005-纤雨-需要我跟您共同挖掘一下您的内在动机吗？

“您好，需要我跟您共同挖掘一下您的内在动机吗？”

最近一周，我说这句话的频率异常频繁，一切只因为我想尽可能多的实践“迈克尔6问法”。

自从看完了《6个问题竟能说服各种人》，知道了这个“迈克尔6问法”，我就蠢蠢欲动，想要去采访各种人。

截止到目前为止，我已经用这个方法实践过探寻做事的深层动机和说服他人2个方面，累计探寻他人动机7人，自我探寻4次。

探寻动机的内容主题，主要包括：助人、写作、拆书过级、学中医。

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实践中，需要注意的几点

刚开始的3次，我还很不会运用，只是机械地照着流程问完6个问题，直到和如心师姐的交流，让我极大地改进了我的“6问”能力。

首先，是复述和确认。

她在给我做了一次探寻之后，我才注意到，原来，在我回答完毕之后，她对我回答中积极的部分予以复述和确认，是多么地重要。

我之前对于回答者，只会说：“好的，我知道了，下一题。”

而如心师姐会说：“嗯，这是个很棒的助人工具，自己学会了不仅可以帮助别人 ，而且可以教会别人这个工具的使用方法，对吗？”

于是，我也照着她的样子，在后面的探寻中予以了复述和回应：“写作这事上，你想要更追求自己的内心，而不是商业化，可以这么理解吗？”

这样做的好处是：

当你去复述对方话语中积极的部分时，不仅可以让对方感到自己“被看见”，能跟你维持一个较好地沟通氛围，还可以进一步提高对方做事的动机水平。

其次，是继续广度或深度地追问。

在问出“迈克尔第一问”后，对方给出了做某事的理由，这时候可以继续广度或者深度地追问。

例如：

广度地追问：你说你写作的原因是，希望写作能给别人实用价值，还有别的原因吗？

深度地追问：你说你写作的原因是，希望写作能给别人实用价值，为什么给人带来实用价值对你来说很重要呢？

这样做的好处是：

广度地追问，可以帮对方罗列出所有的原因，不至于遗漏，而深度地追问，可以帮对方找到最根本的原因。

最后，是关于第3问“为什么没有选择更小的分数”的探讨。

她指出，这个问题，针对于动机不足的人，例如动机水平低于5分以下的适用，而对于5分以上，特别是8分以上，动机已经非常强烈之人，这个问题没有必要问。

而且，对于动机达到8分的人，问这句话，可能会让人感到被小看：

“什么，我都打8分了，你居然问我为什么没有选更小的分数？是看不起我吗？”

我对此的观点是，这句话的作用在于进一步提升对方的动机水平，其实，打分高的人，也是可以继续提升动机水平的，动机水平当然越高越好，没有上限。

所以哇，难怪明明6个流程这么简单的问题，作者竟然还是要用一本书来讲解，经过这3天的实践，我感到我急需再读一遍这本书。