“人设”给你带来了什么？

现在流行的“人设”，是行为经济学当中”锚定原则“的最好的体现。

锚定原则告诉我们，人往往无法一下确定一件事物的价值，我们需要一个辅助的”锚“来找到事物的价值。比如，我们看到标价更高的葡萄酒，就会本能的认为它比标价低的更好喝。尽管当我们被蒙上双眼之后，往往就不这么认为了。

“资深写作人，半马跑者，两娃妈”。

“心理学硕士，国家二级心理咨询师，从业十五年”。

“哥伦比亚大学MBA，现自由职业者”。

我们开始用这样的人设向陌生人介绍自己。

人设会为我们带来什么？

美国两位经济学家从事着几乎一样的工作，一样的业绩，但其中一位任何地方都顺风顺水，另一位投简历几乎全部石沉大海。两人唯一的区别，一位是名牌大学普林斯顿的毕业生，而另一位是一个不知名大学的毕业生。而他们两人现已成为工作上的好搭档，一起做科研一起写书。

所以，一个名牌人设可以作为敲门砖，带来更多的机会。在人力资源竞争门槛多不容易自由流动的社会，一个高级人设基本注定这辈子不会落的太低。而名牌也是有保质期的，工作五年之后，锚定的优势就基本看不出来了。也就是我们常说的“酒香不怕巷子深”。

锚定原则自古至今都发挥着作用。比如，俗语“外来的和尚好念经”，证明外出游学的和尚来到一个地方会更受欢迎。这和90年代开始盛行的“出国镀金”意思一样。所谓镀金，就是说只是镀了一层壳，而内里和以前一样。尽管如此，总是可以得到更多的机会和选择。

随着越来越多的留学生回国，“海龟”也就变“海带”了。初期的光环效应逐渐消失，大家更多的开始关注“内在”。

总结一下，在不影响实质的情况下，尽量为自己挣得更多的名牌效应，这样可以最大程度的减少“锚定原则”对自己的不利，也就是减少不信任带来的交易成本，没有名牌效应的人要花更高的代价才能得到别人的信任，这些代价要么是时间，要么是机会，要么是金钱。

但如果没有名牌也不必沮丧，因为“日久见人心”，只要耐心等待三五年，不断提高自身的素质，一样会获得该有的机会。并且，只有内在的才是持久的。

内在和人设相符的，继续很好的发展。而内在与人设不符的，就会面临“人设已崩”的尴尬局面。内在长期总会被外界认可，这样就得到了新的“人设”。

就像设计大师贝聿铭所说的，所有的潮流，来来去去。不必追逐潮流，它们变化的太快了。而自己对事物的理解所形成的风格才是持久的。

在这个“人设”盛行的时代，“人设”的说法也会像潮流一样，来来去去。唯独留下的是：我们真正是怎样一个人以及我们做了怎样的事。