卖场心得随想

这几天因公司红木家私城招商工作原因，接触了一批有十年红木生意的商家，与他们几番交流，学到不少销售心得，他们对行业颇有见地令我长见识不少。

一是做卖场时，第一间铺面的生意额不一定比中间铺的生意额多。因为一个很大的卖场，客人进来看到品种繁多，因不专业，走到第一间是询价，有个大概的价格印象。当走第二三档时就会比红木款式、质量、价格了，再继续走完大卖场时心中会有定数，所以在大卖场中间或第二三间的销售量反而较大，喜欢选第二第三卡铺面的商家也较多。

二是红木家私价格不明朗，木材料的品种繁多，除行家外，客户大多数不拥有专业知识或经验，喜欢有眼缘的红木，每个人的喜好款式不同，所选产品差别较大。每年的款式更新非常快，淘汰也很快，跟不上速度就会没利润。