创新是企业的生命
一、课程总结
最近在读李开复、汪华、傅盛的《创业就是要细分垄断》，最大的收获就是加深了对“垄断”的认识。以前我会认为大公司才带来垄断，比如微软、谷歌、阿里、腾迅等高科技企业，以及室友、电信、军火等才是垄断企业。但是读完这本书的看法是在某一领域领先一步的“创新”也是垄断，至少是暂时性的垄断。
比如滴滴、摩拜单车等企业，在不盈利、烧钱的时候就估值百亿美金，被认为是垄断了所在行业。这种“垄断”靠的不是国家扶持、长年积累，靠的是“创新”！所以，在今天你想要占据垄断地位，最可靠的伙伴是创新。
1、何为创新？
一切商业的起点，都是用户获益。
创业的第一步是搞清楚用户的需求点，；第二步是提供能够满足用户需求的产品；第三步是找到最优的商业模式，高效的组织利益相关者，将商品提供给用户。
2、创新从何而来？
如果以上逻辑成立，那么“创新”就有迹可循！我们就可以试着从挖掘用户新的需求点（甚至是用户自己都还不知道的需求），提供比现有市场上更优的产品，更高效的商业模式三个方向去考虑创新。即创新可以从用户需求、产品、商业模式三个方面着手。
需求。这方面的佼佼者非苹果莫属！乔布斯就曾表示“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”。iPhone之前，从没有人想到手指可以成为我们与手机交互的方式。但是做出来后，消费者才发现，这样才对嘛！新的需求一旦被发掘出来，就会在短时间内形成垄断，获得暂时的领先地位。
产品。本节课中，龚宇老师介绍了爱奇艺通过计算机技术、网络技术、人工智能等技术手段为用户提供了比同类产品更好的体验。比如课程中讲到的对视频的编码、存储、传输和分发进行的优化，保证了用户观看的时候更加清晰、更加流畅。比如摄制节目时使用40-90个摄像机同时录制，后期编辑把人物表情、言辞表达等进行编辑。这都是对于产品的细心打磨，最终呈献给观众的就是比竞争对手更好的产品。
商业模式。什么是商业模式？商业模式就是利益相关者的“交易结构”。利益相关者包括投资人、员工、消费者、广告商等，所有与生意有关联的人，都叫利益相关者。
而商业模式创新就是优化“原有的交易结构”。比如，过去发射卫星，需要买一枚火箭来运送卫星，火箭用完就扔，太浪费了。这个低效的交易结构，可以被优化吗？当然可以。你可以借助新技术，尝试回收火箭。一旦成功，卫星和火箭的交易结构，就会“变买为租”，重复使用，发射费用可能降到原来的十分之一。这就是 Space X。变卖为租这种交易结构就比传统的单纯购买火箭要更优。
总结一下，创新的着眼点：挖掘新需求、提供好产品、革新旧模式。
二、刻意练习 --- Netflix的商业模式创新之路
其实，课程中爱奇艺的“一鱼多吃”模式如果深入挖掘会成为一个非常好的例子。不过为了练习迁移能力，还是选择一个新的企业。
下面用Netflix是如何一步步发展到今天的作为例子。Netflix是典型的通过对原有商业模式一步步进行变革的方式来创新的公司。 仅仅勾勒大轮廓，忽略技术、营销、产品线等因素。
1、第一阶段：邮寄
回到1990-2000年，当时人们看电影还是通过购买或者租赁DVD的方式。试想拟购买了一大堆的DVD，已经看的不想再看了。而你这时很需要钱，你是不是会考虑把这些再也不会看的DVD卖出去？而周围肯定也有人想要看你的这些DVD。于是你试着通过邮寄的方式出售这些二手DVD。
你不需要有个实体的店铺，你的创新之处在于，用邮寄的方式与传统店铺租赁区分开。成本更低、范围更广。
2、第二阶段：网上售卖
为了扩大消费群，你在网络上建立了一个网站，并且建立了一套自动支付系统。节省了大量的时间，可以处理更多的订单。你的顾客群因为网络的原因而大大扩展。
创新之处，利用技术优化了你和顾客的“交易结构”，顾客下单更方便，你也不必一单一单的处理，可以批量处理订单了。
3、第三阶段：提供在线视频
你发现一个新电影从上映到几乎没人看大约有6个月的时间，6个月一过。如果DVD还没卖出去，就砸在手里了，太浪费了！于是很自然的想到是不是可以让顾客购买在线视频，。不仅可以让顾客以更低的价格观看，自己的成本、风险也大大降低。
创新之处，实体到虚拟，省去了物流费用，杜绝了库存风险。
4、第四阶段：单买到订阅制
顾客可能每天都要看一部新电影，一集一集得买，太不合算了。同时，如果用户太多，每一集都进行购买，也增加了你服务器处理请求的负担。于是，推出订阅制，每年只要365，全部电影任你看！只要你的影视资源够多，价格有诱惑力，顾客蜂拥而至。
创新之处，订阅让用户感觉更合算，也提高了用户粘性。商家、顾客都获益。
5、第五阶段：购买内容到自制内容
商业上获得了成功，模仿者蜂拥而至。再去购买影视剧，竞争者太多，价格水涨船高。并且，各平台同质化严重，对于用户吸引力变弱。如果对手财力雄厚，大力补贴用户，打价格战。那么谁死谁活就难说了。还是自己生产内容好，转型为内容生产商，自己制作的内容总不会被别人抢了去吧。于是差异性就出来了。
创新之处，自己生产内容，从购买到自制，华丽丽的转身，差异化竞争。
