售前管理之十八---PPT演讲

上回说到，工作中需要接待，还需要讲解和演示，今天就来说说这块内容。

没有人是天生的演说家，演说都是后天练成的。乔帮主在iphone新品的发布前半个小时还在不断的修改自己的PPT。TED演讲中，短短的10多分钟，大都数人都通过几十甚至上百个小时来演练模拟，才能做到讲台上的脱口而出。

一直认为自己是嘴拙的人，一紧张就口齿不清，特别是每次演讲或汇报工作的时候，总是紧张的要命。在以前工作内容中，涉及的产品太多，往往是晚上在写PPT，第二天一大早就去讲方案，很多时候连自己也没搞清楚啥回事。

一般而言，一个完整的PPT，至少要练上10遍以上。练习的时候一定要打开录音笔或手机录音，最好还能面对镜子，可以实时看到自己面容的变化。还有一种是找听众，当然这个方式会比较麻烦。录音的目的就是复听自己讲的内容是否含糊不清，或有什么口头禅。

在以前的讲解过程中，经常会发现讲不出来，或需要思考的地方，总会用咳嗽声来掩饰自己的紧张。有录音复听后，这种咳嗽声，连自己都觉得难受。可想而知，在客户面前是多么的糟糕。

做PPT需要很多技巧，这里不一一而论，需要的可以关注秋叶的《跟秋叶学PPT》课程，内容很实用。对自己来说，一般自己写的PPT，哪怕很少训练模拟，讲解的时候也很顺畅。如果是别人的PPT，特别是原厂商“扔”过来的那种，就会比较纠结，有时候真的不知道怎么讲。所以有可能的话PPT还得自己写，哪怕借用别人的然后改造也比拿别人的强。

如果时间足够的话，还会把想要讲的内容写成稿子，在讲解训练的时候会时不时的关注下稿子的内容。当然不能去背稿子，如果你在背稿子的时会很生硬，客户会感觉的到。当然还是一种方式是演示PPT的时候进入“演示者放映模式”，投影后你能在电脑上看到备注的内容，只要你的Office高于2013都可以通过这种方式。可以把重点内容或提高列在备注中，而观看者是察觉不到的。这种模式还取决你讲PPT的方式，如果你是坐在位子上演示PPT，哪怕你是读里面的内容（备注需要口语化），别人也不会发觉。如果你是站着的相对就比较麻烦。

总之讲PPT之前必须演练，练的越多你就越熟练，无它法门，除非你是天才。