鬼谷子飞箝篇学习心得

【飞箝第五】

原文（5.3）将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狹，岨（zu）崄（xian）之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

译文：

将飞箝之术推广应用到诸侯国之间的斗争中去，在游说君主时，必须审时度势，能够看天时是否助其盛或者使其衰，准确判断该国的地理形势，疆域是广大或狭小，地势险要是否易于攻战或据守，知悉其国人口多少，经济实力如何，了解这个国家于诸侯国之间的关系是亲近或者是疏远，国君比较亲近哪个国家，比较憎恨哪个国家，国君个人耿耿于怀的心意是什么。仔细观察国君的意图，知道他的喜好和憎恶，然后去游说国君最关心的事情，并用飞箝的言辞，钩住他的喜好，然后再来控制他，使他能够随着已方的意愿而行事。

学习心得:

本节对于我们销售工作帮助很大，有了前几篇的铺垫，本节是对是对之前知识的深度总结，让我受益匪浅。

只有对客户有了深度的了解，我们才知道如何接近客户，走进客户心中，这样对于我们销售的商务工作有很大帮助，应用飞箝的言辞取得客户信任，根据其嗜好满足客户需求，使得我们的销售工作得到认可有支持。

马瑆

2016.6.10