创业第四步，运营与团队

这一章给大家带来创业计划书内运营与团队内容章节，讲述计划书内如何更清楚的确定市场运营策略及如何寻找优秀的创始团队。如何打造提升计划书可信度的团队，这些这对年轻创业者或者缺乏行业经验的人来说有点困难，打造强大团队的能力是你的第一次市场考验，如果你让其他人信服机会的吸引力，那么你已经迈过了一个重要的里程碑。

对于一个新创业的企业而言，资金转换循环周期是一项非常重大且不容忽视事情，例如：公司什么是时候投入支付资金？产品生产周期多长？客户何时会购买商品？到客户是否会付费？从这个过程的开始，到客户为购买你的产品而实际支付，这个时间间隔将对你公司现金流构成压力，对融资有决定性影响。

资金周转

不仅这样，影响资金管理还有其他的因素，如：公司的运营战略是“购买”还是“创立”生产过程。当我们向其他产品进行特许加盟时，所产生的费用包含加盟商品牌和运营的体系，这样的过程就是做购买。创业之前，产品的竞争优势本质是什么？要先好好的思考竞争优势，然后集中精力把最具有优势的部分做好，并把其他的所需的环节外包给其他的公司，这样的战略为“创立”。如果觉得“创立”生产过程不是你公司竞争优势所在，那就考虑“购买”，这就意味着把你的营运外包给了别的公司，因为决策时应该考虑第二个关键因素就是成本。

决策

在市场运营策略此部分，要向投资者提供一个市场运营的策略，如：公司何时才能在成本，质量、时间和灵活度等方面取胜呢？并且需要再次强调自己具备的竞争优势方面。确保投资人询问你时，做到心中有数，

现金流为王！对于新创业的企业而言，可利用的资源及现金都是有限的，所以我们可通过外包的方式获取解决。但是如某些环节是公司竞争优势的核心，这些环节就是需要自己做的。这样，创业的前期就涉及不到太多的启动资金，就能更好的保留股权。记住，创业，现金流为王。

在标准的商业计划书格式中，营运方案和发展方案篇幅都比较短，服务型公司很少能把生产流程外包给其他人，所以就往往在就会有比较详细的营运方案。

打造强大团队的能力是你的第一次市场考验，乔治·多里奥特是风险资本的鼻祖，他曾经说过：如果一个创业者及其团队属于A级，而他们的创业项目属于B级；而另外一个创业者及其团队为B级，但是他们创业项目属于A级，我宁愿选择前者“其理由是一流的团队塑造或者重塑二流项目比一流团队执行一流项目要容易的多。因此找到一个合伙人很重要，他能与你产生技能互补，从而填补团队的空缺。

创业团队

所以，在创业BP上，一定要强调团队的重要性，要在计划书中写明团队每个成员在关键活动中的责任，同时也要表现出他们的品格健全、知识渊博、技术精湛等优势。另外，每位创业者都是具有创业情怀，而对于团队是如何集结在一起的，我想，投资人也是非常关心的。

主要的创始人会担任首席执行官（CEO）一职，但是如果青年且商业经验有限，更有用的方式是阐明公司将在发展的过程中寻找合适的CEO，在确定责任和头衔之后，应该在计划书中详细的标明，姓名和简介，简介要涵盖过往成功的案例或成就。举例来说，简介一般包含创业者曾经管理的人数，最重要是经济成功方面的评价与数据等等。在团队成员认购股权之外，还要为管理层流出15%的股权，以备日后之用，同样也要标明股权分配多少，这也是投资人最为看重的一部分。

数据

在市场运营战略与团队的成员的确定，要股权比例分配，看似很简单的环节，是所有创业者最喜欢犯的错误，但对于投资人来说，是最为关心的话题，下一章为大家介绍，风险邀约及财务介绍《创业第五步，投资邀约与财务计划》

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