《啥是佩奇》：戳中的是泪点，感念的是亲情

《啥是佩奇》：戳中的是泪点，感念的是亲情

今天被《啥是佩奇》这部广告片刷爆了屏。短短5分钟的广告片，却戳中了我的泪点。而这则广告片这么高的转化率，说明它借助金猪年、借助过年回家的亲情也打动了大多数的网友。

正在学习韩老白文案私房课我，忍不住拿老师教的内容，分析，分析这部广告片。

01、确定目标人群，情节层层深入

小猪佩奇这部动画片，是这几年热播的动画片，收获了大多数小朋友的喜欢。这部广告片的标题为《啥是佩奇》，自带悬疑，那只粉红色的小猪，不能说全民皆知吧，但有孩子的家庭，基本都知道那只可爱的小猪。而标题的一个“啥是”勾起人们的好奇心：难道还有不一样的佩奇吗？

广告的开始，是一位老爷爷在大山里拿着一部信号不太好的老旧手机，在询问自己孙儿过年想要什么，而时断时续的信号，让老人只听到“佩奇”二字。

得到佩奇看似是孩子的需求，而这种需求背后是满满的牵挂和亲情。不知道“佩奇”为何物的爷爷便开始到处探寻什么是佩奇。

在封闭的农村，啥是佩奇，答案自然千奇百怪，直到最后爷爷才知道，佩奇是一只粉红色的小猪，而爷爷甚至想要把自家的小猪刷成粉红色这个细节，彰显出爷爷是多么向往过年那一刻的团聚。

锁定回家过年的目标人群，打造团团圆圆的温暖亲情，这部片子的暖心情节油然而生。

02、独特卖点，让人会心一笑

2019年恰逢金猪年，小猪佩奇恰好和这个生肖相合。而这个几乎成为它的独特卖点，让其它的很多文案，只能借助它的形象，蹭它的热点。

可见我们在写文案时，一定要能去挖掘出一个让人一目了然的优势，一个独一无二的卖点，然后去展示，宣传出去。

那卖点到底是什么，在韩老白的文案课上讲到“卖点在本质上就是需求点，是什么人的需求点，这个点可以是它的痛点、痒点，甚至嗨点”，我们要想办法抓住这个需求，把这个点制作出来。

03、销售卖点，让文案转化出效益

而对每一则广告，每一篇文案而言，能获得高的转化率，这才是结果，英国文学家塞谬尔约翰逊就曾说过：承诺，尤其是重大承诺，是广告的灵魂。而让消费者没有理由只选你的产品，不选别家的，就需要让我们找到一个明确的利益点，或者消费主张。

《啥是佩奇》打造的利益点或者消费主张，就是亲情这张牌。留守老人一年最期盼的就是过年家人团聚的这一天，这一刻。

所以，我们说《啥是佩奇》这部广告片，戳中的泪点，感念的是亲情。