不同类别的客户购买时心理-大公司

企业只会购买帮助他们改善业绩和生产率，降低成本和费用或者增加现金流和利润的东西，所以，卖方必须清楚，你的产品和服务卖点是什么？你能在一个或多个领域为客户争取到什么样的最有利结果给到客户，最少要满足客户一个需求点。

比如

你卖的东西或许可以帮助客户在某些方面削减成本，增加或改善产出，改善设备或人员绩效，取得更好的销售成绩，增加客户满意度。

如果你能让客户相信，你卖的东西能帮助他们赢得和节约时间或金钱，而且所赢得的和节约的超过你的要价

具备这些条件，那么你就能卖出东西。