客户王二溧水看房买房记

缘起

• 我有个客户王二最近贷款下来了（11.26），要开始还款生活了，就记录一下他看房买房过程中的流水账。
• 声明：这只是个记录，不作购买推荐，谢谢。

内容

前期带看（2020.11月）

• 客户的购房想法也是被营销活动带动的，客户之前没有关注过溧水板块。
• 当时空港新城月鹭府搞首付1成的活动，带客户去看了一下，当时精装修的均价在12235，案场经理给算了一套房（首付37W，贷91，月还5310）。
• 付账周期：当时交10%，21年5月交10%，22年4月底交10%。
• 客户当时没有明显的意向，自己和案场当时没有更进。（案场在半年多后有过回访客户）
• PS：没多久这家背后的开发商华夏有了负面消息，【客户也就放下了】。

莫名付订金（2021.3月）

• 客户受营销活动影响，也在盘算自己的头寸，以及过年期间跟家里人的一个沟通过程，这也是人之常情。
• 客户2021年3月到溧水跑了个半马，上午跑完后，下午跟朋友在溧水转转，碰巧遇到其它案场的地推团队，因为是现房，也是6层的洋房，案场直接带看了，订金可退的情况下，客户就直接刷了5W。
• 刷完卡之后，客户就更有目的SWOT分析一下楼盘，花了2周时间，明确跟人家说这个房子不要了，钱要退回来。（这中间还有点波折，再另写一篇）
• 因为客户心中朴素想法还是离南京更近些，所以他看到了一个离南京相对近些，并且旁边500米左右有个9年一贯制学校（还是所谓某学区的分校）
• 4月份就跟进要退钱，房子也顺带看看，但基本上有了明确意向了。
• 中间带看过万科，均价12496，算了一套，首付34W的梯子。

等目标盘摇号（2021年6月）

• 本来是说是5月开盘的，一直等到6月初。
• 这是个成熟楼盘的3期，除了在建的房子看不到外，前期交付的房子还是可以看到的，之前就带客户进小区实现看到小区面貌，没有具体看过样板间，客户觉得毛坯交付，看不看问题不大。
• 摇了个很靠后的号（最后第2位）【好处是肯定有房选、坏处是洋房肯定没有了】，6月5号就去了，果然洋房在100号就全部选光了（顶楼和底楼），客户只有高层可以选了。
• 因为留给客户选的房源不算特别多了（靠公园湖一侧的8层以上都没有了），中间户还有房源，18楼这个数字很多人没选，问了一下是本地风俗，客户也就没选，抄了前面人的作业，选了同样中间户的15层，跟人家是上下楼。
• 5日内交纳首付款，客户也不愿意再去了，就网上对公转账给了KFS的账户。

银行签约等下款

• 客户比较墨迹，本来可以剩银行在案场的时候把合同签了的，但他自己6月24日才自行到银行去签字。
• 中间银行审核，忘记8月还是9月知会他再去银行签字的，他楞是搞到了10月8日才去（记得，是因为这是放假上班第1天）。
• 银行会做很多形式化的审核，比如你的首付是不是合规，最后按首套利率5.75给的客户，每月20号还款。

最后

• 也跟客户聊过以下问题：
  • 反向限购，考虑过没。【问题不大】
  • 价格是否合适。【短期可能高了，但毕竟GDP过千亿的县级市均价也差不多1W了，对标了自己家的县城，不行就给父母养老住】
  • 学校是个变数。【做得好会升级，做不好也就那样。】
  • 交通和就业。【地铁站有点距离，毕竟不靠它进入城区，主要还是想着当地的配套，租出去，问题不大】