗎？也許從這本書中可以找到你還欠缺的做人竅門！就像書中所說的，做人不能太單純，要懂得適度的偽裝自己，要想保護自己、成就自己，我們都要懂得做人的心機。

凡事為人留餘地，幫自己留退路，往往能夠在關鍵的時候產生不可思議的轉寰效果，在適當的時機留三分滋味與人嚐，會讓將來有意外的驚喜！

世上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友，通常最難防的傷害都來自推心置腹的朋友、親人，留點心眼保護自己，別大到大禍臨頭才發現壓垮駱駝的那跟稻草居然就在身邊。

一個人活在世上，無論家庭背景有多顯赫，才華多麼出眾，如果不懂得做人的藝術，尤其是做人沒有一點「心機」，是無法獲得成功的。

要處理好與同事、朋友、家人等一切社會關係，讓自己的一舉一動、一言一行、一顰一笑都惹人喜愛，給人帶來愉快，並使自己的能力得到認同就需要一定的「心機」。

懂得收斂，懂得預防，就能避免災難，是這本書想要傳遞給讀者的理念，目的是希望我們能夠保護自己！若能正面、健康的善用心機，其實能讓人的生活更加的自在、處事更圓融、前途也能夠更順遂！

在如今越來越複雜的社會裡，要想更好地生存和發展，必須要學會做人之道。一般人總是把「心機」想成一種詭計，一種世故，其實不然。我們所說的「心機」是做人的一種智慧和謀略，是助我們通往成功之路的嚮導。

這本書雖然有點劉墉　～「我不是教你詐」的味道，但說心機只是一些預防的心態，而非計謀算盡的心機，傳遞的訊息就是－防人之心不可無。

每個人都是一名棋手，人生中每個片段都在看不見的棋盤上佈局，目的為的就是要贏。棋局中的勝與負，就像人生中的成與敗，於是心機進駐每位棋手的心中，棋局的勝負取決於是否能「知己」、「知彼」人生的成敗取決是否「有心機」、「防詭計」。

愛默生說過：成功者未必比失敗者有腦筋只不過他們比失敗者多了一點點計謀。所以人生的棋局中玩的就是這份心計，我們是不是該做個有心機的聰明人呢？

如果我們能夠多花點心思，將能藉由書中的內涵闡述與提供如何學會這些「心機」的方法建議，重新檢視自己習以為常、日積月累的主觀偏見，進而積極、客觀的用這些方法用到日常的生活、社交中，必能幫自己打開正確的人生視野，並成就圓滿的人生！

重要簡介：

作者：呂叔春

中華論壇雜誌的副總編輯，這邊過四百多部社會科學、經營管理叢書。

其代表作有：讀史有智慧、黑白卷、做人做事 36 字訣、你就是說服高手、金玉良言、有所得必有所失、做人不要太本分、讀史有心得，等多本暢銷書。

作者著作中，。以人性與生活的互動作為著墨的重點，本書…「做人要有心機」極為代表作，是經過人生歷練後萃取出是精華的經典好書。

重要記事：

做人要有心機，2006年度排行榜第18名，人文智慧第二名。

各大書店及博客來網路書店心理勵志叢書暢銷排行榜前幾名。

全國大學通識課指定教材

概述：

第一章：做人不能太單純，要懂得適度偽裝自己

做人不能太單純，應該懂得適度偽裝自己。不懂得做人心機的人不但內涵不夠，而且缺少成功的慾望，只能是明理吃虧，暗裡受氣一輩子翻不了身。要想保護自己、成就自己，就要懂得做人的心機，在生活中，喜怒不形於色的人是比較能夠成就大事的。 

第二章：做人擁有好心胸，想得開活得不累

寵褥不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上雲卷雲舒。心胸決定一切，有好心胸就活得瀟灑不累。做人若能做到「寵辱不驚」的境界，那不管人生遇上什麼大事難題也無所懼畏，那怕天塌下來，也一樣能應付自如。

第三章，凡事留有餘地，做人要留退路。

做人難，難做人。很多時候，不僅要給別人留有餘地，還要給自己鋪個台階。如果不具備一點「心機」，自然就會陷入死胡同，既沒有退路，也沒有出路，只能堵在死路上，抑鬱寡歡。

暫時的讓步不是吃虧，而是為了更好的選擇，為下一個目標做準備，這就是做人的道理，贏在結果，不強調過程。

切記工高震主：必要時犧牲一點名譽。在與人打交道時，尤其是與職位更高的人共事時，千萬不要讓個人的光芒搶了他們的風頭，這就是做人應有的心機，要不因此而得罪自己的主管，將來升遷知道別人險阻難行。

保持距離才是美，和陌生人打交道時，人們很自然、直接的用外表來評斷一個人，對於風度瀟灑、一表堂堂的人容易產生好感。而騙子們就善於利用人們的這種愛慕虛榮、追求美貌的心理，用外在華麗高檔的服飾來包裝自己，藉以蒙蔽他人，誘人上當，因此在和陌生人打交道時，要提高驚覺，絕不要被其外表所蒙騙。

另外不要被莫名的殷勤打動，也不要被輕率的許諾所誘惑！明哲保身之道就是保持適當的距離，也就是俗話說的：害人之心不可有，防人之心不可無。

第四章：做人不可少二「禮」：禮儀與送禮

誰都想擁有成功的人生，誰都想飛黃騰達、名利雙收，只想擁有這些並不難，只要做到「二禮」不可少：禮儀與送禮，離成功就不遠了。時時處處尊重他人，理解他人，言談舉止誠懇謙和，待人接物大方得體，必然會在同儕間，塑造出完善的形象，適時體貼的禮尚往來，夢寐以求的成功人生指日可待！

第五章：人在江湖飄，防挨朋友刀

是人，在社會上，難免要挨刀，但做人最怕的是愛朋友查得到。因為是朋友，所以往往不會特別去注意他；因為是朋友所以也不會防範他；因為是朋友，他了解我們的弱點與要害，所以給的那一刀也插得最深；因為是朋友所以他真的懂得何時在背後下手…

朋友是人生的一.部份，也是人們生活的中心之一。如何交友，如何選擇朋友是一件非常謹慎的事。朋友以誠相待，更要講究心機，選擇志同道合的摯友。

總結：

做人要有「心機」是一門學問，因為身處在複雜的社會中，究竟是友是敵，很難單憑幾次短暫的接觸或相處來判斷，因此「心機」就是用來觀察別人、保護自己的生存原則。

聰明的人通常善於識人、辯人，更善於分辨朋友以區別對待，同時尋找時機增進友誼。在不同的朋友面前，「心機」就是一種理智！

與身心健全的人交往，不僅可以使自己得到別人的尊敬，也可而且可以促進自己的身心健康，提高品德修養。做人要成功就不能自我封閉拒絕一切。人生活在群體之中，必須適應社會融入人群。有坦誠的心胸，以真誠的心與人交往，用「心機」來設計人生，就是從生活中汲取了智慧。

沒有經歷過社會的歷練，沒有經歷過生活的洗禮，這樣的人始終是質璞天真的，當然也沒有絲毫的心機可言。涉世歷久，人情世故經歷得多了，自然就會產生心機，因此心機也是生活的濃縮和提煉。

為人處世留一點心機，也是保護自己免受傷害的需要。心機不是用來害別人，卻是用來保護自己，正所謂害人之心不可有，防人之心不可無。人情冷暖，世態炎涼，社會中的事情錯綜複雜，面對這樣的世界不留有心機，怎麼能正當地維護自己的利益？！因此做人不能太單純，要懂得適度的偽裝自己，保護自己、成就自己，我們都要懂得做人的心機。

以下是超級學習力課程筆記整理：

今天的學習內容主要是跟學習本質的概述有關，第一部分主要講的是個人天賦的問題；第二部分則是講學什麼以及該怎麼學？；第三部分則是輸出所學的知識，包括學習的指導原則，以及思考力的應用。

除了學習用筆記思維導圖外，也要學習如何總結的能力，學會用自己的話、用自己的思想去總結重要的知識點。

❤️首先，我們探討的是學習力的概述問題，這是一個一級標題。在認知天性中，學習是一個編碼和解碼過程；是一個輸入和輸出的過程，因此我們的分享也主要從輸入和輸出兩個角度來進行。

學習力因人而異，但一切都有方法，一切都還有更好的方法。在我們結息自己的學習力之前呢我們要先了解如何去發現個人的天賦，如何去解析個人的天賦，而如何發現如何解析就是二級標題。

我們每個人都有天賦，如何才能正確的發現，並且定義自己的天賦，朝著正確的方向努力呢？

我們每個人都有天賦，那麼如何才能正確地發現和定義自己的天賦，朝著正確的方向努力呢？

首先我們要知道什麼是天賦，它應該是一種顯著的結果，那這種結果分成 3個部份，也就是

1.角色認知也就是「知」

2.能力也就是「能」

3.意願也就是「願」

這種結果分為知，能，願三個部分，是基於自己的身份定位和能力的認知，有能力去做 ，願意去做，並且做的對比自己其他付出有較爲顯著的結果，那這便是天賦的體現。

天賦，其實並不完全是先天的天賦。而其實天賦可以分成兩類，ㄧ類是屬於能力天賦。

❤️能力天賦：

1.大概率屬於先天的，

2.是和自己比的，也就是說我自己在做A方面的，要比我自己在作 B方面更有天賦。而不是去和同領域的人比較。

意願天賦，是：

1.指後天自己的認知，

2.自己的努力，

3.自己的性格和選擇等等。

4.除了努力還要加上自律，

5.基本上是可以培養的。

因此我們不僅要發現自己擅長什麼，還要從好的品行與性格上來培養意願天賦。

❤️個人天賦的SIGN模型，

1.S是自我效能，就是你面對問題時的自信程度，

2.I是本能，做事情時是否感到興奮，

3.G是成長和專注度，就是好奇心，做事情時能保持多大的專注

4.N 是一種滿足感。也就是你在做這件事情能夠有多大程度上，可以給你帶來多大的成就感呢？

根據以上的四個模型去判斷自己的天賦在哪裡。

你在做哪些事情的時候更容易激發自己的天賦呢？在日常生活中，其實有兩個方法可以輔助發現自己的Sign天賦模型。

1.一個就是寫日記，做工作日記，工作週記等等，當你這樣做一段時間後，再回頭來看時，就能夠發現自己在做哪些事情是比較有優勢的。

2.二是去問，去反思自我和問他人，問自己四個問題。

a .自我效能相關的問題，我能夠做什麼讓我更有自信，沒有焦慮。

b .第二個與本南相關的，我做什麼的時候很少有拖延，很主動，很積極。

c.我做什麼事情的時候，我容易忽略誘惑，沉浸其中。

d.我在做什麼事情的時候，能夠給我巨大的成就感。

天賦 的坐標

縱坐標是天賦的差異性，自己在A領域頭入同等時間比在B領域投注同等時間的效果要好。

橫坐標是天賦的決定性，自己的天賦a在自己所處或想要進入的那個

“知識就是力量”的正解是，知識本身是沒有價值的，價值只有從實際運用中才能獲得！只有將知識有條理的納入確切的行動計劃，並指向一個有意義的 目標時，他才能成為力量-（思考致富）

❤️輸入部分：

也是一級標題。這部分主要分為兩個角度， 一個是學什麼？一個是怎麼學？

學什麼分成三點，1是四大知識類別，2是三大學習技能，3是我為什麼要學，就是說這些知識和我之間的關係 。

學也分為四部分，

1.廣義的閱讀技巧，

2.分類系統的學習，

3積累和應用技巧，

4.以及常見的陷阱問題。

❤️四大知識類別：

1.事實性知識，

事實性知識是：孤立的，機械的，是價值相對的一些信息，

事實類知識：主要是細節和要素的把握。概念性的知識；講究背景和關聯度。 文青團、對偉人的崇敬等。剛開始接受新思想與舊思想啊..等等的那些碰撞！

2.概念性知識，

概念性的知識也可以分為四個小類，

1.）名詞類，稱為說AI，區塊鏈。

2.）模型類，類似說我們常說的4P營銷，馬斯洛 需求理論。抽象但可以被廣泛運用的知識。

3.）原則類，某種以終為始原則，以目的為導向的原則有效原則等。

4.）原理類知識，諸如金字塔結構，行為主義學等。例如在金融中我們常提到的有效市場理論，隨機遊走等等，是從無數個事實中挫生出來的一個極度高度概括的東西那麼他就是概念性的知識。

3.程序性知識

程序性知識，它是有程序的，， 偏向於一種流程性的東西。程序性知識呢，在我們工作中是比較有用的，因為根據他們我們可以快速上手新知識，傳播新知識。在數據中，程序學是一個非常重要的概念，我們學些必不永遠是複製，拆解，然後迭代！我們可以很清晰的看到程序在NLP神經語言程式學中的作用.

4.以及元 認知

也就是邏輯的邏輯，凡事的反思。

元認知，是比較抽象的，認真的學習呢 ，是邊學習，邊思考，它不但全部上述上述知識，元認知的突破能力主要表現為思維能力，學習能力，溝通能力，反思能力，制定計劃， 監控和自我調整的能力等等。

❤️三大學習技能

1，行為技能，諸如說彈琴，唱歌等，他是事實性知識的一個演變，他是重複練習，重複練習就可以達到的一種技能。

2  ，理解性認知技能，例如戰略規劃，市場營銷，管理諮詢啊等，他是從具體案例中提煉出來的一些抽象部分，它是用總體概括和指導的知識技能，它是概念性知識的

3。程序性認知技能，例如說PPT的製作，軟件的操作，Python的編程等，他是有步驟的，可以化作一個具體的流程圖，也可以一步一步分解拆解的最小單元 執行標準化操作。怎麼學，包涵廣義閱讀技巧，分類系統，積累和應用技巧，常見的陷阱問題。

學習的時候要建立一個正極的心錨：

要問問自己我該學什麼？知識和我之間的關係是什麼，我為什麼要學他？我是以什麼身分去學習的，也就是說我學的這些書的知識為什麼吸引我，我的目的是什麼？

唯有想清楚自己的身分、目的，才能夠更好的掌握知識。只有在更好的用自己設定好的這個角色認知、目的認知，才能夠在合適的場景中運用到所學的知識。

❤️學習的層次分三層：

1.知識層

2.能力層

3.價值層

為了配合三種層次的能力，我們分別演化出來三種能力：

1.底層能力：包裹專業能力，例如像政治、經濟學、商業哲學等等

2.中層能力：包裹通用能力，就是我們常說的思維力，人際關係，營運能力等

3.頂層能力：就是認知能力，是元認知。例如對於未來有沒有一個自己的判別？這個判別到底多大程度上能夠因著未來發展的趨勢。是一種預判的能力。

人可以分為三類：

第一類，預測變化，他們能夠看到變化的趨勢，並且主導變化。

第二類：感受變化，願意跟著一同巨變！

第三類：排斥變化，不僅看不到變，而且還會詆毁它，最終會被社會淘汰掉。

怎麼學？（第二大類，二級標題）

1.廣義的閱讀技巧

a)閱讀之前去想一下自己的目的

b) 上手讀

c )掌握結構

d ) 角色扮演

e ) 同主題閱讀

2.分類系統的學習

a) 善用搜索引擎

b )背

c )重複練習

d )利用記憶宮殿學習法

e )把學到抽象的東西具體化

3.積累和應用的技巧

a )時間管理的技巧鍵

b )工作的時候盡量在手邊放一些白紙。避免一些電子設備的打擾。用白紙做簡單的紀錄。

c )盡量先完成自己的需求，再去幫助別人。

4.常用常見的陷阱

要避免落入陷阱就要主動的去輸出考試，以及主動的學習新的內容。

❤️輸出（ㄧ級標題）

指導原則

a ) 目的導向 ：無論是哪種輸出，他的指導原則就是目的導向。我們閱讀是以目的為導向，因為我們肯定需要用，才會去學習。

b ) 思維框架：學會應用思考輔助的工具來幫助自己養成高效的思考力

c ) 要有可遷移的這種認知：

要把這個自己一些零散的知識，連成一片網，形成自己的知識體系。在當今這個互聯網時代，做不到知識技能遷移的人，很大概率會被今這社會所淘汰。

思考力應用

a ) 羅輯工具 ：實際上就是大家常見的表格和思維導圖等。邏輯思考四步驟 what , where , why , how

b ) 水平化思維：

c ) 結構化思維框架

宇宙公民第九期學員，完成第十期 第九天 超級燒腦學習力作業。

「我是」： 銨夫人 Michelle Lin

「坐標」： 美國/田納西州

「信念」：過去不等於未來. 每天進步ㄧ點點.分享一點.點贏得每日的個人勝利：早起冥想、運動、閱讀經典. 格局放大、學習感恩、允許斷線放空。