Scalers：打造个人IP，从研究宗教开始

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我其实不太爱用个人IP这个词，因为打造个人IP的终极形态其实是宗教。而宗教一旦没有把握好火候，就会变成邪教。所以当你看到很多人在研究怎么打造个人IP的时候，其实就像一群人在研究怎样才能当教主，这是非常危险的。

一群散户在一起商量做投资决策，能赚到钱么？要当教主这样的事情，怎么可能可以通过一起讨论来获得成功呢？如果真的想要打造个人IP，应该从人类文明活动必不可少的宗教开始研习。

虽然我们不是宗教国家，很多人没有宗教信仰。但是由于中华民族的勤劳程度，我们其实对于宗教手法，并不会陌生。宗教的传播与发展，跨越了上千年的历史，至今仍然充满活力。如果你想做个人IP，就从宗教的实践智慧中，抽取一些经验，很容易秒杀当今现有的各种打造个人IP的套路了。

宗教会有哪些核心技术，今天简要总结一下：

 

(1) 仪式感要足要神秘

仪式和戏剧是一脉相承的。戏剧的核心在于扮演，而为什么会扮演？以前远古人打猎，人伪装成动物，迷惑猛兽。但是作为同伴猎人，要知道这是假扮的猎物，不能杀同伴，要猎杀的是动物。

所以，“假扮”成另外的人或者物，或者假扮神秘的现象背后的神灵，带来仪式。在仪式上，人们扮演不同的角色，与神灵对话，与神秘的力量对话。

宗教离不开仪式，而且仪式越神秘，效果越好。当然到了现代，超级大型的活动，超级大型的会议，也算是仪式了，比如奥运会。

打造个人IP，是一定要搞大会，包大场，造舞台效果，搞仪式。

(2) 通过小团队，形成紧密的网络

宗教的教徒众多，所有的人无法相互认识。所以把所有的教徒根据某个维度进行划分成小团体，采取“分而治之”的方式，让小团体之间相互联络，形成层层嵌套的结构。这种层层嵌套的结构，不仅在宗教，在现代企业也是非常常用的。当代传销也采用了类似的方法，把人分成小组，一级一级传递洗脑。

我们看现在明星的粉丝后援会，也会有类似的结构。如果你要做个人IP，那你必然会有自己的粉丝，把你的粉丝动员起来，形成紧密的网络。

(3) 思想纯洁排他

在宗教里，思想必须一致，如果出现了不同的声音，有人挑战权威，那就面临被消灭的处境。不仅宗教如此，在中国古代也同样。秦始皇焚书坑儒，清军入关“留头不留发，留发不留头”，都是鲜明的案例。

放到现代，在一个团体当中，大家也都要思想统一，步调一致。如果你开一家公司，你招的员工，必须要和老板一条心，否则招一个给内部人捅刀子的员工，就是给自己添堵。同样的道理，如果你在一个明星的粉丝群里，发言与大家观点相反的意见，那你也很可能不被人喜欢，会被清理。

不过在现代社会有一点不同在于，人们通常无法强迫你必须要信某个道理，所以现在的环境与比之前自由许多。你不喜欢一家公司的文化，你可以离开这家公司；强制你不能离开的，是传销组织。

打造个人IP，你要注意你的支持者的思想的纯洁性，但是前提是，你要有思想。

(4) 天天讲，自我强化

思想要进入人的脑子里，必须要持续行动天天讲。不管是好的思想，还是坏的思想，都是在抢占人的心智高地。宗教里的仪式就是“持续行动”的最佳例证，教徒要每天做祷告，天天做自我检查，都是自我强化的方法。

公司开晨会、职场白领每天上班、商业广告持续轰炸，都是天天讲持续行动的体现。

打造个人IP，你有什么天天讲的环节呢？

(5) 简化理论，通俗易懂

宗教的教徒早期很多人没知识没文化，为了让这些人能理解宗教的教义，就一定要简单易懂，让人一听就能理解并且执行。在此基础上，加上严密的团体网络，有人一直监督你，还有天天讲自我强化，就非常容易统一思想。

由此我想到了知识付费，也是强调简单易懂，其实也有很强的洗脑效果，让你在不花费脑力的情况下，统一思想。

如果你要打造个人IP，你有没有什么通俗易懂的理论可以传播呢？

(6) 树立榜样，不断造神

宗教要不断推出普通人作为榜样，号召大家学习。基督教刚刚出现的时候，大家只是知道耶稣。到公元11世纪，天主教开始搞“封圣”活动，从各地选择候选人，然后由教皇确定，成为所有人的榜样。法国少女贞德在被处死500年后，被封为“圣人”。罗马教皇还把近代死在中国的传教士封为“圣人”。

这样的套路在成功学和知识付费行业又重新上演。陈安之成功学火了以后，陈安之的各种弟子就出来了。原因也很简单，如果你天天上陈老师的课，你会烦的，以后你就不买课了。但是如果陈老师推出了弟子，那你还可以继续买弟子的课，一鸡多吃。

到了知识付费时代，剧情又重新上演。比如知识付费的头部品牌“得到”，最开始是由罗振宇老师亲自出来卖，带动了最原始的流量。当平台大了以后，罗老师就要主动退居二线，开始推出名师专栏。这样一来，当你看烦了罗老师的微胖，那还有其他新鲜的面孔，让你继续保持对平台的关注。

现在有一个很好听的词叫“赋能”，其实就是造新神的意思啦。

如果你要打造个人IP，大的IP起来以后，记得要赋能带动小IP哦。

(7) 盖大楼，造场所

宗教最终是要有建筑来承载的，比如大的教堂、清真寺、寺庙。当人们一旦踏入其中，建筑的宏伟就反衬出了人的渺小，身处其中，更是要俯首称臣，一切思想都毫无保留地交出，任由你操纵了。

我们毕竟是活在物理世界，而不是活在区块链世界。所以区块链的块高度，敌不过物理建筑的高度。只有在物理世界的震撼才能给普罗大众终极的震撼。

在当今社会，衡量企业的成功与否，终极的表现，也无外乎是在一座城市，建立起了地标级的建筑。苹果有大圆盘，腾讯有滨海大厦，百度有搜索框，央视有大裤衩。物理空间的占有，彰显着精神世界的占有能力。不过也有人说，当一个公司开始盖楼了，就开始走向衰落了。

如果你要打造个人IP，那你的努力目标是，你能不能给自己的事业盖一个楼？

好了，梳理完了宗教的7大核心技术，你可以拿着这个对照表，去考察任何一个IP、明星、网红，也可以去上任何个人品牌的课程，看看课程的教案是不是如此。任何新式的技巧，不会超出这7大核心技术原理了。

如果你能思考，会学习，让思想穿越时空，你会发现，太阳低下没有新鲜事，我们这个时代的新潮玩法，老祖宗们已经玩烂。