英诺天使李小丽：小程序是好赛道，机构争抢正“激烈”，我们看好这几

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如果说2018年的创投圈存在“风口”，那么一个是区块链，另一个就是小程序。

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从去年开始，英诺天使基金持续关注小程序爆发。围绕微信生态有哪些投资机会？英诺天使基金的投资逻辑是什么？会更看好哪些类型的创业项目？

带着这些问题，我们专访了英诺天使基金合伙人李小丽，以下是访谈的内容：

谈微信生态：

Jingdata：听说英诺在广州的团队非常关注微信生态，是这样吗？

李小丽：目前英诺团队常驻广州，团队确实非常关注在微信生态上，当然也看其他的方向，比如汽车交通。微信总部就在广州，确实广州团队可以方便地获得一些（和官方）交流的机会。

Jingdata：你们怎样定义微信生态的, 微信生态等同于小程序吗？

李小丽：微信生态当然不只是小程序，小程序只是今年很热的一个赛道。微信生态是一个大圈层，小程序、公众平台、微信支付等都是非常值得关注的话题，这些加在一起共同为产业赋能。

Jingdata：为什么看好微信生态？

李小丽：主要基于两点大逻辑。第一，互联网发展的宏观趋势是从PC互联网到移动互联网，再到微信互联网。PC和移动互联网时代长出了很多非常有成长性的公司，比如PC互联网中基于门户网站形态的雅虎，移动互联网中基于O2O形态的美团。目前，微信互联网刚刚兴起，面临巨大的机会。

第二点是从微信本身的发展来看的。因为微信已经不单单是一个社交工具，微信从2011年发展起来，最开始是人和人的连接，更像社交平台，到现在注重服务的连接、和硬件的连接。我们从微信连接一切的逻辑讲，找到微信可以连接的维度，从中寻找投资机会。

Jingdata：微信生态中小程序红利体现在哪里？

李小丽：微信是一个森林，森林最本质的东西就是有很多树（流量），企业在森林里盖房子，微信小程序目前确实处于流量红利期，主要体现在流量获取成本低、流量的自裂变能力强、流量池大、流量玩法多。

以电商为例，面临三四线城市中用户下沉的趋势，这一部分的人可能没有网购过，但社交的需求是大家都存在的。他们可能是我们父母这一代人，第一次产生网络支付行为是和我们发微信红包。微信用户的电商属性其实是可以验证的，只是这些流量之前还未得到开发。

同时小程序也是今年很热的一个机会。原来的社交电商是基于H5的外链来做的，用户体验差，外链风险高。而电商通过小程序的赋能，再加上微信支付，使电商的购物体验非常好，真正在微信内完成了闭环交易。

谈投资机会：

Jingdata：围绕微信生态有哪些投资机会呢？

李小丽：微信生态是一个非常大的课题，它有很多特点，比如微信平台的开放性、小程序的便捷性、巨大的流量池。通过微信生态的给传统产业赋能，两者的结合会带来非常多的机会。

Jingdata：您看好哪些产业和微信的结合？

李小丽：我们非常关注小程序的社交电商领域。对电商行业来说，流量成本永远是电商运营的核心关键。社交电商很好地利用了微信的优势，使流量的获取成本大幅降低。像拼多多的拼团和云集的分销，流量裂变使每个人都变成传播者，要比中心化平台效率提升很多。

零售业和服务业也和微信生态的结合相当紧密，这类项目的关注点在于如何将线下流量与线上融合。

Jingdata：在社交电商领域，会关注哪一类的公司？

李小丽：我们会关注许多C端垂直领域的社交电商机会，同时也会关注一些To B服务的企业。比如有一家公司是做SCRM系统的，通过名片的形式收集客户信息，精准描绘用户画像，为B端企业赋能。

另外我们还关注一些微信生态内流量获取和裂变，最大限度降低流量获取的成本，流量裂变本质上考验团队运营能力，比如如何能够抓住用户的心理，邀请好友是利他心理，抽奖是抓住人的赌博心态。营销时想出一个好的idea，吸引大家去转发，降低了获取用户成本。

Jingdata：微信生态项目的核心关键是什么？

李小丽：我们更看中创业者能够抓得住行业特点，能够理解行业。因为每个产业都有自身的逻辑，微信生态作为产业赋能的工具，是否能够和产业本身的逻辑结合起来，最大限度地提效和降低成本，是其中的关键。

Jingdata：能介绍一下近期投资的项目吗？

李小丽：我们投资了两个项目，一个是汽车新零售，小程序+科技助推汽车流通数字化。另一个是电商类小程序时尚类平台，项目名字暂时不方便透露。

微信有10亿流量的红利，我们看中了社交电商从淘宝到微信转化的趋势。

从团队背景来看，创始人家里有服装店，对供应链有深刻理解，并且已经通过淘宝这一成熟的中心化电商平台锻炼了供应链能力和销售能力，所以决定投资。

谈未来趋势：

Jingdata：怎样定位小程序，小程序未来会取代App吗？

李小丽：他们两个是互补的关系，不存在替代的关系。

App是基于手机系统的应用，它可以承载更多的能力，还是一个非常重的业务；小程序更适合轻量级的功能，它对流量的获取和裂变是非常强的，可以基于微信本身来传播，这一点App做不到。从用户使用角度来说，如果需求是刚需，用户是可以接受App形式的，比如美团外卖，用户在经常使用的情况下是希望有一个App在的。

小程序和App侧重不同，将两者打通是一个很好的机会点。对创业者来说，吸引用户下载一个App的成本太高了，小程序的优势在于微信有各种各样的入口给小程序。很多用户实际上是这样的，通过聊天或群聊接触到了一个小程序，觉得服务不错，就跳转到App，这解决了用户的决策成本问题。

Jingdata：未来是否看好小游戏的机会？

李小丽：我们非常看好小游戏的机会。如果能够找到一个供应商，有发行服务和聚合能力的，我们会更看好。总体来讲，小游戏的基本逻辑还是遵循传统的游戏行业的规律。

Jingdata：怎样看待微信官方的政策管控风险？

李小丽：投资也好，创业也好，一定要深入的理解微信生态的逻辑，尊重规则，否则生意一定是不长久的，比如多层级分销，是有非常强的政策性风险的。

Jingdata：能介绍下广州团队目前的工作状态吗？

李小丽：英诺主要投早期天使到A轮的项目，目前的状态是项目多、因此节奏非常快，基本每个星期都有项目过会。另外我们要求团队对于产业有着充分理解，投后工作做得非常扎实，投后管理精细化，是英诺的鲜明特色。

Jingdata：朱啸虎预测今年小程序的投资会达到70亿，您怎么看？

李小丽：这个不好回答。但这个现在是风口，是一个好赛道，创业者蜂拥而至，机构抢项目也很“激烈”。风口上的好项目，最后选择权往往在好的创业者手上。