第九期教练营作业day1

2021-02-16海明教练逐字稿作业

真真

好，各位亲爱的家人，大家早上好！欢迎大家来到这个特别的训练营。你来了就对了，就值了。你知道它有太牛吗？它是全中国最早的一个训练营，同时也是相当虐人的一个训练营。大家先把掌声送给自己，再把掌声送给我们这个牛气冲天的训练营。因为我走过国内最大的十个平台，参与过他们演讲训练体系搭建，我就发现外面很多的训练体系基本都是一样的。要么就是成功学派出来的一个模板，因为很多教育培训公司他们都是学过陈安之老师的课程；要么都是西方式的一些训练。那我就想有一个不一样的、更适合、更有效的，这也是我们参加讲师训练营的初衷。

被称为世界第一演讲商务大师的维斯曼，他写的一本书《演讲商业圣经》，当中世界顶级的CEO去路演，去做融资，上千亿美金。他演讲的思维是怎么样的呢？他跟很多公司做PPT，做演讲，最终他都是要股份不要钱，那他就可以整合了很多公司的项目。这个思维就非常的牛，已经超越了行业当中很多讲师的营收模式，对不对？我曾经跟大家说我一天想赚100万。后来我遇到一个老师，他一天赚400万。他是怎么做到的呢？他就是专门帮助企业去设置股权，他不要咨询费，只要这个公司的股权。公司给了之后，他把公司做上市，那一下就有了几十倍的溢价。

所以思维维度不一样，最终大家就会发现，你再多的努力也会被别人秒杀掉。

我曾经也研究了所有的演讲培训公司的套路。他们最有效的方式是一开始给你录一个视频，然后把你的动作、眼神，其他所有方面都拆解出来教学，最后再组合让你呈现。那你就看到前后的一种变化，感觉自己收获很大。其实那样的训练是把人训练成了模板化的机械人，没有自己的灵魂。是不是这样的感觉？后来我曾经参与过袁谭老师的会议筹办，把他请来办课程。那一场我非常震撼，因为他下面有一个演讲很厉害的高手，在成交19800的课。当时卖了三个，卖不动了。袁谭老师上去，“19800×5，这样的人，我现场只要十个。大家一分钟报名，一分钟之后我就不收了。”哇，他一分钟就把人全部招满。你看别人一个19800卖不动他一下乘以五，卖五倍还招十个，所有的气场、信念，包括他成交的段位，已经秒杀掉所有其他的讲师了。

有没有很惊叹？那这是高手的段位，我们又怎么去训练自己的演讲呢？通过我和很多平台的交流，包括我自己知道的很多平台，我自己参与过的讲师训的系统，我研究发现，有一种非常有效的，就是“同声同步”。就像最开始训练，我气场不够，我就专门拿袁谭老师“打造团队的八个关键”，那一段30分钟的来训练自己。我左耳插个耳机，右耳朵空，听袁谭老师的内容/自己的内容，对着镜子自己练。他什么动作我就什么动作，镜像练习，这是最有效的。大家有没有想学起来？那模仿的话不要练太多的片段，只要练一个就好了。你喜欢哪个讲师的风格，你就去模仿，这是第一。

第二个是超常规训练。包括接下来七天我们所有的即兴演讲训练，还有逐字稿的训练，等等。因为前两次很多同学也发现，写逐字稿的过程中，能发掘出很多你思维的盲点，而且写完之后你又会悟到很多新的点。你把我讲的东西都背会，然后装到你的头脑当中，变成你自己的东西。你会发现你升级特别的快。为什么我们很多的人成长很慢？就是因为你头脑当中没有东西。没有系统，你要重新去装一个系统，用这个系统去给自己升级。我又为什么要这样去训练呢？因为最有效的学习现在不再是单一技能，而是多元技能，也叫元技能，你要组合创新。就像我一开始也很害怕演讲，不敢上台演讲，我学习了营养讲师训练营，有了上台演讲的体验，随着经历的增多，交际圈的扩大，经验的积累，能力的提高。你看我现在去讲课，我不只讲演讲我还讲思维力，还讲时间管理，还讲阅读力，讲心理催眠疗愈，开自我催眠疗愈班等等。你把这些组合在一块儿，很多人就感觉这些东西，这些方向就是他想要的。那你单一讲一个演讲肯定已经满足不了大家的需求了。

大家也发现，所有的公司，竞争门槛也没那么高了，而且越来越低。很多演讲公司已经生存不下去了，因为他们不知道哪个赛道的人在跟他们竞争。是不是莫名的恐怖？我们台下的经营者有没有遇到类似情况的？是不是这样的感觉？都说生意越来越难做，一觉起来，不知哪冒出的一个毫不相关的人在一个毫不相关的行业，带个货、直个播就能把自己挤兑到濒死的境地。曾经我们二期有个学员，他建了一个百万富翁俱乐部。真的都是每年收入100万以上的30个人，他收入三千多万。那个时候他按他们商学院的系统去给大家培训，我指出他的卡点，就是最终筛选的精英大都是陪练，这样做的话没有人愿意一直参与，我跟他重新设计了一个讲师训流程。按照这个，所有人都说收获都特别大。我怎么设计的，这里先不讲，七天后大家就知道了，组合创新式的学习方法。而且大家把我这七天的教学过程当中的方法论拿去研究其他任何东西，你的学习一定是非常非常快的；而且你再去研究其他平台的演讲，你就会感觉太小儿科了，你完全都可以复制。

这里有专业从事讲师，在外面参加过很多场合发言的伙伴吗？我有一次也是很震撼的场合，全部都是上亿级公司的创始人。那个场合任何的演讲技巧丝毫没有作用。就是有的人他一上台一讲的话，别人听起来就很滑稽。你唯一致胜的方法就是把你的特质，把你的思想催发到极致，用你的这个方向去吸引人。有道理吗？在我记忆里，最深刻的演讲，第一个是博恩崔西。在重庆跟一个平台做“大使中国行”，把他请到中国来。85岁，原来瘫痪了，背后打了15个钢钉、一个钢板，还能坐着讲半天。我一边听一边泪流满面……博恩崔西大家都知道，完全都财富自由了，为什么还那么遭罪，到中国来演讲？因为他热爱舞台，他就想把自己的思想通过这样一种方式传播出去。你有这样想和大家分享的东西吗？你有没有这样用生命去做一件事？那当时我就知道，演讲他是有情怀、有信念的，是有使命感的。是不是？另一个是乔希拉德，他从83岁讲《可能此生是最后一次演讲》，连续办了三届。当时在重庆体育馆演讲时，现场弄了一个梯子爬上去。你想啊，一个老人颤巍巍地爬上去，这种感觉就特别震撼吧。那不断的挑战自己，不断的通过这种方式去超越自己，这就代表着人类不断探求的精神，啊，真的，当场你就感动到泪流满面。

还有一个是彭清一，彭老，他是共和国十大演说家之一，现在外面很火的几个培训公司的老大基本都是他的学生。曾经我很感谢那个老大，他的专场是湖北荆州那边请去的，我很有幸在为他服务过，已经大小便失禁的这样一个老头，他还是站在台上去演讲。你就发现他站在台上那刻，容光焕发，生命力就展现出来了。

所以，大家热爱演讲。你是只把它当做一个工具，还是把它当做一辈子追求的语言的艺术？这个非常重要。所以在这里我也给大家定一个调啊，就像我在自己的成长过程当中，我最开始追求的是“让语言像孔雀开屏一样美丽”，追求的是技巧外化，口吐莲花。那个时候背了很多散文、美文、段子。后来我有一次在我的日精进里写到：“把演讲当作一生要追求的艺术”。当我从艺术的层面上去看的时候，我再去做演讲，做拆解，我发现我能触摸到最深处的种子，那个有温度的种子。这就是我们要去探求或者在演讲当中要去给自己立的一个根本，这非常非常重要。所以在变现学院的演讲，我们重新开辟了一个新的种类，别人都讲商业化演讲，我们讲生活化演讲。这样一个演讲的场景更加高频度，更加有实用性。因为在生活当中很多时候很多的场景你会发现，很多人他上过演讲课，用不出来，为什么呢？因为他演讲的适用性太差，还必须在固有场景才可以。但大家如果在变现学院训练完之后，你会发现，生活当中，无时无刻，你一开口一发言，就有让别人很惊艳的感觉。我们现场的各级认证讲师，是不是这样？大家可以下来和他们链接，深入了解一下，我说的有没有夸张哈。这就是当我们生活当中每个场景你都可以让人眼前一亮的时候，你再上舞台一样的。因为你平时就是这样的那个舞台，就是你平时的呈现。而不是你在舞台上演出你不一样的样子。这是我们对演讲的一个重新定义。而且在疫情期间，我也指导了几个人按我演讲的方式方法，去练。那有个人跟我讲“我按你的方法去做，直接可以收几万一对一，没有任何问题的，而且最终效果还做的很好。”就像我们的云夕、佳韵，已经在讲师路是越走越远啦，她们还结合社群，做了社群讲师训，立马又升级迭代了有没有？现场有玩社群的伙伴吗？你们需要社群讲师吗？你们想成为社群讲师吗？好，下来我把佳韵她们介绍给你。那我们今天训练什么？以往我们训练的是即兴演讲，这次我们先训练一个不一样的科目，就是大家随便说一个词，说一句俗语，然后我们对这个词进行一个新的定义和创新。因为作为讲师，你一定要建立自己的金句库，而且这些金句库不是别人的话，是你优化之后自己升级的话。你会发现很多人他演讲，你感觉眼前一亮，对吧？因为他会抖出很多金句，是吧？所以我们在变现学院说，讲道理不如讲故事，讲故事不如讲经历，讲经历不如让学员一起去亲历，是这样的一个过程。我可以给大家做个示范，比如说我们都听过一段话，就是孔子讲的“己所不欲，勿施于人”。那很多人引用就完事了，但我们要加一句，“己所欲，施于人”，就是你要把自己最好的东西给到别人。那讲课别人只是引用前段话，而你加上一段话，然后再往后面讲的时候，别人就有眼前一亮的感觉。这就是我们要去训练的，你要脱离大众化。你要说上句，别人就知道你说的下一句时，你的演讲一定就很失败了。你要一说上句，别人感觉你要这么说，结果你说的是他没有听过的。他就感觉，哎，这个老师很厉害。大家可以现场出很多这方面的题，我们来训练一下。

我们接下来训练第二个科目。当别人讲一个常识性内容的时候，我们会去推翻。比如在樊登读书会，有一个老师跟大家讲阅读，他说“大家读书只要记住一句话就可以了”。这句话现在大家来批判，这句话你怎么说他是错的，我们来练习一下。

我们批判一句话：你用这句话的时候，你借用的是谁的名言？这句话是谁讲的？他在什么场景讲的？你都不知道。所以你认为很重要，只有两种情况：第一种，你根本不会系统化学习；第二种，你的思维很浅薄，对吧？我们经常听一句话，知识就是力量。这句话单拎出来，我们听到很久了，是培根的金句。但是单拎出来就错了。为什么？因为他是个逗号，后面还有一句“但更重要的是，利用知识的技能”。所以后来我就这么讲：“知识不是力量，知识分享出来才是力量”。怎么样？曾经爱迪生讲过一句非常重要的话“天才是1%的灵感加99%的汗水”。很多人就用来告诉我们，努力勤奋有多重要。但很多人勤奋都是伪勤奋，是低水平重复陷阱。他其实想要说的是后半部分，大家却把后半部分遗忘了——“其实那1%的灵感比99%的努力更重要”。看吧，他是想突出灵感，我们要训练的是这个灵感。所以那样的一句话，“读一本书，一句话就够了”，信奉这句话的人，他的思维体系怎么样？大家像我这样拆解之后就知道了。还有一个场景大家来训练：别人讲“快速阅读”，我们来批判，大家练习一下。我们讲课怎么让人念念不忘呢？那就是我们击中别人头脑当中最常规的东西，并在那儿投了一个核武器，那他一定不会忘记我。是不是？所以我们讲的一定是观点的反向，讲案例的佐证，击中思维盲区，这是我们整个演讲下来要达到的效果。那观点的反向是什么？就是别人认为对的，或是都去追求的，我们就说是错的，或是找出观点的不合理性。从这个角度去延伸出我们的方法论，从而让人眼前一亮。比如说快速阅读，市面上为什么有那么多快速阅读的机构？因为我们人性都贪快欲望，希望短时间内能拿到结果。所以他们贩卖了我们的焦虑，贩卖了人性。用这种手段来包装，让我们更好的去买单。大家可以看到那些训练快速阅读的人，有多少在快速阅读上拿到结果的？基本没有。我身边那么多去参加各种各样培训的，结果他们阅读能力还没有去提升。这就是观点反向。然后第二个案例佐证。之前我带的时间管理天使班有个小女孩儿，4:30起来读书，读到7:00，每天早上两个半小时，好开心，读了三个月以后来跟我讲。我就问他，你最近读了哪本书？作者是谁？讲了什么？他思考了一会儿，说我回答不出来。我说你这三个月时间白白浪费了，你接下来这一个月的时间，不需要看新书，你把这三个月里最有感觉的书拿出来，一个月你就读这一本书。哇，她后来找到我说我终于会读书了。所以任何快速阅读的人他在学，你就问他你最近读的最有感觉的一本书，拿过来给我讲一下，你的感受、你的收获、或者是书中人讲了什么，往往都回答不出来。所以大家就知道怎么破了。我刚才讲了一个反向的案例，再给大家讲一个正向的案例。我们有一个痛点教学法，你先提出你不一样的观点，然后讲你的案例，先讲负面的、反向的案例，然后扩大后果，最后再讲正向的案例，引导大家怎么样算正确的读书。正向案例大家都知道有个社群叫混沌大学，非常的牛。混沌大学李三友他发展一千多的会员，已经发展了上百万人。他讲他读书的心得，就是他读书都是一个词一个词的抠。所以李三友教授目前是国内，做知识付费方面成长最快的，没有之一，就是源于他这种阅读和自学的方法。所以快速阅读真的能出结果吗？答案是未必。你会发现我在整个过程当中，如果给大家讲阅读的话，讲这些观点的时候，很多人受不了；越往后面讲，越受不了。因为就是无情的击中让别人很扎心。刚才我们讲了观点的反向，这里边在时间管理讲师训上，我给大家讲了一个反一律性。现在上一期讲师来讲一下反一律性是怎么回事儿。来，主持人主持